Dentro del empuje de Poppi a los juegos mientras el marketing prebiótico de refrescos burbujea

PepsiCo está oficialmente en el mercado de refrescos prebióticos: el gigante de alimentos y bebidas esta semana finalizó su adquisición de POPPI de $ 1.95 mil millones, una de las marcas que ha ayudado a impulsar la categoría de bebidas funcionales que se pronostica que alcanzará $ 62 mil millones en ventas en 2027 desde $ 50 mil millones en 2022.

“El rápido crecimiento (de Poppi), el fuerte compromiso del consumidor y el posicionamiento funcional diferenciado lo convierten en una adición dinámica a nuestra cartera. Estamos entusiasmados de escalar el impulso de Poppi y desbloquear un nuevo crecimiento a través de nuestras capacidades: recién estamos comenzando”, dijo Ram Krishnan, CEO de PepsiCo Beverages US, en una declaración de prensa que anuncia el cierre del acuerdo.

PepsiCo llamó al “enfoque comunitario y cultural” de Poppi, incluida su presencia en las redes sociales, las campañas virales de Tiktok y las asociaciones de influencia que han ayudado a la marca a involucrar a la marca crucial Gen Z y al público milenario. Esa estrategia de marketing se exhibió por completo el mes pasado con el lanzamiento del último sabor de Poppi, Alpine Blast. Con un sabor cítrico, 55 mg de cafeína y su apodo montañoso, Alpine Blast parece ser el último refresco prebiótico en enfrentarse a PepsiCo’s Mountain Dew, luego de una descarada campaña del competidor Olipop alrededor de su producto Ridge Rush.

Juegos como una ‘obvia’

Con la introducción de Alpine Blast, Poppi hizo su primer impulso de marketing en los juegos, un espacio que se ha asociado durante mucho tiempo con los refrescos, incluido el rocío de la montaña, con varias activaciones culturales.

“Soda se ha integrado perfectamente con la cultura de los juegos desde el principio”, dijo un portavoz de Poppi en comentarios enviados por correo electrónico. “Como marca digital primero, es obvio llevar sus refrescos mejores para usted a este espacio”.

Para colocarse en una de las plataformas de juego más populares para marcas y consumidores, Poppi se asoció con Fortnite Studio Creator Corp con licencia para lanzar un minijuego exclusivo de Fortnite que fue amplificado por el streamer de Twitch Cody “Clix” Conrod. Y en una oportunidad en la nostalgia de juegos, la marca lanzó Alpine Blasters, un juego retro de estilo arcade que vio alrededor de 126,000 jugadas en solo cuatro días. Los 1,000 mejores jugadores del juego basado en la web, de aproximadamente 24,000 en general, recibieron un correo de marca.

Las activaciones duales permitieron a la marca llegar a múltiples audiencias: Gen Z y Gen Alpha en Fortnite, jugadores mayores de la era arcade en blásters alpinos, y ayudaron a elaborar una “conversación intergeneracional”, según la marca.

Coachella y más allá

Además de las activaciones del juego, Poppi lanzó una colección de mercancías de edición limitada de ocho piezas en un micrositio, con precios que van desde $ 12 a $ 120. Las gotas de merchandising continúan siendo una forma para que las marcas se eleven a la cultura. Algunos de esos bienes se exhibieron en abril en un evento adyacente de Coachella que presentaba a los creadores, amigos de la marca y el titular de Coachella, y el inversor de Poppi, después de Malone.

La marca el 12 de abril organizó un evento de sobornos al estilo BBQ con música, comida, cócteles y ping pong. Junto con Malone e influencers, incluidos Gavin Casalegno (“The Summer I Gurnty Pretty”), Bobby Pombo, Georgia Costello, Christina Kirkman, Luann Diez y Alexa Jay, la reunión contó con dos fanáticos que ganaron un viaje para asistir.

El lanzamiento de Alpine Blast permitió a Poppi volver a la pista después de que un anuncio de Super Bowl y una campaña de acrobacias resultó controvertido y le dio a Olipop una apertura para deslizar a su rival. Para Poppi, la reacción fue una oportunidad para escuchar, aprender y prometer hacer más por su comunidad.

“Esa campaña provocó una gran ola de atención, y vimos de primera mano lo poderoso que es cuando los medios tradicionales y la narración social funcionan juntos”, dijo un portavoz. “Continuamos construyendo relaciones con creadores y miembros de la comunidad, todos los cuales se alinean con nuestra marca, centrándose en las personas que pueden traducir ese gran momento de marca en conversaciones auténticas y cotidianas”.