驴Quiere llegar a m谩s de su p煤blico objetivo, conectarse con ellos y tener interacciones significativas?
El marketing de contenido de calidad puede ser la soluci贸n ideal para usted.
Pero se han ido los d铆as de simplemente escribir y liberar contenido.
El marketing efectivo de contenido requiere varias habilidades y estrategias si desea hacerlo bien.
Si est谩 buscando dar nueva vida a su marca y generar m谩s inter茅s en su p煤blico objetivo, aqu铆 est谩n las 10 habilidades y estrategias principales que necesitar谩.
1. Conozca a su audiencia y apuntarlos de manera efectiva
Pregunte a cualquier persona sobre contenido y marketing de contenido, y es probable que la orientaci贸n de la audiencia sea una de las primeras sugerencias.
Pero, 驴qu茅 significa realmente la orientaci贸n de la audiencia? 驴Y por qu茅 es una habilidad esencial de marketing de contenido?
Primero, comprenda qui茅n es su audiencia, c贸mo es su d铆a, sus prioridades y qu茅 est谩n haciendo o tienen la intenci贸n de hacer mientras consumen contenido.
Luego, use esa informaci贸n para crear contenido que cuenta en una plataforma y en un formato que se adapte a su audiencia.
Tome el blog de snob de zapatos como ejemplo.
El contenido est谩 centrado en la foto. La p谩gina tiene pocas distracciones, y la narraci贸n de cuentos y el texto son densos y fragmentados.
Los temas van desde historias de zapateros, consejos para el cuidado y toda la informaci贸n interna, un amante de los zapatos para hombres, dise帽ador o zapatero de calzado a medida y de primera l铆nea, el dise帽ador de zapatos o el zapatero podr铆a querer saber sobre los objetos de sus obsesiones.
Estas caracter铆sticas nos dicen mucho sobre los lectores del blog.
Los lectores de blogs de snob de zapatos probablemente sean visuales, ocupados y vean leer el contenido del blog como un placer casi secreto, se entregan mientras esperan en la fila para un caf茅 costoso.
El blog no tiene contenido para ahorrar dinero, obtener cosas por menos, construir zapatos de manera m谩s econ贸mica o revisiones de los zapatos que encontrar铆a en sus grandes almacenes locales.
驴Por qu茅? Eso no es lo que el p煤blico objetivo del blog est谩 interesado. De hecho, esos temas probablemente ahuyentar铆an a los lectores.
Para Justin Fitzpatrick, autor del blog, se trata del lujo, la conexi贸n emocional y la pasi贸n por las marcas, y los detalles m谩s peque帽os que la mayor铆a de nosotros probablemente no notar谩 sobre el zapato de vestir de un hombre, en un lenguaje que coincide con la experiencia de la audiencia.
Es posible que tenga la tentaci贸n de omitir la exploraci贸n de la audiencia y apuntar a este grado, particularmente si es una marca B2B o vender algo no visual como el seguro.
Pero esto podr铆a ser un error fatal para su marketing de contenido.
Incluso si est谩 vendiendo a otra compa帽铆a, esa compa帽铆a es conducida y moldeada por humanos de los que necesitar谩 llamar la atenci贸n.
2. Comprender c贸mo la estrategia de marca influye en el contenido
El marketing de contenido y contenido podr铆a hacer m谩s da帽o que bien si no se mezclan sin problemas con una estrategia de marca.
Entonces, si est谩 buscando desarrollar habilidades de marketing de contenidos, aseg煤rese de comprender c贸mo la estrategia de marca influye en el contenido efectivo.
Las estrategias de contenido s贸lidas impulsadas por la marca consisten en seis elementos centrales cuando se trata de contenido:
- Cimientos de la marca – Lo que le importa a la empresa, como la imagen que desea proyectar, etc.
- Descubrimiento de la audiencia y posici贸n de marca – C贸mo encaja la marca dentro del mercado.
- Palabras clave y lenguaje – C贸mo la compa帽铆a quiere que la gente encuentre su marca y qu茅 idioma usar谩.
- Edificio de autoridad – Parece un experto y un l铆der en un tema elegido.
- Creaci贸n de contenido – Cualquier estrategia de contenido debe ser manejable, asequible, sostenible, escalable y efectiva.
