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Meta tiene algunas mejoras nuevas para sus anuncios de generación de leads, incluida la orientación impulsada por IA y Herramientas de verificación y fomento de leads para tus promociones.
Meta dice que las nuevas opciones brindarán más capacidad a los especialistas en marketing para aprovechar la demanda en el período del “quinto trimestre”, que es el momento de tranquilidad después de Navidad, cuando las oportunidades son altas.
Bueno, al menos teóricamente. Si las plataformas siguen promocionando las oportunidades del quinto trimestre, entonces sin duda más marcas se sumarán, lo que podría significar que la demanda aumentará mucho y muy rápido.
Pero en comparación con años anteriores, el quinto trimestre presenta más oportunidades y estas nuevas actualizaciones de generación de leads podrían ayudar.
En primer lugar, Meta está haciendo su La opción de campaña de leads Advantage+ está disponible a nivel mundial, para que más especialistas en marketing puedan aprovechar el poder de su segmentación impulsada por IA.
Como lo explica Meta:
“Las campañas de clientes potenciales de Advantage+ es la última solución de automatización de campañas de extremo a extremo de Meta, creada específicamente para anunciantes centrados en generar clientes potenciales de alta calidad. Los anunciantes se benefician de las optimizaciones de IA más avanzadas de Meta al aprovechar la audiencia, la ubicación y el presupuesto de Advantage+, lo que brinda a nuestra IA la flexibilidad para encontrar clientes potenciales de calidad y más rentables a escala”.
Meta está muy interesado en resaltar los beneficios de sus herramientas de segmentación de anuncios mediante IA en evolución, que, según afirma, están produciendo mejores resultados, basándose en la coincidencia de relevancia para cada usuario.
Lo cual tiene sentido. Las herramientas de inteligencia artificial son esencialmente un reconocimiento de patrones superpoderoso, y un sistema de inteligencia artificial basado en los datos de participación de Meta debería poder coincidir con los patrones que hacen que este o aquel usuario tenga más probabilidades de tocar cada anuncio específico.
Ese aparentemente es el caso de las campañas de clientes potenciales de Advantage+:
“Las empresas que utilizan campañas de clientes potenciales Advantage+ obtuvieron un 14% menos de costo por cliente potencial y un 10% menos de costo por cliente potencial calificado, en promedio”.
Los resultados variarán, pero Meta está apostando mucho por mejorar el rendimiento de su sistema de anuncios y, a medida que continúa invirtiendo en IA, debería ser mejor a la hora de encontrar la audiencia adecuada para sus anuncios.
Meta también está implementando nuevas herramientas de calificación de clientes potenciales, que garantizarán que los clientes potenciales que obtenga sean legítimos.
Al utilizar la verificación por SMS o correo electrónico, Meta dice que los anunciantes podrán reducir el spam y la información falsa en sus formularios de generación de leads.
“Los anunciantes pueden solicitar a los clientes potenciales que verifiquen su número de teléfono con una nueva función de verificación por SMS. O si utilizan la función “requerir correo electrónico de trabajo”, los clientes potenciales deberán proporcionar un correo electrónico corporativo válido antes de enviar un formulario instantáneo (disponible en Instagram o a través de la API de marketing). También estamos probando la capacidad de confirmar que las direcciones de los clientes potenciales son válidas antes del envío instantáneo del formulario”.
Para ser claros, los formularios de generación de leads de Meta se completan automáticamente, por lo que esto parece un problema menor en Facebook e IG. Pero puede ingresar la información manualmente y estas opciones brindarán a los especialistas en marketing otra forma de verificar la información de los encuestados dentro del proceso.
Meta también está probando un “agente de generación de leads automatizado”, que responderá a las consultas sobre anuncios de generación de leads.
“Esta herramienta desbloquea el seguimiento instantáneo de clientes potenciales las 24 horas del día, los 7 días de la semana, después de que se expresa interés en un servicio. El agente automatizado ofrece una variedad de capacidades; por ejemplo, obtener la disponibilidad de un cliente potencial para una llamada telefónica de seguimiento”.
Meta ahora ofrece una variedad de formas de entrenar su propio chatbot de inteligencia artificial empresarial, que puede interactuar a través de Messenger y/o WhatsApp, y estas nuevas opciones de fomento de clientes potenciales podrían ayudarlo a capitalizar clientes potenciales más rápido, garantizando una mejor respuesta.
Meta también probar integraciones de plantillas de mensajería de terceros (a través de Manychat y Botcake), mientras Los anunciantes ahora también pueden crear una campaña que genere clientes potenciales a través del sitio web y de formularios instantáneos.
“Esta nueva característica optimiza un anuncio para dos ubicaciones de conversión dentro de un solo conjunto de anuncios o campaña, entregando dinámicamente formularios instantáneos a aquellos interesados en envíos rápidos y formularios de sitios web a aquellos que prefieren más contexto de un sitio web antes de enviar información”.
Finalmente, Meta también está mejorando el proceso de integración dentro de su API de Conversiones, lo que permitirá a los especialistas en marketing que utilizan plataformas como Salesforce y Zapier optimizar el flujo de incorporación y utilizar más opciones.
En términos de racionalización, unLos anunciantes ahora podrán optimizar para un único evento de conversión directamente en el flujo de creación de anuncios, lo que luego guiará la orientación de IA de Meta para optimizar ese resultado.
Entonces, en lugar de tener que pasar por un proceso de configuración de varias etapas, ahora podrá utilizar la segmentación por IA de Meta para obtener un resultado de enfoque clave dentro de su proceso habitual de creación de campañas.
Meta también habilita más opciones a través de su API de conversiones:
“Los anunciantes que integran su CRM con Zapier ahora pueden enviar hasta 100.000 eventos de clientes potenciales a la API de Conversiones de forma gratuita.ybA partir del próximo mes, los anunciantes que utilicen La nube de ventas de Salesforce puede enviar directamente eventos de clientes potenciales desde su CRM a través de la API de Conversiones, además de Salesforce Data Cloud disponible hoy”.
Por lo tanto, hay una variedad de formas de actualizar sus promociones de generación de leads, que podrían ayudarlo a generar más respuestas en esta temporada navideña.
Puede leer más sobre las actualizaciones de anuncios de generación de leads de Meta aquí.
