Cómo optimizar los anuncios de Tiktok después de configurar su campaña

Tiktok no es solo un lugar para desafíos de baile o videos de sincronización de labios modernos; Ahora es una de las plataformas más poderosas para los anunciantes.

Con su combinación única de autenticidad y creatividad, Tiktok ofrece a los especialistas en marketing una oportunidad de oro para llegar al público comprometido de nuevas maneras.

Pero establecer una campaña es solo el comienzo. Una vez que sus anuncios estén en vivo, optimizarlos para cumplir con sus objetivos es dónde ocurre la verdadera magia.

En esta guía, nos sumergiremos en pasos prácticos basados ​​en datos para mejorar el rendimiento del anuncio de Tiktok después de la configuración.

Ya sea que su objetivo sea aumentar la conciencia de la marca o impulsar las conversiones, este artículo le mostrará cómo refinar su estrategia para obtener el máximo impacto.

1. Conozca sus objetivos y KPI

Antes de sumergirse en la optimización, es esencial aclarar los objetivos de su campaña e identificar indicadores clave de rendimiento (KPI).

¿Está apuntando a conciencia de marca, compromiso o conversiones?

Cada objetivo requiere diferentes tácticas y métricas para medir el éxito.

Revise KPI como impresiones, clics, tarifas de clics (CTR) y conversiones regularmente. El seguimiento de estos le permite ajustar su enfoque en función de lo cerca que está con sus objetivos.

Por ejemplo, si su objetivo principal es la conciencia de la marca, concéntrese en las tasas de participación en lugar de las conversiones inmediatas. Mantener sus objetivos al frente y al centro ayudará a dar forma a cada decisión a medida que optimice.

2. Refinamiento de audiencia y ajustes de orientación

La audiencia de amplio alcance de Tiktok es una de sus fortalezas, pero el lanzamiento de una red demasiado amplia puede diluir sus resultados.

Una vez que tenga datos iniciales de sus anuncios en vivo, es hora de refinar su orientación:

• Ajustes demográficos: Analice la demografía de los usuarios que interactúan con sus anuncios. Ajuste a su público objetivo para que coincida con los perfiles que responden mejor. Por ejemplo, si ve un fuerte compromiso de un grupo de edad o género en particular, se doble allí.
• Interés y refinamiento basado en el comportamiento: TikTok permite la orientación basada en intereses, lo que puede ayudarlo a alcanzar nichos específicos. Si ve que los usuarios interesados ​​en “viajar” se involucran más con su contenido, considere ajustar sus intereses o comportamientos para concentrarse en eso.
• Audiencias personalizadas y parecidas: El público personalizado (basado en el compromiso o el tráfico del sitio web) y el público parecido (basado en sus clientes existentes) son invaluables para reorientar y prospectar. Estos segmentos le permiten centrar su presupuesto en usuarios de alta intención que probablemente se conviertan, creando un beneficio mutuo para la eficiencia y los resultados.

Además, los anuncios de Tiktok tienen la capacidad de crear “y” audiencias, lo que permite un mayor refinamiento basado en el rendimiento del comportamiento.

Por ejemplo, puede crear una audiencia que incluya un cierto factor demográfico y retrata un interés específico. Este tipo de orientación se enfoca en lugar de usar un comportamiento “o”, que se dirige a cualquier persona en cualquiera de esas categorías elegidas.

3. Optimice la creatividad de su anuncio

Tiktok se trata de contenido llamativo, por lo que optimizar la creatividad de anuncios no es negociable.

Sumerja sus métricas (CTR, tasa de participación, tasa de finalización) e identifique las tendencias en lo que funciona.

• Prueba A/B: Pruebas divididas Las diferentes creaciones de video pueden proporcionar información sobre lo que más resuena. Los elementos de prueba como la longitud del video, el estilo y la elección de la música para ver qué mejora los resultados.
• Contenido de moda y auténtico: Los usuarios de Tiktok se sienten atraídos por la autenticidad. Intercambia las imágenes de marca pulida por contenido crudo y relatable que se siente natural en los alimentos de los usuarios. Experimente con estilos de contenido generado por el usuario (UGC) para aprovechar el ambiente único de Tiktok.
• Ajuste las imágenes regularmente: Las tendencias de Tiktok se mueven rápidamente. Actualice imágenes, sonidos y mensajes para mantenerse relevantes y evitar la “fatiga publicitaria”, donde los usuarios desconectan el contenido repetitivo.

