Todas las empresas, grandes o peque帽as, deben establecer un nivel de autoridad para los productos y/o servicios que ofrecen en las mentes y los corazones de su p煤blico objetivo si esperan convencerlos de que participen y compren.
Esta verdad de marketing universal se desarrolla diariamente para las peque帽as empresas que buscan capturar la atenci贸n de los clientes locales a trav茅s de una variedad de estrategias locales de SEO.
La autoridad es la “A” en el muy querido eeeat (experiencia, experiencia, autoridad y confiabilidad) que se encuentra en las pautas de la calidad de b煤squeda de Google.
En resumen, una empresa u organizaci贸n necesita demostrar su autoridad para Google, y todos los dem谩s motores de b煤squeda, para ser considerados dignos de visibilidad en los resultados de los motores de b煤squeda.
La autoridad de un negocio local se puede establecer de diferentes maneras, pero sobre todo:
- A trav茅s del contenido 煤til y de alta calidad y bien estructurado que crea para su p煤blico/clientes objetivo.
- A trav茅s de la validaci贸n de sus ofertas a trav茅s de v铆nculos de retroceso espec铆ficos de la industria, mantiene a su producto principal, servicio u otro contenido relevante.
- A trav茅s del compromiso de su contenido.
- A trav茅s de la validaci贸n de su “localidad” a trav茅s de su existencia local, apariencia, participaci贸n comunitaria y compromiso.
Obviamente, nos vamos a centrar aqu铆 en el cuarto, a menudo subestimado y pasado por alto, el aspecto de la autoridad comercial local.
Sin embargo, ver谩 que la experiencia, la experiencia y la confiabilidad tambi茅n se hacen referencia prominentemente aqu铆, ya que todo puede impulsarse a trav茅s de asociaciones s贸lidas.
Solo es l贸gico: si una empresa quiere ser visible localmente, es realmente visible en la comunidad, con la comunidad local digital simplemente siendo una extensi贸n del mundo real.
Si bien las t茅cnicas tradicionales de SEO como la optimizaci贸n de palabras clave, el marketing de contenidos y la construcci贸n de enlaces a煤n son esenciales, los propietarios de negocios inteligentes y los especialistas en marketing digital mirar谩n m谩s all谩 de estas t谩cticas para destacarse de la competencia local.
Aprovechar las asociaciones y colaboraciones comerciales locales para construir su autoridad en l铆nea local y extender su presencia en la web ciertamente ayudar谩 a aumentar su visibilidad.
En esta publicaci贸n, exploraremos el poder de forjar asociaciones con otras empresas y organizaciones locales para extender el alcance, generar confianza e impulsar el crecimiento.
Creaci贸n de autoridad y confianza a trav茅s de asociaciones
La autoridad en el 谩mbito digital se refiere a la credibilidad, confiabilidad y experiencia de su marca en su industria y/o su ubicaci贸n.
Para las peque帽as empresas locales, todo esto es importante.
Una empresa necesita convencer a sus clientes y Google, por extensi贸n, de que es la fuente local definitiva de respuestas a sus preguntas sobre sus productos y servicios. En otras palabras, no es el 煤nico juego en la ciudad, sino el principal.
Asociarse con otras empresas autorizadas y de buena reputaci贸n hace que esas empresas validen su existencia, experiencia y autoridad.
Google y otros motores de b煤squeda consideran que los sitios web autorizados son m谩s relevantes y los clasifican m谩s alto en los resultados de b煤squeda org谩nica y los paquetes de mapas locales.
As铆 es como forjar asociaciones comerciales rec铆procas de negocios puede ayudar a crear autoridad:
Coprandante y construcci贸n de confianza
Asociarse con empresas y organizaciones locales de buena reputaci贸n puede crear un efecto de marca compartida.
Cuando los consumidores (o motores de b煤squeda) ven su negocio/marca asociado con otras empresas en la que ya conf铆an, naturalmente mejora la credibilidad, la confiabilidad y la autoridad.
Las organizaciones empresariales locales como Chambers of Commerce, Business Network International (BNI) y muchas otras se han establecido, al menos en parte, para ayudar a las peque帽as empresas locales a extender su alcance, generar confianza y, por lo tanto, obtener autoridad.
Muchas de estas organizaciones han categorizado directorios en l铆nea, oportunidades de distribuci贸n de contenido (por ejemplo, boletines de correo electr贸nico o blogs) y premios comerciales. Tambi茅n tienen al personal responsable de ayudar a los socios comerciales locales a aprovechar estos programas.
