Tiktok ha publicado una nueva visión general de cómo los anuncios de Tiktok pueden ayudar a alimentar las compras automotrices y el papel que juega Tiktok en la participación y ventas de impulso en el sector automotriz.
Lo que parece que no sería significativo, ¿verdad? Quiero decir, los videos y bailes de bromas de Tiktok, su relación con los autos, parece bastante delgada.
¿Bien?
Si bien el contenido de la aplicación puede no tener un enlace directo a los compradores de automóviles, hay varias razones por las cuales Tiktok debería ser una consideración para los distribuidores de automóviles, incluida la conexión a segmentos clave de compradores automáticos y personas influyentes clave de los mismos.
Básicamente, Tiktok es una poderosa fuerza cultural, con una base de usuarios en gran medida rica, y esa combinación puede ser un impulsor fuerte para todo tipo de actividad de compra, incluidos los automóviles, por lo que estas últimas ideas podrían ser valiosas para los concesionarios de automóviles.
El último libro blanco de Tiktok, realizado en asociación con AI Futtaim Automotive y Annalect, muestra cómo Tiktok puede influir en los comportamientos del comprador de automóviles y el valor que puede proporcionar en la promoción automática.
Puede descargar el libro blanco completo aquí (con registro de correo electrónico), pero en esta publicación, echaremos un vistazo a las notas clave.
En primer lugar, el informe analiza cómo exactamente Tiktok amplifica la promoción y la transformación más amplia del viaje del comprador:
Según lo explicado por Tiktok:
“La transformación digital ha llevado al ‘pensamiento de palomitas de maíz’, que ha formado indirectamente un viaje no lineal. En este enfoque dinámico, los clientes potenciales navegan por los bucles circulares, ingresando libremente o saliendo cualquier fase a su discreción. Además, los viajes de los clientes se extienden más allá de la fase de compra de automóviles, alcanzando posteriores de las consideraciones posteriores a la presentación, como las ofertas de la autopuración de la marca. Siete veces más que un encuentro positivo puede beneficiarlo, debido al impacto del boca a boca digital “.
Aquí es donde Tiktok, con su gran impacto cultural, puede tener un efecto significativo, ayudando tanto a construir y romper marcas, en función de su ajuste cultural. Las marcas pueden facilitar esto al involucrarse con esta audiencia, mientras que mantener la atención al cliente también puede desempeñar un papel más importante en el alimento de este proceso.
Sin embargo, el principal quid del informe de Tiktok depende de una serie de estudios de modelado de mezcla de marketing (MMM), que cubren tres marcas automotrices (que abarcan segmentos de lujo, primas y del mercado de masas).
Los resultados de esta investigación muestran que:
- Tiktok condujo el 9.4% de todas las consultas impulsadas por los medios digitales – Media condujo el 29% del total de consultas en las tres marcas, con canales digitales que contribuyeron al 22.6%, y Tiktok Alone Representando el 9.4% de ellos, a pesar de su participación relativamente baja en el gasto de los medios.
- TikTok superó a otros canales digitales en consultas de conducción – Tiktok demostró ser muy potente cuando se trataba de conducir consultas. Benchmarped to Video en línea, Tiktok entregó un 90% más alto de ROI, y Un 12% de ROI más alto que otros canales digitales, excluyendo la búsqueda pagada.
- Las campañas de Tiktok de funnel completo impulsaron más consultas y eficiencia aumentada-Tiktok de funnel completo Campañas conducían 14% más de consultas. La asignación del 25–40% del presupuesto al embudo superior y las campañas de ejecución durante más de 10 semanas aumentó la eficiencia en un 62%.
El informe actúa efectivamente como un vehículo promocional tanto para Tiktok como una plataforma de publicidad automotriz, como para el modelado de mezcla de marketing como un enfoque de medición de anuncios, ya que proporciona más información sobre el impacto real del gasto en los resultados de las ventas.
Y como puede ver, Tiktok aporta una cantidad significativa de valor promocional general, en función de los datos proporcionados, lo que nuevamente sugiere que Tiktok puede generar más comportamiento de compra automática de lo que podría pensar.
Tiktok también lanzó algunas opciones de anuncios automotrices actualizadas a principios de este año, junto con un mini sitio dedicado para los vendedores de automóviles.
Entonces, más oportunidades y más datos para sugerir que es digno de consideración a este respecto.
Puede descargar el Libro blanco de marketing automotriz completo de Tiktok aquí.
