A medida que nos acercamos al nuevo año, la era de la experimentación está dando paso a la era de la ejecución. Los últimos años se han centrado en “¿Podemos hacerlo?” – IA generativa, el declive de las cookies, redes de medios minoristas (RMN), vídeos que se pueden comprar, experiencias inmersivas. Ahora la pregunta es: “¿Lo estamos haciendo y lo estamos haciendo bien?”
Voy a repasar las 10 principales tendencias de marketing digital que creo que todo especialista en marketing con visión de futuro debe tener en 2026. Estas no son solo palabras de moda; reflejan cambios profundos en cómo se comportan los consumidores, cómo operan las plataformas y cómo los especialistas en marketing deben integrar la estrategia a través de los datos, los medios y la creatividad.
Lo que verás: Búsqueda conversacional reescribiendo SEO; el vídeo se convierte plenamente en comercio; privacidad y propiedad de datos como ventaja competitiva; las redes de medios minoristas pasan de ser un nicho a convertirse en algo convencional; creadores y comunidades que impulsan la cocreación; La IA se convierte en el sistema operativo del marketing; la medición se transforma a medida que la atribución se desmorona; está surgiendo la gamificación inmersiva; y, sobre todo, la ventaja humana: el talento y la cultura que decidirán quién gana.
Profundicemos, tendencia por tendencia.
1. La búsqueda conversacional redefine el SEO
La evolución de la búsqueda se está acelerando desde consultas basadas en palabras clave a consultas conversacionales, de clics a respuestas dentro del motor y de “búsqueda” a “dondequiera que la gente haga preguntas”. Plataformas como Google LLC (con AI Overviews), Bing Copilot y otras interfaces de búsqueda generativa están reescribiendo lo que significa “visibilidad”.
La optimización de búsqueda en todas partes (influir en las audiencias en todos los lugares a los que van para consumir contenido sobre su tema) ya no es opcional.
Desde el lado de las estadísticas: Se pronostica que el crecimiento de la industria del marketing digital alcanzará una CAGR de ~13,9 % en los próximos años.
Para profesionales de SEO: Pase de crear páginas para clasificaciones de palabras clave a crear contenido autorizado centrado en respuestas, estructurado con esquemas, diseñado para fragmentos destacados, dispositivos de voz e incluso cuadros de respuestas generativos impulsados por IA. Además, anticipe más escenarios de “clic cero” en los que los usuarios obtengan respuestas sin visitar su sitio.
Llevar: Optimice la intención, estructure la búsqueda conversacional y multimodal, y mida los resultados más allá de los clics (por ejemplo, reconocimiento de marca, visibilidad de preguntas frecuentes, activadores de asistentes de voz conversacionales).
2. El auge del videocomercio
Formato breve, vídeo en directo, vídeo interactivo: la convergencia del vídeo y el comercio está ahora en pleno apogeo. Las plataformas sociales trataron durante mucho tiempo el vídeo como interacción; ahora lo tratan como transaccional.
De estadísticas recientes: Un estudio de IAB encontró que el 86% de los anunciantes ya están usando o planean usar IA generativa para la producción de anuncios de video, y la adopción proyectada sugiere que los anuncios de video creados con Gen AI representarán ~40% de todos los anuncios de video para 2026.
Paralelamente, los ingresos del comercio social continúan aumentando, por ejemplo, a través de compras en vivo, publicaciones que se pueden comprar y pago in-stream.
Para marcas: La clave es tratar el vídeo no sólo como una narración sino como una vía directa de compra. Eso significa elementos interactivos, superposiciones de productos, compras en vivo, tarjetas finales que se pueden comprar, integración con plataformas de comercio electrónico. Y desde una perspectiva de medición: vincule las vistas con las acciones (agregar al carrito, pagar) en lugar de solo métricas vanidad (vistas, me gusta).
Llevar: convierta el vídeo de interacción con la marca en interacción comercial. Cree recursos de video con activadores de compra integrados y asígneles mediciones de embudo completo.
3. La revolución de los datos que da prioridad a la privacidad
La desaparición de las cookies de terceros, el aumento de la regulación y la mayor sensibilidad del consumidor en torno a los datos significan que debe mirar hacia adentro: sus datos de origen, sus perfiles basados en el consentimiento y su arquitectura de datos se convierten en su centro competitivo.
Los pronósticos recientes de WPP Media sugieren que la publicidad digital global llegará al norte de 1 dólar EE.UU. billones en 2025, y lo digital representará el 73,2% de los ingresos publicitarios mundiales. Y según la previsión de EMARKETER de mayo de 2025, “BSe espera que los anunciantes estadounidenses asignen El 66% de su presupuesto digital se destinará a dispositivos móviles en 2025”.
¿Qué significa esto?: Si confía únicamente en datos de terceros o en cookies de web abierta para la orientación y medición, está expuesto. Necesita crear una “columna vertebral de datos”: captura de consentimiento, una plataforma sólida de datos de clientes (CDP), API de eventos de conversión (como las de plataformas pagas), resolución de identidad e integrar señales en línea y fuera de línea.
