La encuesta encontró que el 50% de los especialistas en marketing B2B no pueden alcanzar sus objetivos para este año, pero cuando los equipos están completamente alineados en los esfuerzos de ventas y marketing y adoptan un enfoque de demanda de marca que incorpora la sindicación y la pantalla del contenido, el 80% puede alcanzar Sus objetivos: representar un aumento del 60%.
Esto se basa en los resultados de la encuesta del informe ‘H2 2024 State of B2B Tipeline Growth’ por Pipeline360, Integrate’s Media Business,
La encuesta examinó más a fondo los desafíos clave, el uso de canales, la alineación de ventas y marketing, el uso de Genai, la duración del ciclo de ventas y la privacidad de los datos. Este estudio es una investigación de seguimiento del ‘Estado H1 2024 del crecimiento de la tubería B2B’ realizado con la firma de investigación y asesoría global, Demand Metric.
La encuesta encontró que los tres desafíos principales de los vendedores B2B son las limitaciones de presupuesto y recursos (48%), desaceleración económica (46%) y alineación de ventas y marketing (44%).
Para adaptarse a menos recursos, el 62% consolidan equipos y/o responsabilidades laborales, el 39% depende de la IA y el 39% depende de los contratistas o agencias.
Mientras tanto, el 85% de los vendedores B2B están aprovechando Genai y el 76% está satisfecho o muy satisfecho con sus resultados de Genai.
Tony Uphoff, presidente, Pipeline360, dijo: “El actual mercado B2B es muy desafiante, lo que hace que sea crucial que los especialistas en marketing no solo se centren en las mejores prácticas de hoy, sino que también exploran el potencial de las soluciones nuevas y emergentes.
“Estos resultados de la encuesta sugieren que el futuro del marketing B2B requerirá una alineación más cercana con las ventas, la necesidad de crear experiencias de marca memorables que generen demanda y fomenten las relaciones con los clientes de larga duración, y adopten nuevas soluciones y tecnologías como Genai”.
Para aquellos que dicen que sus equipos de marketing y ventas están completamente alineados:
- El 75% puede alcanzar objetivos en gran medida o en gran medida (frente a 53% en general)
- 91% capaz de llegar a sus grupos de compra (frente al 74% en general)
- El 85% dice que están satisfechos o están muy satisfechos con su proceso de generación de leads (frente al 67% en general)
- El 86% está satisfecho o muy satisfecho con la cantidad de clientes potenciales (frente al 64% en general)
- 86% satisfecho o muy satisfecho con la calidad de los clientes potenciales (frente al 69% en general)
- 76% capaz de cumplir con los objetivos de generación de leads en gran medida o en gran medida (50% en general)
Mientras tanto, para aquellos que no usan sindicación de contenido y/o muestran publicidad, los números se sesgan significativamente más bajos:
- El 42% dice que pueden alcanzar objetivos (frente a 53% en general)
- El 65% puede llegar a sus grupos de compra (frente al 74% en general)
- El 34% puede alcanzar los objetivos de la generación de leads (frente al 50% en general)
- El 55 % está satisfecho o muy satisfecho con su proceso de generación de leads (frente al 67 % en general)
- 55% satisfecho o muy satisfecho con la calidad de los clientes potenciales (frente al 69% en general)
- 57% satisfecho o muy satisfecho con la cantidad de clientes potenciales (frente al 64% en general)
Los canales más utilizados para la generación de leads son (1) marketing por correo electrónico (63%), (2) redes sociales (61%) y (3) marketing de influencia (49%), con publicidad digital de exhibición (47%) en cuarto lugar y sindicación de contenido (34%) en octavo.
Cuando se trata de la sindicación del contenido, el 78% está satisfecho o muy satisfecho con la calidad de los liderazgo de la sindicación del contenido, pero el 35% citó la mala calidad del plomo como la razón para no usar la sindicación de contenido.
“La falta de alineación con las ventas y el marketing crea silos en la marca y la demanda, lo que lleva a un mal uso de las herramientas disponibles para cada vendedor B2B”, dijo Uphoff. “Nuestros datos sugieren que para tener éxito en el mercado actual, los especialistas en marketing B2B deben alejarse de los clientes potenciales sin marca e invertir en un enfoque de demanda de marca que garantice el alcance, los clientes potenciales de alta calidad y el impacto de la tubería”.
El informe ‘H2 2024 State of B2B Tipeline Growth’ se presentó en mayo-julio de 2024 a 424 encuestados en los Estados Unidos y el Reino Unido. Descargue el informe completo aquí o lea un análisis en profundidad de los resultados en nuestro blog “Desbloquear el crecimiento B2B: Insights de nuestro último estudio sobre el éxito de la tubería”.
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