El presidente Donald Trump ha anunciado, rescindido, criado y ajustado docenas de tarifas Durante los primeros meses de su presidencia, dejando a los dueños de negocios rascándose la cabeza sobre cuándo y cómo deberían prepararse para impacto.
A medida que se desarrolla la situación tarifa, muchos Propietarios de pequeñas empresas están preocupados por cómo los impuestos de importación afectarán sus resultados. Si bien no todas las empresas sentirán el mismo impacto, es probable que los aranceles, en cualquier capacidad que se apliquen, afecten a las empresas en todos los ámbitos.
“La mayoría de las pequeñas empresas se lastimarán bastante, si no directamente, debido al efecto indirecto”, dice Vidya Mani, profesora asociada de administración de empresas de la Escuela de Negocios Darden en la Universidad de Virginia.
Incluso si un pequeño negocio No es compra directamente un artículo arancelado, un refrigerador reunido en los Estados Unidos puede requerir piezas de lugares como Canadá, China, Taiwán e India, utilizando un chip hecho con materias primas de Brasil y acero fabricados en México. Y eso ni siquiera incluye el equipo y las herramientas utilizadas para ensamblar el refrigerador en primer lugar.
Solo una interrupción de cualquiera de estos puntos de suministro puede mantener los precios de producción y picos, como se vio durante la pandemia. Con aranceles en múltiples países y productos, algunos economistas están prediciendo una agitación exponencial en los precios y la oferta.
Si bien es posible que no pueda controlar la cadena de suministro global como propietario de una pequeña empresa, hay pasos que puede tomar para proteger su negocio, administrar caminatas de precios y mantenga felices a sus clientes.
Habla con tus proveedores
Una cosa es saber quiénes son sus proveedores y dónde obtienen sus productos. Otra cosa es saber las fuentes detrás de las fuentes, y muy atrás, su cadena de suministro se remonta.
Un proveedor no siempre obtiene inventario directamente de la fuente. Pueden comprarlo a un mayorista, que lo compra de un corredor, que lo obtiene de una variedad de lugares, todos creando más puntos de transporte y posibles puntos de falla de la cadena de suministro.
“Cuando pierdes la visibilidad de ese producto, parte de esa cadena de suministro es cuando recibes muy malos golpes, cuando ocurren interrupciones”, dijo Mani. “Descubra las regiones y el tipo de presión de precios que obtendrá, para que pueda estar preparado para estos choques que entrarán”.
Con una economía global, es clave ir más allá de la primera capa o dos de la oferta, y comprender realmente de dónde provienen sus productos.
Hablar con sus proveedores sobre dónde obtienen sus productos, y cómo ellos y usted pueden desarrollar la resistencia a los aranceles y los choques de la cadena de suministro, puede ayudarlo a fortalecer su cadena de suministro a largo plazo.
Conozca toda su cadena de suministro
Saber dónde obtienen sus proveedores sus productos es crucial para comprender cómo las tarifas, junto con otros impactos en la cadena de suministro, afectarán sus resultados.
Mani predice que, con el tiempo, los proveedores pueden centrarse en el abastecimiento de regiones y países más cercanos a sus clientes, como mover el abastecimiento de productos desde Asia a la Unión Europea para servir mejor a los Estados Unidos.
“Ya no tendrá un suministro global y un mercado global”, dijo Mani. “Vas a ver más centros regionales para pequeñas empresas”.
Esto significa que las cadenas de suministro pueden volverse más susceptibles a lo que Mani llama choques regionales, donde un desastre o la escasez afecta a una región, las pequeñas empresas que confían en esa área verán escasez o aumentos de precios.
Saber de dónde provienen sus productos, y cómo ciertas regiones pueden verse afectadas, puede darle vientos en contra de los suministros en los que confía y permitirle ajustarse en consecuencia.
Ser eficiente con las operaciones
Cómo manejas tu operaciones comerciales Será crucial al mitigar los aumentos de precios que provienen de los aranceles. Cada dólar que ahorre puede traducirse en pérdidas reducidas, y menos una carga de precios que debe impulsar a sus clientes. La clave de esto es ver qué productos y servicios son sus creadores de dinero real.
“Concéntrese en sus productos continentales e intente obtener suministro para eso, e intente comenzar a ser lo más eficiente posible en su cadena de suministro”, dijo Mani.
Al centrarse en los materiales para algunos productos centrales, en lugar de tratar de extenderse alrededor de su capital en una enorme cartera, puede aprovechar la compra a granel y una economía de escala, lo que puede ahorrarle dinero a largo plazo.
El transporte y el almacenamiento también desempeñarán un papel clave, dice Mani. Como los aranceles y suministros pueden cambiar en cuestión de días, poder comprar y transportar materiales rápidamente puede protegerlo de picos repentinos en el precio.