Si es posible, trate de tener de cinco a 10 creatividades por grupo publicitario en todo momento para reducir la fatiga creativa.

Cuando comience por primera vez, intente probar a los creativos con grandes diferencias entre los dos, no pequeños matices, para comprender realmente lo que capturará a su audiencia desde el principio.

Estos pasos lo ayudan a crear un bucle de retroalimentación donde los datos de cada iteración de prueba informan al siguiente, afilando su creatividad con cada ciclo de optimización.

Tiktok tiene una variedad de herramientas creativas en su centro de ayuda comercial, que incluye:

• Herramienta de plantilla de video.
• Creativo inteligente.
• Intercambio creativo.
• Las mejores prácticas creativas.
• Y más.

4. Use ofertas automatizadas estratégicamente

Las opciones de licitación automatizadas de Tiktok, como “entrega máxima” y “límite de oferta”, pueden ayudar a optimizar la gestión del presupuesto. Sin embargo, saber cuándo usarlos de manera efectiva es clave.

• Comience con el manual, luego pruebe automatizado: Muchos anunciantes encuentran valor en comenzar con una oferta manual para un control más estricto, luego probar las opciones automatizadas de Tiktok una vez que recopilan datos de rendimiento.
• Ajustes de oferta basados ​​en el compromiso: Si un anuncio muestra una alta participación pero bajas conversiones, considere usar ajustes de oferta manual para enfocar el gasto en períodos de alta participación o audiencias.

Aquí hay un desglose rápido de las dos opciones de estrategia de oferta automatizada:

Costo de licitación de límite

• Cómo funciona: Mantiene su costo promedio similar a su oferta, independientemente del presupuesto diario/de por vida.
• Objetivos publicitarios disponibles: Las instalaciones de aplicaciones, conversiones o objetivos de generación de leads se pueden elegir con esta estrategia.
• Métricas de costos: Costo por clic (CPC), costo por mil (CPM), costo por vista (CPV) y costo optimizado por mil (OCPM).

Licitación de entrega máxima

• Cómo funciona: Maximiza el uso del presupuesto al impulsar la mayor cantidad de resultados posibles, dado un presupuesto específico y un cierto período de tiempo.
• Objetivos publicitarios disponibles: El tráfico, el alcance, las vistas de video, las instalaciones de aplicaciones, las conversiones, la generación de leads y los objetivos de ventas de catálogo se pueden elegir con esta estrategia.
• Métricas de costos: CPC, CPM, CPV, OCPM.

La licitación automatizada es particularmente beneficiosa cuando se gestiona múltiples campañas, pero siempre monitorea de cerca.

El algoritmo de licitación de Tiktok puede liberar el tiempo, pero un enfoque de “establecerlo y olvidarlo” rara vez conduce a resultados óptimos.

5. Colocación de anuncios y ajustes de programación

Tiktok le brinda control sobre la ubicación y la programación: dos palancas que puede usar para garantizar que sus anuncios lleguen a la audiencia correcta en el momento correcto.

Por defecto, TikTok establecerá un grupo de anuncios con ubicaciones automáticas, lo que significa que su anuncio estará disponible para ser elegido en cada colocación de anuncios disponibles (dependiendo de su tipo de anuncio, estrategia de oferta, etc.)

Si está buscando aprovechar más control al principio, puede apagar esa configuración. Las siguientes ubicaciones manuales se pueden seleccionar o deseleccionar:

• Tiktok: Permite la colocación en TikTok en función de su objetivo publicitario.
• Bundle global de aplicaciones: Una solución de tráfico integrada que coloca anuncios en otras aplicaciones populares, como Capcut y Fizzo.
• Pangle: La red publicitaria de Tiktok para negocios que le permite llegar a los usuarios de los principales editores locales en la plataforma.

A continuación se presentan algunos consejos para comenzar con la colocación de anuncios y los ajustes del horario.

• Revisión de rendimiento de colocación: Los anuncios pueden aparecer en diferentes ubicaciones de Tiktok. Comience examinando cómo se está desempeñando cada uno. Si el alimento “para usted” impulsa un mejor compromiso que otras ubicaciones, considere enfocar su presupuesto allí.
• Partido de un día para el máximo impacto: Dayparting, programación de anuncios para funcionar en momentos específicos, puede mejorar la eficiencia. Mire cuándo su público objetivo está más activo y ajusta su horario para maximizar el impacto durante esas horas.