Llevar: Haga de la arquitectura de medición y datos propios un pilar fundamental de su estrategia para 2026. Sin él, la inversión y optimización de los medios se degradarán rápidamente.
4. Las redes de medios minoristas se generalizan
Las redes de medios minoristas (RMN), que alguna vez fueron el patio de recreo de los principales actores del comercio electrónico, ahora se están volviendo fundamentales para la planificación de medios de marca. Debido a que combinan datos valiosos de compras o transacciones propias con ubicación premium, ofrecen uno de los pocos canales de “embudo completo” donde la exposición, la consideración y la conversión pueden vincularse directamente con resultados reales a nivel de SKU.
Según un informe reciente de Business Insider, se prevé que la inversión publicitaria de RMN alcance aproximadamente 62 mil millones de dólares en 2025, lo que representa alrededor del 17,9% de toda la inversión en medios digitales, y la expectativa es que esa participación supere el 20% en 2026.
Qué significa esto para los especialistas en marketing: No se pueden tratar los RMN como una ocurrencia de último momento o como “simplemente otra compra de exhibición”. Merecen una planificación completa del embudo, una medición dedicada (por ejemplo, a través de API de conversión y atribución fuera de línea) y coordinación con su combinación de medios más amplia. Si todavía considera que las RMN son tácticas o experimentales, corre el riesgo de quedarse atrás de las marcas que ahora desarrollan capacidades internas.
Llevar: Desarrolle su estrategia RMN hoy. Integre datos de productos, planificación de medios y medición, y alinee con los equipos de comercio electrónico/precios/productos para maximizar el retorno de la inversión (ROI).
5. La economía creadora evoluciona hacia la cocreación
El marketing de influencers ha madurado. En 2026, el cambio pasará de pagar a los creadores para que publiquen, a cocrear con los creadores: producto, campaña, comunidad. Los creadores se están convirtiendo en socios estratégicos, no simplemente en vehículos de alcance.
La investigación académica confirma que marketing de influencers sigue siendo importante, pero el panorama está cambiando hacia asociaciones más profundas y la apropiación de estrategias creativas. Las marcas estructurarán cada vez más programas en los que los creadores idean características de productos, crean líneas de edición limitada o participan en la planificación de campañas. El valor: autenticidad, afinidad con un nicho de mercado y un rendimiento más sólido que el patrocinio genérico.
Llevar: Pasar de “influencer como amplificador” a “creador como socio”. Integre a los creadores en los ciclos de productos, marketing y medición, y trátelos como copropietarios de la experiencia de la marca.
6. Comunidad + Autenticidad = El nuevo foso de la marca
En 2026, el público no sólo quiere comprar; quieren pertenecer. Y exigen autenticidad. Eso significa compromiso con la marca basado en la comunidad y autenticidad basada en las voces internas (empleados, liderazgo) y un propósito genuino de la marca.
Los informes destacan que los consumidores buscan cada vez más interacción, transparencia y ética en las comunicaciones de las marcas.
Desde un punto de vista operativo de marketing: Las empresas invertirán más en canales propios (foros, aplicaciones, microcomunidades), contenido generado por usuarios, mecanismos peer-to-peer (P2P) y promoción interna (redes sociales de los empleados, contenido de liderazgo).
Llevar: Construir y nutrir la comunidad; activar voces internas; hacer que la autenticidad sea mensurable (compromiso, retención de miembros, referencias), no solo el “buen sentimiento de marca”.
7: La IA como sistema operativo estratégico
A menudo hablamos de IA en términos creativos: texto generativo, imágenes, vídeos. Pero el verdadero avance en 2026 será la IA como sistema operativo detrás del marketing: análisis, optimización, compra de medios, automatización del flujo de trabajo, recorridos de los clientes.
Según Reuters, Meta Platforms, la potencia de los medios de comunicación, pretende automatizar completamente la publicidad con IA para finales de 2026. Es posible que las marcas pronto proporcionen una imagen y un presupuesto del producto y permitan que la IA cree el anuncio, lo oriente y lo optimice.
Gartner también enfatiza que el futuro del marketing se basa en datos preparados para interacciones automatizadas.
Para profesionales de SEO, especialistas en marketing digital y redactores de contenido: La decisión ya no es “¿Deberíamos usar IA?” sino “¿Cómo gobernamos, integramos y escalamos la IA en la planificación, la creatividad, la medición y la optimización?” Significa que la presencia humana en el circuito se vuelve esencial: los humanos establecen la estrategia, se protegen de los prejuicios y garantizan la seguridad de la marca, mientras que la IA se ejecuta a escala.
Llevar: Trate la IA como su sistema operativo de marketing. Diseñe sus flujos de trabajo, arquitectura de datos y gobernanza en consecuencia. Mejorar las habilidades de los equipos en consecuencia (ver Tendencia 10).