Finalmente, es útil analizar su presupuesto y separar gasto discrecional en el futuro previsible.
“Es muy similar a cómo veríamos nuestro presupuesto sentado en una mesa de cocina cuando entra la inflación”, dijo Mani.
Evite la tentación de la compra de pánico
Mientras que muchas empresas se están abasteciendo antes de las fechas de aplicación de la tarifa, con la esperanza de ahorrar dinero en futuros aumentos de precios, no es una solución viable a largo plazo, o un buen uso de su capital.
“Cada dólar que te encerran en un inventario que no se vende, podría haber usado para otra cosa”, dijo Mani.
En lugar de tratar de abastecerse, busque dónde pueda usar su capital para invertir en eficiencia y ahorros de costos a largo plazo. Esto puede significar reemplazar equipos antiguos que usan más energía, invertir en automatización o establecer una nueva capacitación para los empleados.
Piense a largo plazo
Aunque la situación arancelaria evoluciona constantemente, a la duración de la administración Trump, es probable que se queden aquí, así que planifique en consecuencia.
La situación de la tarifa continua probablemente será cíclica, dice Mani, ya que las negociaciones, represalias y ajustes probablemente en las próximas semanas. Como tal, las empresas deben evitar tomar decisiones precipitadas.
“Es mejor montarlo y esperar, ya que habrá represalias en este momento”, dijo Mani. “Después de eso, habrá un fuego lento”.
Mientras que algunos dueños de negocios son esperanzado Esos aranceles empujarán más fabricación y producción a los Estados Unidos, tardará algún tiempo en que las cosas cambien en esa dirección.
“Hasta que esas cadenas de suministro se muevan, las pequeñas empresas no pueden hacer nada por su cuenta”, dice Mani. “Se enfrentarán a mayores costos en este momento”.
Aranceles además, construir operaciones comerciales más resistentes, como establecer un reserva de efectivo -También ayudará a la salud de su negocio a largo plazo, ya que las interrupciones como una pandemia, desastres locales y otros factores económicos pueden llegar en cualquier momento.
“Las empresas deben prepararse para una interrupción durante los negocios regulares, no cuando llega una emergencia”, dijo Mani. “Sigue invirtiendo en reforzar tu resistencia”.
Ser flexible
Los propietarios de pequeñas empresas tienen una clara ventaja sobre las corporaciones en el manejo de los aranceles: flexibilidad.
“Las pequeñas empresas pueden moverse mucho más rápido, mucho más rápido y operar con los mismos principios que un gran negocio en términos de eficiencia aplicada a un concepto de pequeña empresa”, dijo Mani. “No estás atascado con un gran plan de que solo puedes mover piezas por pieza. Tienes mucha flexibilidad”.
Ser flexible al cambiar de proveedor, cambiar las fuentes de suministro y poder adaptar sus productos y servicios sobre la mosca puede ofrecerle una ventaja para mitigar el impacto de las tarifas. Mantenerse consciente de los cambios de precios es clave en esto.
“¿Puedes mirar las tendencias y moverte rápido? Ahí es donde creo que la oportunidad es para las pequeñas empresas”, agregó Mani.
Pedir elementos a menor escala, o parchear diferentes fuentes para llenar su inventario, también puede permitirle diversificar su cadena de suministro y equilibrar los costos de una manera que una empresa más grande no puede.
Construya su red comercial
Las redes con otras empresas pueden ayudarlo a ahorrar dinero y mantenerse al tanto de los cambios de precios. Una comunidad empresarial robusta puede ayudar a sus miembros a soportar cambios repentinos, especialmente si se conecta con empresas y proveedores orientados al consumidor.
“Si se unen, pueden agrupar recursos para crear suficientes amortiguadores en la cadena de suministro de tal manera que cuando uno caiga el otro puede compensar”, dijo Mani.
Las empresas que se relacionan juntas pueden comprar suministros a granel para aprovechar los descuentos y mantenerse por delante de la escasez y los cambios de precios. También puede compartir equipos, transporte y espacio de trabajo para ahorrar esos costos. Esos son el tipo de mecanismos que puedes construir mediante redes y uniendo “.
Final
Si bien la situación de la tarifa sigue siendo incierta, desarrollar la capacidad de recuperación en su cadena de suministro y sus operaciones comerciales lo ayudará a largo plazo. Asegúrese de hablar con sus proveedores y tener una idea integral de cómo su cadena de suministro busca su inventario y equipo. Además, concéntrese en hacer que sus operaciones sean más eficientes y en construir una red con otros propietarios de pequeñas empresas. Al hacerlo, puede resistir las tarifas y administrar su inventario a largo plazo.
