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Resumen de buceo:
- Los usuarios de Twitch podrán comprar productos de Elf Cosmetics directamente a través de transmisiones en vivo como parte de un nuevo formato publicitario compatible con Amazon Ads, según un comunicado de prensa. Elf dice que es la primera marca en probar este tipo de integración en el servicio de transmisión en vivo propiedad de Amazon.
- ¡El especialista en marketing de belleza y cosméticos está ejecutando inicialmente la capacidad nativa de compra in-stream en su propio canal Twitch, ElfYOU! La idea es aplanar el embudo de marketing y acercar el contenido del creador de bodas al descubrimiento y conversión de artículos sin interrumpir la experiencia de visualización.
- Las plataformas continúan invirtiendo en comercio social, una táctica que ha tardado en despegar en Estados Unidos a pesar de su popularidad en el extranjero. Para Elf, la asociación es una forma de generar potencialmente más ingresos de Twitch, un sitio que se ha convertido en un puente importante para llegar a los jugadores y entusiastas de la belleza.
Información de buceo:
Elf Cosmetics quiere inyectar más rendimiento a su publicidad en Twitch con la nueva integración de compra in-stream. La capacidad está impulsada por Amazon Ads, lo que permite a Elf aprovechar los datos de medios minoristas del gigante del comercio electrónico para orientar y medir mejor las campañas. El anuncio llega antes de TwitchCon San Diego 2025, donde los ejecutivos de Elf discutirán la colaboración con mayor detalle. El momento también se alinea con la preparación para la temporada navideña, una ventana de ventas crítica para las marcas minoristas.
“Twitch es el lugar donde las comunidades y los creadores se conectan a través de una interacción auténtica y en vivo, y ahora, a través de momentos en los que se puede comprar”, dijo Sarah Iooss, directora de la agencia estadounidense de Amazon Ads, en un comunicado de prensa. “Estamos encantados de asociarnos con elf para probar este nuevo formato innovador que mantiene a los espectadores inmersos en el contenido que aman mientras descubren y compran productos en tiempo real”.
Elf ve el formato de anuncio como una forma de generar “resultados comerciales más mensurables” a partir del contenido de su creador sin desanimar a los espectadores a través de mensajes disruptivos, según el comunicado. La marca se lanzó en Twitch en 2020 para conectarse mejor con subculturas como los juegos y empoderar a las mujeres creadoras en el espacio. ¡ElfTÚ! ha acumulado más de 43,3 millones de minutos vistos acumulados y casi 24.000 seguidores.
La noticia se basa en una serie de experimentos en los que Amazon ha intentado vincular más estrechamente la transmisión en vivo y el comercio, una estrategia que no siempre ha dado resultado a pesar de la considerable escala y sofisticación de la compañía en la publicidad en los medios minoristas. Amazon no comparte públicamente los ingresos publicitarios de Twitch, pero algunos streamers afirman que sus ganancias del sitio se han desplomado y que las luchas de la plataforma por obtener ganancias han sido bien documentadas.
El comercio social y el de transmisión en vivo han tenido en general una adopción lenta en los EE. UU., aunque eso no se debe a la falta de plataformas que intentan hacer popular la idea. TikTok, un rival de Twitch, también está haciendo del comercio una parte más importante de su agenda de crecimiento a través de TikTok Shop, una oferta que ha comenzado a tener más tracción entre los consumidores.
