Cómo American Eagle inicia su acuerdo con la nueva cara del fútbol

American Eagle lanzó el miércoles su primera campaña como parte de su asociación de cinco años con la estrella del fútbol español Lamine Yamal, según detalles compartidos con Marketing Dive. Lanzado un día antes del inicio de la Copa Mundial, “Ready for the World” une la preparación de Yamal para el torneo con su floreciente papel como figura cultural.

La campaña es el último esfuerzo del minorista que busca atraer a los consumidores de la Generación Z al vincularse con celebridades de moda y momentos culturales, como su muy discutida asociación con el actor Sydney Sweeney.

“Una de las partes exitosas de nuestra combinación de marketing es trabajar con talentos audaces que no sólo participan en la cultura, sino que también la definen”, dijo Craig Brommers, CMO de American Eagle. “Cuando piensas en el fútbol… hay una fuerza que está emergiendo como la cara del fútbol mundial: Lamine Yamal”.

Un video de héroe de 15 segundos lleno de ediciones rápidas y efectos fotográficos muestra a Yamal en un estudio de sonido, vestido con mezclilla y haciendo malabarismos con un balón de fútbol. Después de presentarse y decir el eslogan de la campaña, el fenómeno de 18 años le lanza un beso y le guiña un ojo. La campaña se ejecutará en canales web y sociales, incluidos Instagram, TikTok, YouTube, Pinterest y Snapchat, propiedad de la marca y el embajador, así como en televisión conectada y fuera de casa.

La marca American Eagle en el primer trimestre de 2026 experimentó una caída de ventas comparable del 2 % año tras año, pero el marketing sigue siendo una inversión crucial y un motor clave del crecimiento a largo plazo en toda la cartera de su empresa matriz, dijeron ejecutivos en una llamada telefónica en la que se discutieron las ganancias.

Marketing Dive se reunió con Brommers para hablar sobre la nueva campaña y otras obras culturales, así como sobre cómo se están desarrollando las actividades recientes en torno a los creadores y TikTok Shop.

Esta entrevista ha sido editada para mayor claridad y brevedad.

INMERSIÓN EN MARKETING: En la conferencia telefónica sobre ganancias más reciente de American Eagle, se discutió cómo cambiará el gasto en marketing en la segunda mitad del año. ¿Puedes dar más detalles sobre eso?

CRAIG BROMMERS: En la combinación de marketing moderna de hoy, existen palancas que funcionan para lograr el éxito a corto, mediano y largo plazo. Las inversiones realizadas en talentos como Lamine Yamal deberían tener un impacto duradero en la marca y el negocio. Como empresa pública, debemos ser conscientes de nuestros resultados comerciales, y especialmente de nuestros resultados trimestre a trimestre, y ahí es donde uno se inclina aún más hacia los medios del embudo medio y bajo para impulsar esos resultados.

Pero puedo decirles esto de manera inequívoca: no se puede ser una marca minorista que ha sobrevivido y prosperado durante 50 años sin hacer apuestas que hoy no dan resultados. Mientras pensamos en el arco argumental para 2026, queríamos asegurarnos de comenzar con un fuerte impacto cultural con nuestra campaña de música country con Ella Langley, con nuestra segunda campaña de Sydney Sweeney, que fue un gran éxito desde el principio, y ahora con Lamine Yamal, el rostro del evento deportivo número uno del planeta.

Todas esas asociaciones tienen un impacto a corto, mediano y largo plazo y, por lo tanto, como CMO minorista, es mi oportunidad de equilibrarlas para lograr el éxito a largo plazo. Estamos muy entusiasmados con el impulso que estamos viendo en el mercado detrás de la marca y, como comentamos en la llamada de resultados, convertir esa consideración en éxito comercial este verano y el regreso a clases es nuestra prioridad.

Cuénteme sobre la asociación con Yamal y cómo él representa una marca adecuada para American Eagle.

Lo único que define a Lamine es su confianza en sí mismo y su autoexpresión. Cuando trabajábamos con él y su equipo en esta campaña inicial, esa era la vibra en la que queríamos apoyarnos. El lema “Listos para el mundo” tiene un gran propósito. Lamine ya es una superestrella mundial increíble, pero reconoce que su estrella recién está comenzando a ascender aquí en los Estados Unidos, por lo que está listo para ser el centro de atención.

