Después de su mayor anuncio, “usado por supermodelos en Londres y papás en Ohio“, New Balance ha demostrado que sus esfuerzos de marketing han evolucionado para resonar con audiencias muy diversas.
La marca Viaje desde el calzado funcional hasta un ícono de la moda global es un testimonio de sus estrategias de marketing inteligentes y adaptables.
Está invitado a observar de cerca cómo la estrategia de marketing de New Balance ha redefinido el panorama de las zapatillas. Desde campañas icónicas y colaboraciones estratégicas hasta aprovechar el patrimonio de la marca y la construcción de comunidades digitales, exploraremos los movimientos publicitarios clave que han hecho un nuevo equilibrio más que una marca de zapatillas de deporte,se ha convertido en una declaración de estilo de vida.
Que hay dentro
De los zapatos de papá al icono de estilo: la evolución del marketing de New Balance
En cuanto a 2024, New Balance tuvo una tasa de conciencia de marca del 88% entre las zapatillas de deporte en los Estados Unidos, y el 40% tenía una opinión positiva de la compañía. ¿Cómo alcanzó la marca ese punto de inflexión en su estrategia de marketing, entonces?
En realidad, la asociación de New Balance con la imagen del “zapato de papá” ha sido un aspecto significativo de su identidad de marca, con modelos como el 990. Estos productos, caracterizados por siluetas gruesas, comodidad y diseños retro, ganaron popularidad en la década de 1990.
Sin embargo, podemos ver claramente que la evolución de marketing de New Balance alcanzó su PPunto de inflexión de Ivotal en 2015 con el lanzamiento del “Siempre en beta“Campaña. Eso sin duda marcó un cambio estratégico de una imagen centrada en el estilo de vida a enfatizar el rendimiento deportivo.
Con los años, en el ámbito del marketing deportivo, New Balance ha seguido asociándose estratégicamente con atletas y equipos para mejorar la visibilidad de su marca.
Además, en 2023, New Balance experimentó un crecimiento significativo. Tanto es así que la marca alcanzó $ 6.5 mil millones y duplicó las ventas desde 2020.
¡Creemos que también le gustaría duplicar sus ventas!
¿Cuál es tu zapato de papá para vender?
Cuando tu marca está en buenas manos, no hay nada que no puedas vender. Evaluamos a fondo las carteras de la agencia y elegimos las dos siguientes para este nicho.
¿Qué pasó en 2020?
Sí, La tendencia retro de “zapato de papá” alcanzó nuevas alturas entoncesy los modelos clásicos 990 y 327 de New Balance fueron adoptados por los entusiastas de la moda callejera.
La tendencia de los zapatos de papá no se trata solo de la moda. Refleja un cambio cultural para apreciar los elementos funcionales y prácticos, especialmente aquellos con un atractivo nostálgico. Los zapatos New Balance representan un equilibrio entre el estilo y la funcionalidad, lo que los hace perfectos para el mundo moderno.
En ese momento, tenemos que reconocer que Covid-19 influyó significativamente en esa tendencia. Con personas que trabajan desde casa y pasaban más tiempo en el interior, hubo una mayor demanda de calzado cómodo. Y fue una buena decisión para usar estrategias de marketing deportivo relacionadas para llegar a esa audiencia, incluida la Generación Z.
Más sobre la identidad de la marca New Balance: no persiguiendo tendencias
Cuando New Balance llegó al punto de inflexión, ¿adoptaron su nueva imagen de fashionista al instante?
¿O lo hizo parte de su estrategia publicitaria?
¿O simplemente aceptado como un movimiento de marca orgánica?
En realidad, la conocida potencia deportiva se ha diferenciado durante mucho tiempo en el mercado al enfocarse en la comodidad, la calidad y el patrimonio en lugar de en el marketing de celebridades llamativas, como mencionamos antes. Sin embargo, ese posicionamiento de la marca causó un pequeño problema.El estigma del zapato de papá unido.