Todas las empresas locales deben consultar, registrarse y aprovechar lo que ofrecen estos importantes grupos locales.
Mantener listados, contenido o reconocimiento aqu铆 proporciona a los motores de b煤squeda se帽ales locales y t贸picas potencialmente potentes.
La membres铆a b谩sica es importante, pero cuanto m谩s puede hacer un propietario de un negocio para impulsar su perfil local fuera de l铆nea y en l铆nea a trav茅s de un compromiso activo, mejor.
Experiencia y intercambio de recursos
Colaborar con empresas locales de ideas afines le permitir谩 demostrar su experiencia y experiencia, junto con la de su pareja, y luego mostrarla en las plataformas de los dem谩s.
Esto se puede lograr a trav茅s de publicaciones de blog invitadas, seminarios web conjuntos, eventos fuera de l铆nea o adquisiciones de redes sociales, todo lo cual puede mejorar su reputaci贸n como un contribuyente de informaci贸n local.
Uno de los desaf铆os del marketing de contenido, especialmente para las peque帽as empresas locales, es simplemente tener el tiempo para crear el contenido.
La asociaci贸n reflexiva con otros due帽os de negocios proporciona un medio viable para compartir esta carga de alimentar la m谩quina de contenido.
Por ejemplo, un abogado fiscal local puede asociarse con un servicio local de contabilidad o una empresa de preparaci贸n de impuestos para crear un bolet铆n mensual de consejos de impuestos o una lista de verificaci贸n anual de preparaci贸n de impuestos, a la que ambas empresas pueden contribuir.
Sindicaci贸n de contenido y colaboraci贸n social
Del mismo modo, dos empresas que eligen compartir el contenido de los dem谩s en sus respectivas plataformas exponen las marcas de cada uno a un p煤blico m谩s amplio y pueden establecer cada una de las cuales es una fuente de informaci贸n local.
La clave es identificar temas y contenido que ser谩n relevantes e interesantes para la audiencia del otro.
Si bien las se帽ales sociales, como los gustos y las acciones, no son factores de clasificaci贸n de Google, que los socios ocasionalmente les gustan, compartan y validan efectivamente cualquiera de su contenido ciertamente extender谩 su audiencia potencial, donde quiz谩s se lee nuevamente, me guste y compartir谩.
El contenido generalmente solo se compartir谩 una vez que haya sido validado por fuentes de confianza, en las que su pareja se convierte en su nombre.
Un ejemplo aqu铆 puede ser una tienda local de mantenimiento de autom贸viles para compartir el carrocer铆a de un mec谩nico local a trav茅s de un bolet铆n de clientes. Mientras tanto, el mec谩nico comparte pintura y detalle de informaci贸n a trav茅s de una serie de perfil comercial de Google o publicaciones en redes sociales.
El intercambio de contenido, dependiendo de d贸nde y c贸mo se haga, puede resultar en la creaci贸n de valiosos v铆nculos y citas locales.
V铆nculos de retroceso
Los v铆nculos de retroceso siguen siendo valiosos en SEO porque los motores de b煤squeda los interpretan como votos de confianza.
Siempre que sea posible, estos enlaces deben ponerse en el contexto adecuado en relaci贸n con su asociaci贸n y los productos o servicios relacionados ofrecidos.
Por ejemplo, un taller de carrocer铆a local podr铆a establecer una asociaci贸n con un mec谩nico de servicio completo local. Cada uno podr铆a vincularse a las p谩ginas de servicio respectivas del otro como referencia para aquellos clientes que buscan una referencia confiable.
Sin embargo, incluso un enlace no espec铆fico para un socio local tambi茅n puede ser beneficioso, ya que es al menos una validaci贸n local, si no t贸pica.
Y s铆, el algoritmo de Google es lo suficientemente sofisticado como para identificar cu谩ndo una empresa local se ha vinculado a otra.
Todos los v铆nculos de retroceso (excepto aquellos sin ning煤n valor relevante) contribuyen a la autoridad.
Apoyar a las organizaciones y eventos locales para obtener citas
Otro aspecto de la creciente confianza y autoridad local es involucrarse en organizaciones de servicios locales, equipos deportivos, clubes o eventos locales.
Ya sea que brinde apoyo monetario o voluntario, la mayor铆a de las organizaciones tienen sitios web o presencias de redes sociales en las que se puede compartir un logotipo, informaci贸n de contacto, tal vez una descripci贸n general del negocio y preferiblemente un enlace.