Estos ajustes aseguran que sus anuncios no solo estén “encendidos” sino activos de manera que maximicen la visibilidad y la relevancia.

6. Reargeting y secuenciación para el compromiso

A medida que los usuarios se involucran con su marca en TikTok, el reorganización le permite mantenerlos en el ciclo sin comenzar desde cero.

• Reorganización basada en el compromiso: Use el reorganización para llegar a los usuarios que han interactuado con su marca pero que no se han convertido. Se dirigen a los espectadores que se han comprometido con sus videos o han hecho clic pero no han completado una acción. Es más probable que este grupo de alta intención se convierta con el empujón derecho.
• Secuenciación de anuncios para contar una historia: La secuenciación de anuncios es una forma poderosa de construir una narrativa en múltiples videos. Un enfoque secuencial le permite nutrir los clientes potenciales mediante la creación gradualmente de la familiaridad y la confianza de la marca, guiando a los usuarios en el embudo de conversión de forma natural.

Teniendo en cuenta que el 72% de los usuarios de Tiktok están de acuerdo en que una marca es memorable incluso tres semanas después de la exposición al anuncio inicial, los esfuerzos de remarketing en Tiktok son obvias.

Estas técnicas pueden impulsar el compromiso y ayudar a guiar al público desde un mero interés hasta una inversión genuina en su marca.

7. Analice y optimice las páginas de destino

Si su página de destino o experiencia en la aplicación no se alinean con su anuncio Tiktok, es probable que vea altas tasas de rebote.

Como con cualquier anuncio, optimice esas páginas de destino para una transición perfecta de AD a acción.

• Páginas de destino de prueba A/B: Experimente con diferentes diseños, mensajes y llamadas a la acción en sus páginas de destino. Los usuarios de Tiktok prefieren una experiencia sin problemas y sin distracciones, por lo que cada elemento en su página de destino debe admitir el llamado a la acción de su anuncio.
• La velocidad de la página importa: Tiktok es una plataforma de ritmo rápido, y los usuarios esperan velocidad. Asegúrese de que sus páginas de destino se carguen rápidamente para reducir la caída.

En resumen, su anuncio y página de destino deben sentirse como un viaje cohesivo sin fricción y alineado con las expectativas de su audiencia.

8. Experimente con las características avanzadas de Tiktok

A medida que Tiktok evoluciona, también lo hacen sus opciones publicitarias.

Las características avanzadas como los anuncios de Spark, los anuncios de exhibición dinámicos y las ventas de catálogo proporcionan formas únicas de llegar al público.

• Spark Anuncios para la sensación orgánica: Los anuncios de Spark permiten que las marcas se asocien con personas influyentes o usen publicaciones orgánicas existentes como anuncios. Este formato mejora la confianza y el compromiso, ya que parece menos un anuncio tradicional y más como contenido orgánico.
• Anuncios dinámicos de exhibición y ventas de catálogo: Para las marcas de comercio electrónico, estas características le permiten exhibir productos dinámicamente, creando una experiencia publicitaria más personalizada. Optimice estos anuncios utilizando imágenes de alta calidad e información de catálogo actualizado.

Aprovechar estas características avanzadas permite a su marca mantenerse a la vanguardia de la curva e involucrar al público de manera innovadora.

Adoptar la optimización con pruebas continuas

El paisaje de Tiktok se mueve rápidamente, haciendo que las pruebas continuas sean esenciales para el rendimiento de AD. Cada formato de anuncios, ajuste de la audiencia y ajuste creativo contribuye a su aprendizaje general.

Configurar anuncios Tiktok es solo el primer paso en un viaje de optimización más grande.

Para desbloquear todo el potencial de Tiktok, los especialistas en marketing deben adoptar ajustes basados ​​en datos, experimentar con nuevos formatos y alinear constantemente su contenido con las tendencias de rápido movimiento de Tiktok.

Al refinar la orientación, aprovechar las pruebas creativas y optimizar las ubicaciones, puede impulsar sus campañas para que funcionen en su mejor momento.

Seamos realistas: Tiktok es una de las plataformas más dinámicas en la actualidad. Con un poco de experimentación y mucha flexibilidad, sus anuncios pueden prosperar aquí, aportando visibilidad y resultados a su marca.

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Imagen destacada: Roman Samborskyi/Shutterstock