En la década de 2020, cuando la cultura de las zapatillas cambió hacia “zapatos gruesos,“NB estuvo aquí sin ningún esfuerzo por atrapar la tendencia; confiaron en su herencia. En otras palabras, la identidad de la marca New Balance no se creó nuevamente; simplemente dejan que su existente tome el centro del escenario.
En ese momento, simplemente podemos decir que NB no cambió quiénes eran, incluso la “estética de papá”, mientras promueve sus productos. Cuando se trata de la publicidad de New Balance, también está claro que el gigante de la ropa deportiva jugó el juego largo, en comparación con otras marcas que invierten en fabricación masiva, gotas semanales y marketing constante.
Sin embargo, no podemos negar que New Balance nutrió la exageración y abrazó su nueva relevancia cultural. Trabajaron con marcas de alta moda como Junya Watanabe, Jjjjoundy MIURelebrados modelos de la vieja escuela y lanzaron campañas como “usado por supermodelos en Londres y papás en Ohio”.
Entonces, a pesar de los ajustes menores, la marca New Balance no se reinventó para ser más fresco. Por supuesto, se alinearon con cambios culturales e hicieron colaboraciones inteligentes.
Fundamentos de la estrategia de marketing de New Balance
La estrategia de marketing de New Balance tiene una ventaja única; Con más de un siglo de historia, ha construido un seguimiento leal al mantenerse fiel a sus valores centrales de calidad, artesanía e independencia.
Pero lo que realmente distingue a New Balance es su capacidad para evolucionar. CEO ROBERT DEMARTINI destacó este enfoque, declarando:
Siempre hemos sido contrary. Eso es en lo que el propietario, Jim Davis, construyó este negocio. Como empresa privada, podemos tomar una decisión basada en un período de cinco o diez años.
Como se mencionó anteriormente, la marca ha adoptado tendencias, se asoció con las principales agencias de marketing deportivo para llegar a nuevas audiencias y colaborado con íconos de alta moda para mantenerse relevantes.
Vamos a profundizar y descubramos los fundamentos del enfoque de marketing de New Balance:
Etos de “Hecho en los Estados Unidos”
El lanzamiento y la promoción de la serie “Made in the USA” es parte de ese ethos. Como ya sabe, la serie destaca la herencia de la marca y la dedicación a la calidad, resuena con los consumidores que valoran la fabricación local.
Al tocar la cultura juvenil
Mearemos más cerca de eso, pero por ahora, podemos afirmar que New Balance ha aprovechado con éxito la cultura juvenil a través de una combinación de colaboraciones, endosos específicos y lanzamientos de productos conscientes de tendencias.
Asociándose con marcas de moda como Aimé Leon Dore y alistar atletas populares como Kawhi Leonard y Gotera de cocoNew Balance ha ampliado su influencia dentro de la demografía más joven y consciente del estilo.
En otras palabras, mientras abarca las tendencias con los relanzamientos de los clásicos, la marca honra hábilmente su herencia. Y ese enfoque lo convierte en un favorito entre los zapatillas de deporte y la juventud de la moda.
Asociarse con figuras culturalmente relevantes
Por su “Tenemos ahora 2024“Campaña, la marca se asoció con atletas de la nueva era y diversos conocidos por los jóvenes en lugar de” las figuras de todos los tiempos “como Usain Bolt, Steven Curry o David Beckham. Colaboraron con GUNFO DE COCO, SHOHEI Ohtani, Sydney McLaughlin-Levrone, Jamal Murray., Ating Maxey, Cameron Brink, y Bukayo de.
Aprovechando la nostalgia
New Balance es una de las empresas que realmente entienden cómo capitalizar el marketing de nostalgia.
Además de rendir homenaje a su herencia a cada paso, New Balance también revive algunas de sus campañas de marketing de firma. Como recordarán, la marca revivió el “Elección inteligenteSlogan, lanzado originalmente en la década de 1980. Con ese movimiento de marketing, NB enfatizó la filosofía de larga data de la marca de fabricar productos de alta calidad y propósito.
