Control de llave
Hay dos tipos principales de planes de negocios: el plan de negocios tradicional más común y el plan de negocios de inicio Lean menos común.
Un plan de negocios tradicional es mejor para obtener fondos y atraer inversores.
Un plan de negocios de inicio delgado es el mejor para los empresarios de etapas tempranas que necesitan una forma rápida y flexible de delinear y probar su modelo de negocio sin escribir un documento formal largo.
Cada negocio exitoso comienza con un plan. Un plan de negocios bien elaborado puede ayudarlo a estructurar una startup y servir como una hoja de ruta estratégica para guiar las decisiones, medir el progreso y atraer fondos. Ya sea que esté buscando inversores, prestamistas o dirección para su equipo, un plan de negocios sólido puede marcar la diferencia. Aquí le mostramos cómo escribir uno.
¿Por qué es importante tener un plan de negocios?
Un buen plan de negocios requiere que piense en sus objetivos, audiencia, competencia, finanzas y logística antes de gastar dinero o tiempo. También ayuda a minimizar los riesgos identificando posibles problemas antes de que surjan. La investigación muestra que los empresarios que completan un plan de negocios tienen más del doble de probabilidades de comenzar un negocio y recibir fondos que los que no lo hacen.
Tipos de planes de negocios
El tipo correcto de plan de negocios depende de sus objetivos, audiencia y etapa de crecimiento. La mayoría de los empresarios eligen entre un plan de negocios tradicional y un plan de negocios de inicio delgado.
Plan de negocios tradicional
Un plan de negocios tradicional es el tipo más común de planes de negocios que los prestamistas y los inversores quieren ver. Un plan tradicional es integral y detallado, y puede llevar mucho tiempo y docenas de páginas para completar.
Dicho esto, mantenerlo corto, dulce y, hasta el punto, con los números que puede respaldar fácilmente, es clave para que más prestamistas e inversores estén dispuestos a leer su plan y financiar el crecimiento de su negocio.
Plan de negocios de inicio de lean
Un plan de negocios Lean Startup es ideal si desea lanzar rápidamente, tener un modelo comercial bastante simple o esperar realizar actualizaciones frecuentes. Este formato de una página se centra en lo esencial, como su propuesta de valor, clientes objetivo, fuentes de ingresos y operaciones clave, lo que lo hace flexible y fácil de revisar.
Es una gran opción para empresarios y propietarios de pequeñas empresas que prefieren una visión general de alto nivel y quieren dejar espacio para adaptarse a medida que crecen.
¿Qué preguntas debe responder un plan de negocios?
Según la Administración de Pequeñas Empresas (SBA), un plan de negocios debe responder las siguientes preguntas:
- ¿Qué hace su negocio?
- ¿Quién es su público objetivo o cliente?
- ¿Cómo ganará dinero su negocio?
- ¿Cuál es su ventaja única sobre los competidores en su nicho?
Pasos para escribir un plan de negocios
Para escribir un plan de negocios, querrá escribir cada sección.
Resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo ofrece a los lectores una instantánea de su negocio y su potencial de éxito. Esta sección debe incluir:
- Una descripción general de su empresa, incluido el equipo de liderazgo y la ubicación de la sede
- Declaración de misión de su empresa
- ¿Qué problema resuelve su negocio y sus objetivos comerciales?
- Una breve descripción de sus productos y servicios
- Quién es su público objetivo y cómo los alcanzará
Si busca fondos, incluya detalles financieros de alto nivel, sus planes de crecimiento y cómo planea usar el dinero.
Dado que esta sección condensa la información en su plan de negocios, es una buena idea escribir esta sección al final y hacer que no sea más de una o dos páginas.
Descripción de la empresa
Use esta sección para explicar qué hace su negocio y a quién sirve. Suponga que el lector nunca ha oído hablar de su empresa. Describa el problema que está resolviendo, sus clientes objetivo y el mercado necesita sus direcciones comerciales.
Destaca sus ventajas competitivas, como un equipo experimentado, un modelo comercial sólido o una ubicación estratégica, para demostrar por qué su negocio está bien posicionado para el éxito.
Investigación de mercado y cliente objetivo
Demuestre su conocimiento de su industria y su mercado objetivo en esta sección. Defina a su cliente ideal en detalle, incluidos sus datos demográficos, hábitos y comportamientos de compra.
Busque las tendencias del mercado y los patrones de comportamiento del cliente para dar forma a su posición y estrategia de negocios. Realice una investigación competitiva para identificar a sus competidores directos e indirectos, analizar sus fortalezas y debilidades y determinar qué puede hacer mejor.
Los métodos de investigación pueden incluir:
- Investigación en línea
- Grupos focales
- Encuestas y cuestionarios
- Entrevistas de clientes individuales
- Monitorear tendencias y conversaciones en las redes sociales
- Analizar los datos y comentarios actuales del cliente
Organización y gestión
Describe la estructura legal de su empresa, ya sea una LLC, una propietaria única, asociación o corporación, y explique cómo se administrará su empresa. Incluya una tabla organizacional para mostrar los roles y responsabilidades de cada miembro del equipo. Enfatice la experiencia y las calificaciones de su equipo de liderazgo. Considere adjuntar su BIOS o currículums para proporcionar más detalles sobre su experiencia.
Servicio o línea de productos
Describa sus productos o servicios en detalle, incluidos sus beneficios, ciclo de vida y cómo satisfacen las necesidades de los clientes. Si corresponde, explique cualquier esfuerzo de investigación y desarrollo y sus planes para proteger la propiedad intelectual, como patentes o marcas comerciales.
Marketing y ventas
Esta sección detalla cómo planea atraer y retener clientes. Además, explique su proceso de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de una venta y cómo construirá las relaciones con los clientes. Su estrategia de marketing debe alinearse con su público objetivo y puede incluir:
- Publicidad
- Redes sociales
- Marketing por correo electrónico
- Alcance en persona
Solicitud de financiación
Si está buscando fondos o inversores, indique claramente cuánto capital necesita, el tipo de financiación y cómo tiene la intención de usar los fondos en los próximos cinco años. Desglose el gasto, como compras de equipos, nómina o capital de trabajo, e incluya sus términos deseados y cualquier plan financiero estratégico, como la deuda o las operaciones de escala.
Proyecciones financieras
Use esta sección para detallar sus pronósticos financieros y respaldar su solicitud de financiación. Si ya está en el negocio, incluya los últimos tres a cinco años de balances, informes de flujo de efectivo y declaraciones de ingresos. Si es una startup, proporcione estados financieros proyectados con averías trimestrales para el primer año.
La inclusión de gráficos y gráficos puede proporcionar soporte visual para su perspectiva financiera. Asegúrese de que sus números sean realistas y fácilmente explicables, en caso de que un prestamista o un inversor solicite aclaraciones o lo presione en una proyección.
Final
Un plan de negocios es una herramienta estratégica que requiere investigación y planificación, pero lo ayuda a mantenerse enfocado, tomar decisiones inteligentes y atraer las oportunidades de financiación adecuadas. Ya sea que elija un plan de negocios tradicional detallado o un formato de inicio Lean simplificado, el objetivo es el mismo: definir claramente su visión, comprender su mercado y establecer un camino para el crecimiento.
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