Aunque digo que es una estrella emergente aquí en Estados Unidos, hemos investigado: los jóvenes ya lo reconocían como una de las figuras deportivas más importantes e influyentes. Ya se ha convertido en una gran fuerza, pero creo que en los próximos meses verás esa estrella brillar aún más.

¿Qué significa la asociación para American Eagle y cómo se materializará?

American Eagle es una marca con sede en Estados Unidos y la mayoría de nuestras ventas se realizan aquí en los EE. UU., pero tenemos una presencia internacional fuerte y creciente. Nuestros socios se emocionaron al saber que pudimos conseguir a Lamine Yamal. Trabaja únicamente con patrocinadores de primera línea (piense en McDonald’s, Coca-Cola, Adidas) y para nosotros poder trabajar con él es un gran logro, supongo, juego de palabras, para la marca y también para nuestros socios internacionales.

Lo bueno de esta asociación de varios años es que no solo usará el producto principal de American Eagle, sino que también abandonaremos una serie de colaboraciones con Lamine en los próximos meses y años. Su estilo, que realmente se define por el estilo urbano, es un área que nuestra gama actual no abarca por completo, por lo que ambos estamos interesados ​​en jugar entre nosotros y encontrar diferentes maneras de resaltar el estilo, con American Eagle aportando esta vibra de denim tradicional y Lamine aportando esta confianza juvenil con una inclinación hacia el estilo urbano.

A la comunidad de creadores de AE ​​se han unido más de 9000 creadores desde su lanzamiento en febrero. ¿Qué dice eso sobre este espacio?

Este ha sido un gran éxito desde el principio. Cuando pensamos en lo que es importante para nuestra combinación de marketing, hay tres cosas que siempre la guían: el cliente, la cultura y la comunidad. Obviamente, la nueva comunidad de creadores que estamos construyendo se apoya en gran medida en esa tercera comunidad.

Lo emocionante es el compromiso de esta comunidad en particular hasta ahora. Puedes lanzar cualquier cosa, puedes publicar un gran crecimiento de seguidores y todo eso, pero eso no significa nada si la gente no participa en ello.

Para una marca tan grande, quieres ser una marca de arriba hacia abajo, pero también quieres ser una marca de abajo hacia arriba. Obviamente, de arriba hacia abajo se está inclinando hacia personas como Lamine y Sydney, pero de abajo hacia arriba se está inclinando hacia personas que son influyentes en sus comunidades, y esos dos aspectos juntos ayudan a mantener saludable, vibrante y relevante una marca que cumplirá 50 años el próximo año.

La marca lleva años en TikTok. ¿Qué te impulsó a lanzar TikTok Shop en mayo?

Lanzamos hace un par de semanas (y tuvimos) un gran éxito desde el principio. Nos inclinaremos aún más hacia él a medida que nos acerquemos cada vez más al “Super Bowl de la mezclilla”, que es nuestro período de regreso a clases, que comienza aproximadamente el 1 de agosto.

Creo que lo más importante para nosotros es que la escala está ahí, el modelo de medición ha madurado y tenemos que seguir buscando nuevas formas de interactuar con el público joven. Contamos con 900 tiendas minoristas físicas, la segunda flota de tiendas más grande de Estados Unidos. El público más joven ha vuelto a los centros comerciales a lo grande y estamos muy entusiasmados con ello, pero sabemos que también están interactuando con plataformas comerciales más emergentes: TikTok Shop es una de ellas y DoorDash, con la que nos asociamos, es otra. Estamos entusiasmados de continuar aprovechándonos de estas nuevas oportunidades,

¿Cómo ha ido la asociación de indumentaria con “Off Campus” de Amazon Prime Video?

(Anteriormente) nos asociamos con “The Summer I Turned Pretty” y la pregunta más importante que recibí internamente de mis socios comerciales fue: “¿Pueden encontrarnos para el próximo ‘Summer I Turned Pretty’? Porque fue un gran éxito”. “Off Campus” ahora lo ha superado en términos de audiencia.

Es muy importante encontrar estos momentos culturales. A veces son talento, pero otras no. Pueden ser un programa de transmisión, un festival, lo que sea, pero cuando eres un minorista especializado y compites contra minoristas de moda rápida o minoristas en TikTok Shop, la importancia de invertir en el momento exacto en algunos de estos momentos de calor cultural es súper importante.