Es hora de centrarse en el marketing digital y la estrategia de redes sociales de New Balance:
Fomentar el contenido generado por los usuarios
Como ya sabe, UGC es, sin duda, una de las estrategias más efectivas en el ecosistema de marketing. De esta manera, la marca alienta a los clientes a compartir sus experiencias con sus productos. Y sí, esa es la estrategia de marketing a largo plazo de New Balance.
Campañas como #Mynbalance Invite a los usuarios a publicar historias y fotos personales, crear contenido auténtico y fortalecer la relación de consumo de marca.
Resonando con los valores y tendencias de la generación Z
Uno de los movimientos más sabios que una marca de moda puede adoptar es, por supuesto, crear contenido totalmente resuena con los valores de la Generación Z, como la individualidad, la realidad y las tendencias en las redes sociales.
En un reciente video de Tiktok, New Balance se refirió a la tendencia de “Check Fit” en las redes sociales y ganó miles de me gusta.
Además de adoptar las tendencias de las redes sociales a su estrategia, la marca también es buena para seleccionar cifras para trabajar. Al aprovechar el surgimiento de la cultura moderna coreana y K-pop, New Balance se asoció con el cantante y actriz coreano IU y atraído, especialmente la generación Z.
Aprovechando el patrimonio de la marca
Al igual que apegarse al espíritu “Hecho en los Estados Unidos”, aprovechar la herencia de la marca a cada paso es un elemento bien conocido de la estrategia de marketing de New Balance.
Ese enfoque fortalece su posición de mercado y se conecta con los consumidores al tiempo que honra series clásicas como 990 y sus diseñadores.
Además, al integrar su patrimonio en las estrategias de marketing modernas, New Balance apela efectivamente tanto a los fanáticos de mucho tiempo como a los nuevos clientes.
Las campañas más exitosas de New Balance
Días gris
Dado que NB celebra anualmente su icónica serie 990 con diferentes campañas de marketing exitosas, debemos enumerarnos “Días gris“En la parte superior.
La campaña honra su firma de color gris y anuncia los lanzamientos de edición limitada. Como se mencionó anteriormente, la marca destaca su rico patrimonio y el atractivo atemporal de sus productos a través de esa campaña.
Corre
Lanzado en 2023, la campaña “Run Way” de New Balance presenta corredores reales y sus historias personales y sinceras. Es una especie de compromiso con la expresión personal en los deportes.
La única forma correcta de correr es tu camino. #Runyourway
Sin miedo independiente desde 1906
Como se mencionó anteriormente, las campañas de marketing de New Balance giran en torno a dos elementos fundamentales: artesanía de calidad y patrimonio rico.
En esa icónica campaña, NB subraya su larga compromiso con la independencia y la artesanía de calidad.
Al estresar su patrimonio y compromiso de crear productos superiores, la marca fortalece su lugar único en la industria de la moda y el deporte.
Introducir el hecho en los Estados Unidos 990V6
Los corredores no son normales.
Presentamos el hecho en EE. UU. 990v6.
Un ícono en constante evolución, Made in USA 990V6 combina actualizaciones modernas y con mentalidad de rendimiento y artesanía atemporal.
Antes de saltar a la próxima campaña, en caso de que se pregunte cómo 990 se convirtió en la obra maestra universalmente querida, aquí hay una respuesta rápida del vice escritor, Adam Rothbarth:
El primer New Balance 990 salió en 1982, el mismo año que la Fuerza Aérea 1 de Nike, para ser la mejor zapatilla para corredores serios. Vendiendo por $ 100 desde el principio, el zapato era una gran apuesta de New Balance, ya que las zapatillas de deporte generalmente no costaban tanto en ese entonces; Creo que lo que hizo que la gente inmediatamente estuviera dispuesta a pagar esto.
Jersey de la nube
A diferencia de las otras campañas que enumeramos anteriormente, esa campaña ejemplifica la innovadora participación en las redes sociales a través de contenido interactivo.
