Cómo impulsar los ingresos y el crecimiento comerciales

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Los ingresos, que se definen como ganancias totales antes de restarse los gastos, es una medida clave del éxito de su empresa y un indicador de su potencial de crecimiento. Comprender cómo aumentar los ingresos puede ayudar a establecer su negocio durante sus primeras etapas, tormentas meteorológicas durante las recesiones económicas y eventualmente hacer crecer su negocio.

Factores que influyen en el crecimiento de los ingresos

Muchos factores, tanto dentro de su control como fuera de su control, pueden afectar el crecimiento de los ingresos.

Factores internos que pueden influir en el crecimiento del mercado

• Precio.
• Base de clientes.
• Estrategias de marketing y ventas.
• Ofertas de productos.

Factores externos que pueden influir en el crecimiento del mercado

• Políticas regulatorias.
• Condiciones de mercado.
• Demanda y competencia.
• Eventos globales.

Cómo medir el crecimiento de los ingresos

Hay múltiples formas de medir el crecimiento de los ingresos, y la mejor fórmula para usted puede depender de las ideas que espera obtener.

El cálculo del crecimiento básico de los ingresos implica una comparación de los ingresos durante un período de tiempo contra un período de tiempo anterior. Se calcula por la siguiente fórmula:

Según esta fórmula, si sus ingresos del período actual fueron de $ 50,000 y sus ingresos del período anterior fueron de $ 30,000, su crecimiento básico de ingresos sería del 40 por ciento.

(50,000 – 30,000)/30,000 x 100) = 40%

Otros cálculos de crecimiento de ingresos incluyen la tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR), que calcula la tasa de crecimiento anual promedio durante un período específico de tiempo, y un crecimiento específico del segmento, que le permite separar las medidas de ingresos por diferentes segmentos como líneas de productos o demografía de los clientes y determinar cuál está impulsando o deteniendo el crecimiento.

Cómo predecir el crecimiento de los ingresos comerciales

Pronóstico o predicto, el crecimiento de los ingresos es crucial para optimizar la asignación de recursos, navegar por circunstancias económicas externas y potencialmente obtener capital de pequeñas empresas en el futuro. Hay varios pasos para predecir el crecimiento de los ingresos:

1. Determine su línea de tiempo. Decide qué tan lejos quieres pronosticar ingresos, si son unos meses a unos pocos años. Esto puede determinarse mediante una visión específica que está buscando, o si este pronóstico es obtener nuevos inversores o capital de acceso.
2. Considere circunstancias externas e internas que podrían impulsar o impedir el crecimiento de los ingresos. Es imposible predecir todo lo que podría suceder, pero puede usar el análisis de datos históricos, analizar a sus competidores o segmentar sus mercados objetivo para tratar de predecir cualquier impacto externo en los ingresos. Considere si hay ciertos eventos, cambios estacionales o políticas que podrían generar o matar los ingresos durante el período de tiempo que está pronosticando. Piense en cómo cualquier plan interno para impulsar el crecimiento, como la expansión en nuevos mercados, la introducción de nuevos productos o servicios o inversiones tecnológicas, puede verse afectada por estas condiciones.
3. Estima todos los gastos futuros. Obtenga una estimación sólida de cualquier gasto con los que pueda contar durante el período que está pronosticando. Considere cómo podrían cambiar estos debido a las próximas condiciones externas, o cómo pueden aumentar debido a sus esfuerzos para generar ingresos.
4. Estime las ventas durante el período de tiempo que está pronosticando. Es más fácil hacer esto tomando la cantidad promedio de ingresos que obtiene de cada venta de su producto o servicio, y calculando un total en función de cuántas ventas puede esperar durante el período de tiempo proyectado.
5. Evaluar cualquier otro ingreso futuro. Considere cosas como devoluciones de efectivo, ingresos inmobiliarios o incluso financiamiento esperado como subvenciones y cómo tienen en cuenta sus ingresos proyectados durante un período de tiempo.
6. Pronóstico de ingresos netos. Una vez que haya calculado sus ingresos, puede restar los gastos para obtener una estimación de sus ingresos proyectados durante el período de tiempo que está evaluando. Para calcular el crecimiento, use la fórmula simple de crecimiento de ingresos con su período proyectado y la actual. Asegúrese de probar cómo su negocio podría resistir diferentes escenarios ajustando las variables internas o externas.