8. Volver a aprender el ROI mediante el modelado de marketing mix
Con la atribución tradicional (último clic, multitáctil) colapsando bajo el peso de la privacidad, los jardines amurallados y la fragmentación entre dispositivos, el modelado de la mezcla de marketing (MMM) está recuperando protagonismo como lente a través del cual las marcas miden el impacto comercial.
Según las estadísticas de EMARKETER, “Para 2026, los métodos programáticos representarán El 90% de toda la inversión en publicidad gráfica digital en todo el mundo.”, Y dados estos volúmenes, las marcas necesitan marcos de medición sólidos que vayan más allá de la atribución proporcionada por la plataforma.
Se están implementando herramientas de código abierto como Robyn de Meta u otras soluciones MMM para vincular el gasto en medios con los resultados comerciales: ingresos, margen, valor de vida del cliente. Para 2026, debe construir o perfeccionar su motor MMM y asegurarse de que se integre tanto en línea como fuera de línea, así como señales de jardín amurallado.
Llevar: Invierta en infraestructura de MMM, alinee los equipos de medios con finanzas/análisis e informe el desempeño del marketing en términos comerciales (incremento incremental, ROI), no solo métricas vanidosas.
9. Las experiencias inmersivas y la gamificación redefinen el compromiso
La frontera entre entretenimiento, participación y comercio continúa difuminándose. La realidad aumentada (AR), la realidad virtual (VR), las campañas gamificadas y los formatos interactivos en vivo: todos llevan a los profesionales del marketing más allá de los formatos publicitarios estáticos hacia experiencias que crean recuerdos.
Una encuesta sobre Tendencias de medios digitales 2025 realizada por Deloitte Insights muestra que las plataformas de video social a hiperescala están remodelando los hábitos de consumo, alejándose decididamente de lo pasivo a lo interactivo.
Para marcas: Ya no basta con mostrar una imagen de un producto y esperar clics. Los programas inmersivos exitosos incorporarán utilidad tangible (p. ej., pruebas de AR, cuestionarios en vivo/lanzamientos de productos gamificados, visitas a salas de exposición de metaverso) y marcos de medición sólidos (compromiso → visitas a tienda → compras).
Llevar: Asignar una parte del presupuesto de medios/experiencias a formatos inmersivos e interactivos; priorice la utilidad real y vincule las métricas de conversión, no solo las experiencias “sorprendentes”.
10. La ventaja humana: mejora de las habilidades para una era de IA
En el centro de todos estos cambios está su equipo. La tecnología avanza rápido; las personas y la cultura avanzan más lentamente. En 2026, las marcas que ganarán serán aquellas que inviertan en formación, talento híbrido, agilidad en la toma de decisiones y habilidades transversales (datos, creatividad, medios).
Un informe de McKinsey encontró que, si bien el 92% de las empresas planean impulsar las inversiones en IA en los próximos tres años, solo el 1% se considera completamente madura, tiene la IA profundamente integrada en sus operaciones y ofrece resultados comerciales significativos.
Entonces, su mandato para 2026: Desarrolle su capacidad de marketing interno en torno a tres pilares: alfabetización en datos (comprensión de análisis, medición, datos propios), fluidez en IA (cómo usar, gobernar y escalar la IA) y orquestación entre canales (medios, productos, comercio, comunidad propia). Sin eso, su estrategia puede ser sólida en el papel pero frágil en su ejecución.
Llevar: Hacer que la mejora de las habilidades, el talento y la cultura sean tan importantes como la tecnología y los medios. Cree un equipo que pueda moverse rápidamente, aprender continuamente y colaborar en todas las funciones.
Conclusión: la era de la autoridad integrada
¿Qué une estas tendencias? Dos palabras: autoridad integrada. En 2026, los especialistas en marketing deben ir más allá de los silos de canales (búsqueda frente a redes sociales, medios frente a comercio, datos frente a creatividad) y crear sistemas integrados que ofrezcan experiencias unificadas. Al mismo tiempo, deben ganarse autoridad, a través de datos propios, confianza basada en la comunidad, asociaciones de creadores e impacto comercial mensurable.
Mientras planifica y ejecuta su estrategia de marketing para 2026:
- Trate a los medios como conducto hacia los resultados comerciales (no solo como impresiones).
- Trate los datos como capital (no solo como insumo).
- Trate la IA como un motor (no solo como un experimento).
- Trate la medición como prueba (no solo como panel de control).
- Trate el talento y la cultura como diferenciación (no solo como gastos generales).
Las marcas y equipos que dominen esta disciplina no sólo mantendrán el ritmo, sino que también definirán la próxima ola de marketing digital. La pregunta no es cuál de estas tendencias eliges; es cuán profundamente los integra en su organización y operaciones.
Entonces, brindemos por 2026, el año en el que la estrategia se convierte en ejecución, la complejidad se convierte en claridad y el marketing digital se vuelve verdaderamente impulsado por el negocio.
Mientras que otros pueden ver cosas nuevas y declarar: “Estamos fritos”, nosotros continuaremos analizando, sintetizando y examinando las 10 principales tendencias de marketing digital y declarando: “Estamos en ello”.
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Imagen de portada: bestia01/Shutterstock