Estos tipos de menciones, con un enlace o no, se consideran citas y pueden tener un valor significativo.
Estos tipos de relaciones sirven para reforzar la localidad en l铆nea y proporcionar m谩s evidencia del papel de su negocio como miembro contribuyente y comprometido de la comunidad.
Adem谩s, si lo aprueban las organizaciones compatibles, que sin duda tambi茅n buscan una exposici贸n local positiva, contenido y enlaces a sus sitios web, programas, eventos, etc., deben publicarse en el suyo.
Por lo general, esto se hace en la secci贸n “Acerca de nosotros” o tal vez en una p谩gina dedicada a las iniciativas de apoyo comunitario de su negocio.
Competencia local y diferenciaci贸n de contenido
Dependiendo de su ubicaci贸n y nivel de competencia, establecer asociaciones y colaboraciones locales puede ser simplemente una forma de diferenciar su negocio de todos los dem谩s cuando los competidores no tienen el tiempo, los recursos o la previsi贸n para aprovechar esta importante oportunidad.
La introducci贸n de la IA generativa utilizada para producir contenido ha aumentado los temores en algunos c铆rculos en torno al potencial de la falta de contenido informativo “煤nico”, ya que algunos vendedores, aunque no est谩n aconsejables, publicar谩n lo que la IA ha generado literalmente.
Las colaboraciones locales pueden ser una excelente manera de complementar lo que la IA tiene para ofrecer inyectando contribuciones de socios locales en publicaciones de blog y preguntas frecuentes relacionadas con el servicio.
Un estudio de caso de colaboraci贸n local: Fitness Food
Aqu铆 hay un ejemplo r谩pido de un escenario de asociaci贸n comercial local y algunos de los beneficios potenciales que se realizar谩n.
La colaboraci贸n
Un estudio local de fitness se asocia con un caf茅 saludable, que ofrece una oferta de comidas de estad铆a a los miembros del gimnasio.
El caf茅 proporciona cupones de descuento de clase de acondicionamiento f铆sico con compras de comidas centradas en el estado f铆sico, que se promueven prominentemente en la p谩gina de inicio de sus sitios web mientras se vinculan entre s铆.
Tambi茅n colaboran en una publicaci贸n de blog semanal de Fitness Food con enlaces rec铆procos, que publican y comparten en sus respectivos sitios web y plataformas de redes sociales.
Por 煤ltimo, crean un desaf铆o de salud y un concurso en las redes sociales para sus clientes, donde se les pide a los participantes que compartan sus viajes de fitness y nutrici贸n, nuevamente, promovidos.
Los resultados
- Combinados, las empresas se posicionaron como defensores de la comunidad l铆deres para estilos de vida m谩s saludables, reforzando su autoridad como expertos en bienestar.
- Los blogs vinculados a sus ofertas y p谩ginas de servicio primarias, compartidas a trav茅s de las cuentas de Facebook e Instagram de cada uno, activan un impulso en la p谩gina de servicio de cada empresa en b煤squeda org谩nica y, posteriormente, tr谩fico de b煤squeda org谩nica y conversiones.
- El programa atrae a personas influyentes locales que publican contenido generado por los usuarios con enlaces a sus ofertas y publicaciones de blog, mejorando a煤n m谩s su alcance y autoridad.
- El desaf铆o y el concurso de la salud se convierten en un tema de tendencia en las plataformas de redes sociales locales, lo que lleva a me gusta y acciones y, por lo tanto, atrae a una audiencia m谩s amplia.
- La asociaci贸n cre贸 un ciclo mutuamente beneficioso: a medida que m谩s personas se unieron al Fitness Studio, frecuentaban el caf茅 y viceversa.
Pasos pr谩cticos para construir asociaciones comerciales locales
Con los beneficios potenciales de las asociaciones comerciales locales descritas anteriormente, aqu铆 hay algunos pasos pr谩cticos para establecer y mantener relaciones efectivas:
Identificar empresas u organizaciones compatibles
Busque empresas y grupos locales que complementen idealmente sus productos o servicios y compartan su p煤blico objetivo, como se muestra anteriormente con impuestos, autom贸viles y negocios relacionados con el bienestar.
Aseg煤rese de que sus valores y objetivos de marketing se alineen con los suyos. Esto formar谩 la base de una asociaci贸n exitosa.
Naturalmente, querr谩 identificar un negocio cuya presencia en l铆nea refleja su comprensi贸n y compromiso con este importante canal de marketing.
