LinkedIn busca proporcionar a los vendedores una visión ampliada de cómo sus campañas influyen en las compras de la compañía, con una nueva adición a su informe de atribución de ingresos que mostrará cómo las diferentes personas de una compañía objetivo se han comprometido con sus anuncios.
Según lo explicado por LinkedIn:
“En las ventas B2B, las decisiones de compra rara vez se toman solo: a menudo involucran un comité de compra de seis a diez partes interesadas, cada una influyendo en el camino de la compra. La atribución a nivel de la empresa ayuda a los especialistas en marketing a comprender el impacto de sus campañas en múltiples individuos y puntos de contacto, desde el compromiso inicial hasta los acuerdos cerrados “.
El informe ampliado proporcionará una visión más específica de cómo las personas de una empresa objetivo interactúan con sus anuncios, para que pueda comprender mejor el viaje de compra más amplio.
Como señala LinkedIn en el explicador aquí: “La atribución de la empresa se basa en puntos de contacto de cualquier miembro de LinkedIn asignado a la compañía de la oportunidad”.
Entonces, cuando cualquier usuario de LinkedIn de una empresa objetivo se involucre con su anuncio, LinkedIn rastreará esa participación, proporcionando más información sobre el camino completo para la compra y cuántos compromisos directos ocurren dentro de esa cadena.
“Cuando se combina con Compañías HUBque rastrea cómo las empresas objetivo se involucran con su marca, estas ideas se vuelven aún más procesables. Los especialistas en marketing pueden identificar empresas altamente comprometidas, reorganizar oportunidades abiertas y adaptar campañas para acelerar el proceso de ventas. Al analizar los acuerdos cerrados, también pueden identificar las industrias y los tamaños de las empresas que convierten mejor, alimentando la orientación más inteligente, los ciclos más rápidos y los resultados de ingresos más fuertes “.
Así que ahora tendrá más información sobre cómo sus campañas evolucionan y ganan tracción, y los puntos de contacto clave que pueden conducir a las ventas.
Eso podría conducir a una mejor orientación en el futuro, al enfocarse en áreas clave de oportunidad y comprender con quién necesita ganar tracción para asegurar la aceptación.
Es una actualización interesante, que proporcionará más alimentos para el pensamiento para sus campañas de LinkedIn.
Puede obtener más información sobre el informe de atribución de ingresos actualizado de LinkedIn aquí.
