¿Estás listo para aplastar tus objetivos comerciales?
En este artículo, comparto consejos sobre cómo establecer objetivos comerciales que realmente funcionen. Le mostraré cómo analizar su negocio, establecer objetivos que importen y mantener el impulso para el desarrollo comercial a largo plazo.
Establecer objetivos fuertes es una parte integral de mantener y nivelar su negocio. Pero, ¿cómo puedes establecer metas que realmente funcionen?
Hoy, estoy llevando a cabo una profundidad en el establecimiento de objetivos para los empresarios en el hogar, para que pueda aprender cómo evaluar su negocio en el hogar y establecer metas que honren sus fortalezas y aborden sus debilidades.
Además, obtenga mis mejores consejos sobre cómo transformar un objetivo en realidad, con consejos para el seguimiento, mantener el impulso y refinar sus procesos.
Los beneficios de establecer objetivos comerciales de calidad
Los diferentes tipos de objetivos comerciales producirán resultados diferentes. Pero cuando establezca objetivos de calidad, recibirá un efecto dominó de los beneficios más allá de su intención inicial.
Los beneficios pueden incluir:
- Motivación: Los objetivos de la empresa sólidos lo ayudan a crear un sentido de dirección y participar de manera más significativa en su trabajo.
- Seguimiento de rendimiento: Los buenos objetivos son rastreables. Utilice KPI (indicadores clave de rendimiento) para monitorear su progreso y identificar áreas que requieren mejoras.
- Crecimiento estratégico: Establecer objetivos puede conducir a un crecimiento e innovación a largo plazo.
- Enfocar: Alinee sus objetivos a largo plazo con una declaración de misión de la empresa, centrándose en el progreso de la gran imagen.
- Alineación de la empresa: Cuando los empleados tienen un objetivo común, esto puede conducir a una mejor alineación de la empresa y un espacio de trabajo más colaborativo y eficiente.
- Satisfacción del cliente: Los clientes se benefician de un negocio en evolución a medida que racionaliza los procesos, mejora los productos y trabajan para el servicio al cliente de calidad.
Establecer objetivos comerciales: realizar un análisis FODA
Antes de comenzar a establecer objetivos, es esencial realizar un análisis FODA completo de su negocio tal como está actualmente.
Esta es una oportunidad para reconocer sus fortalezas y puntos débiles, identificando tanto las oportunidades de crecimiento como las posibles amenazas para su éxito.
1. Aprovecha tus fortalezas
Enumere todas las áreas donde su empresa ya sobresale. Considere su experiencia personal, junto con los recursos que ha construido en el camino. Puede aprovechar estas fortalezas más adelante.
2. Reconoce tus debilidades
En contraste, reconoce las áreas donde su negocio necesita mejorar. Sea minucioso y honesto en su evaluación.
3. Verifique las oportunidades
Considere las oportunidades sin explotar para su negocio y cómo se alinean con la visión de su empresa. En otras palabras, ¿qué necesidades puedes satisfacer?
Esto podría significar introducir nuevos productos para capitalizar una tendencia creciente, aprovechar una nueva plataforma de redes sociales o abordar cualquier otra brecha en la competencia.
4. Considere las amenazas
Las amenazas se refieren a desafíos externos que puede enfrentar en su negocio. Por ejemplo, una recesión económica, competidores que ofrecen precios más bajos o revisiones negativas.
Más consejos para evaluar su negocio
Más allá de su análisis FODA, use estos consejos para obtener una visión más profunda de sus prácticas y oportunidades actuales de cambio.
5. Evalúe sus procesos
Haga una auditoría completa de sus procesos tal como están. Esto lo ayudará a identificar lo que funciona y qué debe cambiar.
- ¿Qué áreas drenan los recursos?
- ¿Estás quemado? ¿Sigue siendo el trabajo inspirándote?
- ¿Tiene miembros del equipo en los roles correctos?
- ¿Qué productos o servicios son sus mejores resultados?
- ¿Hay brechas en tu conjunto de habilidades?
6. Obtenga comentarios
Es importante recibir perspectivas de empleados y partes interesadas.
Estar abierto a la retroalimentación no solo puede ayudarlo a identificar los puntos débiles, sino también mejorar la satisfacción de los empleados. Permitir que otros formen parte de la imagen más grande fomentan un sentido de propiedad y construye lealtad a la marca.
Más allá de los miembros del equipo, asegúrese de comunicarse con clientes, compañeros y mentores para obtener comentarios.
Establecer objetivos comerciales: use el método inteligente
El marco de objetivos inteligentes es una de las mejores formas de establecer metas que funcionan. Siempre que establezca un nuevo objetivo, recuerde el acrónimo:
- Específico
- Mensurable
- Realizable
- Importante
- Limitado por tiempo
7. Sea específico
La especificidad es importante en los objetivos. Evite declaraciones generales como “Quiero ganar más dinero” o “Quiero llegar a nuevos clientes”.
Piense más allá de los deseos amplios y concéntrese en cómo los logrará. Por ejemplo, “Quiero aumentar las ganancias en un 15% en el próximo trimestre” y “Quiero generar 40 nuevos clientes potenciales a través de Tiktok este mes”.
8. Establezca objetivos medibles
Los objetivos comerciales a corto y largo plazo deben ser medibles por algunas métricas. De esta manera, puede rastrear su progreso y refinar según sea necesario.