Algunas b煤squedas r谩pidas de Google deber铆an revelar r谩pidamente posibles socios s贸lidos que se pueden encontrar f谩cilmente a trav茅s de la b煤squeda org谩nica.
Desarrollar una propuesta de valor clara
Defina claramente lo que cada parte trae a la mesa y qu茅 resultados son posibles.
Considere c贸mo pueden beneficiarse mutuamente, ya sea a trav茅s de la creaci贸n y distribuci贸n de contenido colaborativo, co-promoci贸n, eventos compartidos u otras t谩cticas.
Crear un acuerdo de asociaci贸n
Considere establecer un acuerdo por escrito que describe los t茅rminos y responsabilidades de cada parte.
Este documento debe incluir detalles como la duraci贸n de la asociaci贸n, las contribuciones de recursos/tiempo, las consideraciones de propiedad del contenido y cualquier otra expectativa mutua.
Aprovechar los canales en l铆nea y fuera de l铆nea
Promueva su asociaci贸n a trav茅s de varios canales, tanto en l铆nea como fuera de l铆nea.
Dependiendo de la promoci贸n y el presupuesto, utilice su sitio web, plataformas de redes sociales, marketing por correo electr贸nico o publicidad de pago por clic, as铆 como documentos f铆sicos o fuera de l铆nea en la tienda, para mostrar sus colaboraciones.
Colaborar en contenido
Asociarse en la creaci贸n de contenido, como blogs de blog o redes sociales, es una excelente manera de aprovechar la experiencia y los recursos de los dem谩s.
Si el plan es crear una publicaci贸n de blog conjunta o un bolet铆n de correo electr贸nico por semana o mes, se puede utilizar la programaci贸n alternativa para difundir la carga de trabajo.
Sin duda, esto resonar谩 con la mayor铆a de los due帽os de negocios locales que generalmente est谩n gravados por el tiempo.
Monitorear, medir y ajustar
Cualquier buena campa帽a de marketing digital debe ser monitoreado y medido para ver qu茅 funciona y qu茅 no, es decir, mensajes, canales, etc.
Parte de la planificaci贸n de su campa帽a debe incluir una determinaci贸n de qu茅 medir y los objetivos que ambos esperan cumplir.
Comience con m茅tricas simples con m茅tricas simples que ambas partes pueden obtener f谩cilmente, como registros de boletines, tr谩fico de sitios web o mediciones espec铆ficas de campa帽a.
Analice los resultados de b煤squeda org谩nica, el tr谩fico del sitio web (y particularmente el tr谩fico de referencias de sus socios u otros sitios locales), participaci贸n en las redes sociales y ventas a intervalos regulares para medir el impacto.
Considere la creaci贸n de URL de campa帽a de marca 煤nicos o c贸digos QR para diferenciar el tr谩fico o los negocios recibidos a trav茅s de la asociaci贸n.
Con empresas m谩s peque帽as, puede ser lo suficientemente simple como para medir nuevos seguidores en las redes sociales o contenido compartido anecd贸ticamente.
El an谩lisis est谩 destinado a ser procesable, as铆 que prep谩rate para sugerir y ajustar si algo no funciona como se esperaba.
En 煤ltima instancia, Analytics lo ayudar谩 a determinar d贸nde enfocar su atenci贸n, especialmente si un canal o fuente produce resultados notables.
Planificar, participar, colaborar, crecer
El crecimiento de su negocio en su comunidad local se trata de extender su alcance a la audiencia m谩s amplia posible.
Asociarse con empresas y organizaciones de ideas afines y no competitivas es una forma r谩pida y efectiva de amplificar su mensaje: en l铆nea y fuera de l铆nea.
Cuando se realiza con prop贸sito y adecuadamente en l铆nea, el resultado es un impulso en su autoridad local y quiz谩s t贸pica tan importante.
Los consumidores, particularmente los consumidores locales, compran a las empresas que conocen y conf铆an.
Todos preguntamos a nuestros amigos, familiares y a aquellos con quienes hacemos negocios para obtener asesoramiento o referencias cuando necesitamos ciertos productos o servicios.
Los socios bien establecidos pueden convertirse en representantes de confianza para atraer clientes a los que de otro modo no tenga acceso.
En resumen, la construcci贸n de la autoridad y la confianza en l铆nea local se reduce a ser un miembro altamente visible y sinceramente comprometido de su amplia comunidad que Google no puede ignorar.
M谩s recursos:
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