Cómo aumentar el crecimiento de los ingresos

Muchas estrategias pueden ayudarlo a aumentar el crecimiento de los ingresos, todo lo cual puede depender de las condiciones externas actuales y la naturaleza de su negocio. La determinación de la mejor estrategia comienza a evaluar dónde se encuentra, dónde están sus competidores y cualquier brecha.

Optimizar su estructura de precios

Si está buscando aumentar los ingresos, reevaluar cómo el precio de sus productos y servicios puede ser una forma de comenzar. Evalúe si cada una de sus transacciones es rentable para su negocio y compare sus precios con sus principales competidores. Esto le dirá dónde puede tener espacio para aumentar o bajar los precios.

Una vez que comprenda cómo se comparan sus precios, puede implementar cosas como lo siguiente:

• Precios dinámicos que le permiten ajustar sus precios en función de la demanda. Por ejemplo, un minorista podría considerar aumentar o reducir los precios para diferentes estaciones, o un servicio de limpieza podría ofrecer diferentes precios para diferentes días de la semana, dependiendo de qué días tengan la mayor demanda.
• Ofreciendo más puntos de precio para sus productos o servicios que podrían capturar una gama más amplia de clientes. Por ejemplo, un restaurante podría agregar más opciones de comida a precios más bajos para capturar a los clientes que desean gastar menos.
• Cree paquetes para agregar valor y fomentar compras más grandes. Por ejemplo, un salón puede agrupar un par de productos específicos con sus servicios de cabello o uñas. Esta también puede ser una buena manera de exponer su base de clientes a productos o servicios nuevos o diferentes en los que no pueden aventurarse por su cuenta.

Agregar nuevos productos o servicios

Diversificar sus ofertas de productos o servicios es otra forma en que puede aumentar los ingresos, no solo vendiendo más, sino también capturando nuevos mercados y segmentos de clientes. Comience por evaluar sus ofertas actuales, lo que ofrecen sus competidores y piense creativamente sobre cómo podría expandirse sin aumentar demasiado los gastos. Si su oferta principal son los productos, considere qué servicios podría proporcionar, y viceversa.

Concéntrese en expandir y mantener su base de clientes

Invierta en herramientas que puedan ayudarlo a analizar los datos de los clientes y mantener canales claros y fáciles de comunicación entre usted y su base de clientes. Esto asegura que no pierda a los clientes por mal servicio y le permite ofrecer incentivos o recompensas a los clientes habituales. Construir una base de clientes fuerte y leal también puede ayudarlo a ganar nuevos clientes a través del boca a boca.

Diversificar sus ofertas de productos o publicidad en nuevas áreas geográficas también puede ayudarlo a expandir su base de clientes y, en última instancia, aumentar los ingresos comerciales.

Invierta en estrategias y herramientas de marketing

Comercializar su negocio puede ser una forma a largo plazo de aumentar los ingresos. Considere invertir en herramientas que lo ayuden a analizar su estrategia de marketing actual y mejorar de manera que aumente la visibilidad y expandir su base de clientes. Si parece desalentador o que consumen mucho tiempo por su cuenta, considere desviar el capital a trabajar con un servicio de marketing de terceros o invertir en herramientas que lo faciliten.

Final

Los ingresos son un indicador clave del éxito y la salud financiera de su empresa, y el crecimiento de los ingresos puede ser impulsado por una serie de factores internos y externos. Puede aumentar los ingresos expandiendo su base de clientes, agregando nuevos productos o servicios, aumentando sus precios o comercializando sus productos o servicios.