Los marcos de establecimiento de objetivos como KPI (indicadores clave de rendimiento) o OKR (objetivos y resultados clave) pueden ser útiles para rastrear el progreso medible.
Los KPI son resultados medibles y clave que muestran el progreso de su negocio. Son cuantificables, vinculados a un objetivo específico y procesables según los resultados. Los ejemplos incluyen el tráfico del sitio web, la participación de las redes sociales o la tasa de retención de clientes.
Además, el marco OKR ayuda a los objetivos de enlace a resultados clave. Piense en el “objetivo” como su objetivo base y los “resultados” como la prueba numérica.
9. Mantenga los objetivos alcanzables
No importa los tipos de objetivos que estés estableciendo, deben ser alcanzables. Los objetivos alcanzables aún deberían desafiarte, pero deben mezclar la ambición con el realismo.
Si se pregunta si se puede lograr un objetivo, pregúntese: “¿Tengo los recursos, el tiempo y el conjunto de habilidades para que esto suceda?”
Sea honesto consigo mismo sobre sus capacidades actuales y concéntrese en el progreso, no en la perfección.
10. Crear objetivos relevantes
Los objetivos deben estar alineados con la visión a largo plazo de su negocio. Pregúntese si un objetivo es significativo para su marca o si simplemente parece impresionante.
Hacer objetivos significativos es imperativo para la sostenibilidad a largo plazo.
11. Establezca un marco de tiempo
Tanto los objetivos comerciales a largo y a corto plazo necesitan una fecha límite. Los objetivos basados en el tiempo son importantes para mantener el impulso y responsabilizarlo.
Decide un marco de tiempo realista para tu objetivo, luego diviértalo en fases rastreables.
Más consejos para establecer objetivos comerciales de calidad
Después de establecer objetivos inteligentes, use estos consejos para optimizar su proceso.
12. Romper las metas en pasos manejables
Los altos objetivos pueden parecer alcanzables en este momento, pero ir con toda su fuerza sin un plan de acción conducirá rápidamente al agotamiento.
En su lugar, divide sus objetivos más grandes en pasos más pequeños y manejables. Mapee estos pasos más pequeños en una línea de tiempo que tenga sentido para su horario.
Cuando tomas las cosas paso a paso, puedes evitar abrumador y láser en la tarea frente a ti.
13. Alinee los objetivos con tu “ahora”
No hay nada de malo en soñar en grande. Pero la configuración de objetivos inteligentes requiere que establezca objetivos para donde se encuentre ahora mismo, no solo dónde quiere estar.
Los objetivos audaces son difíciles de trabajar sin establecer una base sólida.
Si está construyendo un negocio nuevo, piense en los objetivos que se alinean con su “ahora”. Esto podría significar una mejor generación de leads, aumentar su alcance o establecer sistemas fundamentales que funcionen.
Un negocio establecido puede refinar estos objetivos, centrándose en la expansión y el ajuste de los sistemas existentes.
14. Priorizar los objetivos basados en los resultados
Si bien está estableciendo objetivos específicos, piense qué objetivos producirán resultados reales. En otras palabras, piense en objetivos comerciales más grandes en lugar de tareas diarias.
Por ejemplo, en lugar de hacer un objetivo que “tendrá una mejor gestión del tiempo”, piense en “cómo” y “por qué”.
Un objetivo basado en los resultados sería: “L portaré la creación de contenido para ahorrar 4 horas en una semana laboral para el próximo mes. Esto se traduce en más tiempo libre para gastar en mis pasatiempos”.
Establecer objetivos comerciales: rastrear su progreso
Una cosa es establecer objetivos: es otra para lograrlos. Use estos consejos para rastrear sus objetivos, mantener el impulso y alcanzar su visión a largo plazo.
15. Use una herramienta de seguimiento visual
Es fácil perder de vista los objetivos a largo plazo sin una herramienta de seguimiento sólido.
Soy un gran admirador de usar plantillas visuales, como Trello u Goalcape, para rastrear el progreso. Estas herramientas pueden ayudarlo a ver la imagen más grande, mostrando cómo cada pequeño paso está contribuyendo a un mayor éxito.
Estas herramientas también son una excelente manera de mantenerse al tanto de su cronograma de objetivos y ajustarse según sea necesario.
16. Celebra pequeñas victorias
Una de las mejores maneras de mantener su impulso es celebrar las pequeñas victorias en el camino. Es natural sentir urgencia hacia un gran objetivo final, pero el cambio lleva tiempo.
Celebrar objetivos a corto plazo te da una idea de éxito mientras te mantiene en el camino hacia logros más grandes.
17. Tenga un socio de responsabilidad
Si te cuesta ser responsable, ¡no necesitas hacer esto solo!
Un compañero de responsabilidad puede ser un amigo, familiar o incluso un colega en su campo. Establezca y rastree los objetivos juntos para el aliento y los comentarios en tiempo real.
18. Sigue siendo flexible
Cuando trabaje hacia objetivos importantes, llegará a alcanzar obstáculos en el camino. No dejes que estos bultos te ralenticen.
En cambio, permanezca flexible, reconocer el crecimiento no siempre es lineal. Registre regularmente sus objetivos, cambiando, refinando y cultivándolos junto con su negocio.
Pensamientos finales sobre la establecimiento de objetivos comerciales
Una vez que establece los objetivos comerciales de la manera correcta, no se sabe lo que puede lograr. Use esta guía para informar su proceso de establecimiento de objetivos y alcanzar nuevos hitos en su carrera.
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