- Organizaci贸n -Utilizaci贸n de un calendario editorial y de publicaci贸n y seguimiento y medici贸n posterior a la publicaci贸n para mantener y guiar su estrategia de contenido.
3. Considere los motores de SEO, b煤squeda y b煤squeda
El SEO y la b煤squeda son esenciales para ser encontrados, ganar tr谩fico, construir autoridad y crecimiento general.
Si desea que su marketing de contenido funcione, no puede permitirse evitar esta habilidad de marketing de contenidos porque no es un experto.
- Los usuarios realizan 1.2 billones de b煤squedas en Google por a帽o.
- El 93% de todo el tr谩fico web proviene de un motor de b煤squeda.
- El 46% de las b煤squedas est谩n hechas para buscar algo local.
En enero de 2023, las b煤squedas de frases que incluyeron “regalos” aumentaron un 45%, mientras que las b煤squedas que incluyeron “regalos” aumentaron un 15% en 2022. Esto equival铆a a $ 47 mil millones en las dos semanas posteriores a Navidad.
Entonces, la b煤squeda est谩 creciendo y cada vez m谩s importante, no disminuyendo.
Si desea aprovechar el tr谩fico de b煤squeda, debe asegurarse de que est谩 considerando varios aspectos del SEO al desarrollar sus habilidades de marketing de contenido, incluidos:
- Investigaci贸n de palabras clave.
- Ai y c贸mo humanizar tu contenido.
- Edificio de enlace.
- Autoridad de construcci贸n.
- Relevancia y experiencia del tema.
- Estructura del sitio, rendimiento del sitio web y an谩lisis.
4. Humanizar tu contenido
Una vez que comience con el marketing de contenido, se dar谩 cuenta de que el contenido generado por IA es muy problem谩tico.
Debe seguir las f贸rmulas de SEO b谩sicas para tener su rango de contenido, otra f贸rmula para que sea interesante y pegadiza para los lectores, y c贸mo maximizar la usabilidad de su contenido.
Sin embargo, tambi茅n debe asegurarse de destacar entre la multitud y superar a sus competidores.
Para que su contenido sea m谩s amigable para los humanos, aprenda a:
- Crear contenido que admita un viaje de usuario en lugar de motores de b煤squeda o secciones de un embudo.
- Utilizar comunicaciones de clientes y canales sociales para comprender y conectarse con su audiencia. Luego, 煤selo para comercializar su contenido.
- Hacer uso de expertos internos. No solo parece una forma interna de hacer que el contenido excelente sea m谩s asequible, sino que al p煤blico tambi茅n le encanta ver la pasi贸n de su marca por lo que hace.
- Tome un 谩ngulo inteligente, sea personal y tenga actitud. La personalidad y la marca son vitales, pero tambi茅n lo es la informaci贸n que proporciona. Aseg煤rese de que sea algo de valor para sus lectores y no tenga miedo de contar historias para construir conexiones emocionales.
- Agregar videos personales a art铆culos de alto rendimiento.
Uno de los mejores ejemplos de todos estos consejos para contenido humanizado en acci贸n es la campa帽a anual de contenido navide帽o de WestJet.
5. Enganche con narraci贸n y escritura creativa
Si desea captar la atenci贸n y usar contenido para conectarse con su audiencia, debe poder contar una buena historia.
Las historias hacen que el contenido sea emocionalmente atractivo, pero tambi茅n hacen posible que los lectores experimenten c贸mo ser铆a si compraran su producto o servicio.
驴Quiere fortalecer su marketing de contenidos con la narraci贸n de historias?
- Crear contenido relatable y cre铆ble. Para hacer esto, conozca a su audiencia, comprenda sus experiencias y cree contenido que se alinee con este conocimiento.
- Tener un mensaje claro. Como un anuncio, cada historia o pieza de contenido necesita un objetivo y un mensaje claro que desee transmitir a su audiencia.
- Elija el tipo correcto de historia. 驴Necesitas hacer una conexi贸n emocional? Obligar a un lector a actuar? Transmitir valores, una caracter铆stica o un concepto? 驴Construir comunidad?
- Seleccione la plataforma correcta y el medio. Si desea compartir varias estad铆sticas, el video podr铆a no ser la mejor opci贸n. Vendiendo vacaciones? YouTube o Tiktok podr铆an funcionar mejor que Reddit o un blog.