Usar un juego móvil interactivo que parecía aplicaciones conocidas como “Salto“” Cloud Jumper “promovió la línea de calzado de espuma fresca de New Balance. A través de canales de redes sociales patrocinados en Facebook, Instagram y Snapchat, el juego se distribuyó programáticamente.
¿Qué pasa con los resultados? A pesar de la inexperiencia de New Balance en los juegos, el esfuerzo resultó en un elevador de marca general del 18.84%, con un ascensor del 28.9% en China, un elevador del 14.6% en los Estados Unidos y un elevador de 10.3% en Japón.
Corre en la familia
“Runs in the Family”, con diversas figuras, es otra campaña famosa donde la marca celebra su universalidad.
Con esa campaña de marketing, New Balance demuestra que sus zapatos son apropiados para los atletas de élite y los usuarios casuales, al tiempo que enfatizan el atractivo de la marca a una amplia gama de grupos de edad.
También es una invitación para llamar a New Balance una “verdadera marca familiar”.
Bonificación: Video New Balance de Saturday Night Live
Si está buscando el uso de los corredores de zapatos de carrera, y el programa usan los chicos blancos con sobrepeso para hacer una declaración, New Balance es la marca para usted.
Preguntas frecuentes sobre la estrategia de marketing de New Balance
1. ¿Cuál es el foco del marketing de New Balance en el mercado de ropa deportiva actual?
La estrategia de marketing de New Balance se trata de un compromiso con la autenticidad y la inclusión. En lugar de perseguir la exageración y la popularidad, la marca celebra atletas reales, comunidades cotidianas y voces culturales. Ha logrado forjar un espacio donde el rendimiento y el estilo de vida se unen, haciendo zapatillas de deporte que son tan adecuadas en la pista como en la cultura de la calle.
2. ¿Cómo difiere la estrategia de marketing de New Balance de competidores como Nike y Adidas?
Como puede ver en nuestros blogs de marketing, Nike y Adidas a menudo dominan los titulares con los acuerdos de celebridades, las campañas globales y la exageración de alta energía. New Balance toma un camino y estrategia diferentes. Su marketing se basa en tranquilos confianza y credibilidad; La marca elige resaltar asociaciones reales y contar historias sobre dominio llamativo. Esto hace que la marca se sienta más castigada. En otras palabras, como una voz de confianza en lugar de un megáfono.
3. ¿Qué campañas de marketing de New Balance han sido las más exitosas en los últimos años?
Se destacan algunas campañas, como enumeramos anteriormente. El “Tenemos ahora” La campaña le dio a los atletas y creativos una plataforma para mostrar una autoexpresión audaz. Las colaboraciones de la marca con Jaden Smith y Stone Island han traído relevancia cultural; También significa demostrar que New Balance puede equilibrar el rendimiento con la credibilidad de la moda. Y, por supuesto, el resurgimiento de modelos patrimoniales como la serie 990 ha sido una clase magistral para convertir la nostalgia en estilo moderno.
4. ¿Cómo se conecta New Balance Brand Marketing con atletas y consumidores de estilo de vida?
Como dijimos anteriormente, New Balance habla con ambos grupos de manera natural. Los atletas ven la marca como socio en el rendimiento y la entrega de productos diseñados para resultados reales. Los consumidores de estilo de vida, por otro lado, se sienten atraídos por las historias culturales, los crossovers musicales y las colaboraciones de diseño. Ese enfoque hace que New Balance sea más que otra marca de zapatillas. Se siente como una marca que entiende ambos lados de quiénes somos: personas que valoran el rendimiento y la autoexpresión.
5. ¿Por qué la narración de historias se ha vuelto central en la estrategia de marketing de New Balance en todo el mundo?
La narración de cuentos es el pegamento que mantiene todo junto, sin duda. En un mercado donde los productos pueden sentirse intercambiables, New Balance utiliza historias para construir conexiones únicas. Con atletas, con comunidades, con cultura en general. Estas historias, por supuesto, no se tratan solo de zapatos; Se trata de valores, pertenencia e identidad. Ese enfoque ha convertido el nuevo equilibrio de una etiqueta de calzado en una fuerza cultural.