- Sepa por d贸nde empezar y detenerse. Su contenido debe aparecer en el punto correcto del viaje del cliente y llevar a los lectores al siguiente paso. 驴Qu茅 deben hacer los lectores a continuaci贸n?
- Organizar y estructura. Planifique su contenido con anticipaci贸n. Aseg煤rese de que sus historias tengan un arco, tengan sentido y tomen lectores o puntos de vista a trav茅s de una experiencia.
6. Haz tu investigaci贸n
El mejor contenido proporciona a una audiencia informaci贸n o un vistazo a algo a lo que normalmente no tienen acceso.
Para encontrar esta informaci贸n, debe estar preparado para investigaciones profundas, y eso significa mucho m谩s que solo encontrar una estad铆stica.
Encuentre la fuente o estudio original. Aseg煤rese de que el n煤mero que ha encontrado sigue siendo relevante y preciso. Considere la fuente de la estad铆stica y c贸mo llegaron a ese n煤mero. 驴Qu茅 no consider贸 el estudio al encontrar su estad铆stica?
Para crear autoridad adicional, puede considerar entrevistar a la fuente de una estad铆stica o un experto en el 谩rea tem谩tica.
7. Mejora tus habilidades de entrevista
Si bien ayuda si comprende profundamente el tema, no todo se pierde si eres nuevo en el tema.
De hecho, ser un novato en un tema puede tener ventajas porque puede ver el tema con una nueva perspectiva.
Sin embargo, una cosa de la que debes tener conocimiento son las entrevistas. La entrevista es una habilidad esencial de marketing de contenido.
Aqu铆 hay algunos consejos:
Preparar
Llegue a la entrevista con una comprensi贸n del tema. Conozca los dolores y desaf铆os que las personas interesadas en el tema enfrentan.
Comprenda sus prioridades para sus lectores, la industria y la persona que est谩 entrevistando.
Tenga una lista de preguntas que sean reflexivas y organizadas, y trabajen para responder una sola pregunta o alcanzar un objetivo espec铆fico.
Establecer el objetivo de la entrevista
驴Est谩s tratando de obtener consejos de un experto? Un d铆a en la vida de? 驴Resolver o traer luz a un determinado tema? Hacer una conexi贸n humana?
Elija un objetivo para su entrevista, organ铆elo en un esquema y elimine cualquier pregunta o informaci贸n que no lo ayude a avanzar hacia ese objetivo.
Sea agradable y haga que el entrevistado se sienta c贸modo
Los silencios inc贸modos, la falta de relaci贸n, el nerviosismo y otros aspectos sociales pueden interferir con una entrevista excelente y afectar la informaci贸n que recopila.
Es posible que desee considerar el uso de t茅cnicas de entrevistas cognitivas, que se han adaptado de la investigaci贸n criminal para el periodismo.
Grabe su conversaci贸n
Como humanos, nuestros cerebros priorizan los est铆mulos para determinar qu茅 es importante y a qu茅 debemos prestar atenci贸n y recordar.
Este filtrado atencional se vuelve m谩s severo cuando toma notas, pensando en los aspectos t茅cnicos de una entrevista y nervioso. Como resultado, es f谩cil perderse detalles o implicaciones importantes.
Por lo tanto, ahorre algo de tiempo y mejore su precisi贸n e informaci贸n sobre la informaci贸n proporcionada durante la entrevista realizando una grabaci贸n a la que puede referirse con tanta frecuencia como sea necesario.
Sea preciso y solicite una aclaraci贸n
Algunas personas aman las pasas en bollos de canela. Otros no. Y al igual que el debate de las pasas, la forma en que define una palabra o concepto puede variar mucho de otra persona.
Entonces, si la informaci贸n que recopila durante una entrevista parece vaga, o no est谩 seguro de algo que el entrevistado dice, pregunta.
Lo peor que puede hacer es asumir que no es cierto o influir deliberadamente en el significado de las palabras de alguien.
8. Medir y rastrear todo
Medir algo es generalmente f谩cil. La parte dif铆cil de la medici贸n y el seguimiento es medir y rastrear las cosas correctas.
El informe anual del estado de SEO de SEJ revela que los profesionales de SEO a menudo tienen un desajuste entre sus objetivos, los m茅todos y estrategias que usan para alcanzarlos y las variables que miden.
Los vendedores de contenido y el marketing no son la excepci贸n.
Supongamos que desea usar el marketing de contenidos para aumentar las conversiones. Entonces, crea un video para su compa帽铆a de jacuzzis.
En este caso, el seguimiento y el an谩lisis de los datos de tr谩fico al video ser铆a un error. Esos n煤meros son solo parte de la historia.
En su lugar, rastree los clics y use los datos de tr谩fico para comprender mejor qui茅n hace clic en su contenido y a d贸nde van los espectadores despu茅s de que lo consumen.
Y esto es vital: no detenga su an谩lisis en el clic.
Cada visita de un espectador es solo un paso en un viaje m谩s grande, y este viaje es importante.
Volviendo al ejemplo anterior, su video podr铆a haber generado menos clics y conversiones en general.
Sin embargo, cava un poco m谩s, y podr铆a descubrir que esas pocas conversiones eran de un valor mucho m谩s alto que el promedio, y los espectadores regresan a su sitio con m谩s frecuencia que el visor promedio del sitio.
En este caso, si bien los n煤meros de tr谩fico pueden hacer que parezca que su video fall贸, el an谩lisis del viaje del cliente revela que su video fue en realidad un gran 茅xito, atrayendo a una audiencia m谩s calificada, valiosa y comprometida.
9. Reempaquete el contenido con el prop贸sito
https://www.youtube.com/watch?v=drv7ul3o_om
Invierte muchos recursos en la creaci贸n de contenido incre铆ble. No lo publique simplemente en un formato y desperdicie el resto de su potencial.
Antes de crear contenido, considere todos los diferentes formatos y formas en que puede compartirlo para llamar la atenci贸n.
Al planificar, puede recopilar im谩genes, im谩genes de video, bocados de sonido, citas de expertos y todo lo que necesitar谩 para compartir y comercializar su contenido de varias maneras para maximizar su retorno de la inversi贸n (ROI).
Pero abstenerse de volver a empaquetar contenido con el 煤nico prop贸sito de difundirlo en todas partes. Planifique cuidadosamente su contenido para aparecer cuando y d贸nde necesite.
Como se explica en el video anterior, Search Engine Journal utiliza los datos recopilados para su informe de estado de SEO para crear:
- Informes de papel blanco.
- Podcast.
- Art铆culos sobre datos no incluidos en los informes principales.
- Infograf铆as.
- Carruseles para las redes sociales.
- Videoclips.
Algunos de estos se publican antes de que se publique el informe principal para ayudar a difundir la palabra y generar inter茅s mientras comparte ideas interesantes sobre la industria de SEO.
Luego, cuando se publica el informe, es seguido por contenido adicional para ayudar a generar inter茅s, enlaces y hallazgos.
Por lo tanto, en lugar de una semana de inter茅s, los informes generan tr谩fico y atenci贸n mientras informan a los lectores durante meses sin aumentar significativamente la inversi贸n original.
10. Destaca mientras se mezcla
Uno de los consejos m谩s comunes es copiar contenido exitoso y hacer lo que otros est谩n haciendo.
Tiene sentido, 驴verdad?
Despu茅s de todo, el SEO, la buena escritura y otras habilidades tienen las mejores pr谩cticas que debe seguir. Su audiencia tambi茅n tiene preferencias, expectativas y requisitos.
Su contenido debe parecerse a los dem谩s hasta cierto punto.
Pero aqu铆 est谩 el problema con este consejo: nadie se destaca si todos hacen las cosas de la misma manera.
Por lo tanto, aprender a mezclar mientras se destaca es una habilidad esencial para el marketing de contenidos.
Entonces, en lugar de imitar o copiar contenido exitoso, recopile varios ejemplos que han trabajado en una plataforma espec铆fica o para una audiencia espec铆fica e investigar para descubrir por qu茅 son efectivos.
Luego, puede usar estas ideas para crear y probar su propio contenido que le permita destacar, ser 煤nico y satisfacer las necesidades de su p煤blico objetivo.
Conclusi贸n
El marketing efectivo es m谩s que elegir el tema correcto o la escritura de calidad.
Al fortalecer y utilizar estas 10 habilidades de marketing de contenido, su contenido lo ayudar谩 a generar el tr谩fico adecuado y conectarse con su audiencia de una manera que lo haga dominando la competencia.
M谩s recursos:
Imagen destacada: Viktoria Kurpas/Shutterstock
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