En cada comunidad, múltiples negocios y tipos de negocios compiten por prominencia dentro de un radio geográfico limitado.
Como tal, cuando se trata de visibilidad en línea y SEO local, el análisis de la competencia no es solo una mejor práctica, es una necesidad.
Comprender y responder a las estrategias, fortalezas y debilidades de sus rivales es la piedra angular de una campaña de SEO local ganadora.
Para los profesionales de SEO, esto significa ir más allá de las observaciones a nivel de superficie y sumergirse profundamente en datos para descubrir ideas procesables.
Exploremos cómo realizar un análisis exhaustivo de la competencia y aprovechar cualquier hallazgo para obtener una ventaja en la búsqueda orgánica local, impulsar el tráfico dirigido y mejorar el resultado final.
Identificar su competencia en línea local
Antes de que pueda analizar su competencia, debe identificarla.
Una empresa que considera un competidor fuera de línea puede o no ser un competidor en línea, lo que determinará si puede aprender y aplicar cualquier cosa de cómo se estructura su presencia en la web.
Además, a nivel local, y dependiendo del servicio o producto, puede encontrar grandes jugadores como grandes tiendas de cajas o ofertas de comercio electrónico que aparecen en los resultados de búsqueda.
Aquí, también, puede que no haya mucho que aprender desde una perspectiva táctica, pero debe comprender a qué y con quién se enfrenta a las estrategias para cualquier palabra clave o tema.
Comprender quién es la competencia y qué tan por delante pueden o no estará lo ayudará a determinar dónde enfocar su atención.
Un buen punto de partida para cualquier estrategia de SEO es de una posición de fuerza.
En otras palabras, aquellas áreas donde su negocio ha establecido alguna autoridad y visibilidad en relación con sus competidores.
Si no se ha limitado a ninguna autoridad o visibilidad, puede valer la pena centrar su atención en otro lugar y considerar las estrategias de búsqueda o publicidad social para cerrar la brecha.
Una simple búsqueda de incógnito en Google de sus palabras clave principales en su ubicación objetivo mostrará una lista de empresas relevantes junto con directorios locales y sitios web específicos de la industria, que representan la competencia por la atención de sus clientes.
Alternativamente, las herramientas de SEO como Ahrefs o Semrush convocan dominios/sitios web, es decir, los competidores que se encuentran clasificando para las mismas palabras clave que hace su dominio.
Estas herramientas proporcionan una gran cantidad de información de contenido y brecha de palabras clave, que se utilizará para gran parte del análisis que se describe a continuación.
Áreas clave del análisis local de la competencia de SEO
1. Análisis de SEO en la página
Cualquier análisis efectivo de la competencia comenzará naturalmente con una revisión de los sitios web de los competidores para ver “cómo” pueden superarlo y/o para qué pueden estar tratando de clasificar.
Examine el contenido principal del sitio web de cualquier competidor que supera su sitio web, centrándose en las palabras clave locales relevantes para las que desea encontrar.
¿Qué palabras clave usan en sus títulos, encabezados de página y texto de anclaje de enlace? Presumiblemente, estas son las palabras clave para las que han optimizado.
Tenga en cuenta que al revisar un sitio web o contenido competitivo, supone que fue creado y publicado con SEO en mente. Sin embargo, este no siempre es el caso, así que no se sorprenda si las páginas de su competidor no están optimizadas; Más bien, mira esto como una oportunidad.
¿Hay páginas para vecindarios o puntos de referencia específicos? En otras palabras, ¿sus competidores buscan dirigirse a clientes en áreas donde está o no?
Analice su marcado estructurado de datos/esquemas, que ayuda a los motores de búsqueda a comprender el contexto de su contenido.
Herramientas como la herramienta de prueba de datos estructurada de Google pueden ayudar con esto. Los datos estructurados también son una consideración importante para optimizar para la búsqueda de IA, un tema que dejaremos para otro día.
Evalúe la experiencia del usuario y la amigable móvil de su sitio web ejecutando un informe de Google PageSpeed Insights en cualquiera de las páginas de clasificación de la competencia, junto con la misma por su cuenta, para ver qué brechas existen.
Google prioriza la indexación móvil primero, por lo que no hace falta decir que un sitio web amigable para dispositivos móviles es esencial para el SEO local.
2. Optimización de Google Business Perfil (GBP)
Una encuesta de profesionales de SEO de BrightLocal encontrado que la optimización de GBP es el servicio de SEO local más valioso, seguido de la creación de contenido y diseño web.
Para muchas empresas, su GBP es (si no más) importante que su sitio web.
Como tal, revisar el GBP de sus competidores puede revelar con qué frecuencia necesita publicar contenido o cuántas reseñas necesita competir.
El GBP de sus competidores es un tesoro de información. Analice sus categorías elegidas, el uso de palabras clave en las descripciones de negocios, la calidad y cantidad de fotos y publicaciones, y su participación en la sección de preguntas y respuestas.
Presta mucha atención a su frecuencia de publicación. ¿Están compartiendo regularmente actualizaciones, ofertas y eventos?
Según Google, “las empresas que agregan fotos a sus perfiles comerciales reciben un 42% más de solicitudes de instrucciones en Google Maps, y un 35% más de clics a sus sitios web que las empresas que no lo hacen”.
3. Análisis de citas locales
El nombre de su negocio, la dirección y el número de teléfono (NAP) que aparecen en las citas ayudan a fortalecer el SEO local, ya que confirman su relevancia geográfica para Google.
La presentación del directorio local todavía es muy importante cuando se trata de establecer la autoridad local y la visibilidad.
Aquí, también, puede realizar una búsqueda de incógnito y revisar los directorios locales, o puede usar herramientas como WhiteSpark o BrightLocal para identificar dónde figuran sus competidores.
Concéntrese en la consistencia y precisión de su información de siesta. Las citas inconsistentes pueden confundir a los motores de búsqueda e impactar negativamente las clasificaciones.
Un estudio realizado por MOZ encontró que la precisión de las citas es un factor clave en las clasificaciones de búsqueda locales.
4. Análisis local de construcción de enlaces
Similar a las citas, la obtención de enlaces de fuentes locales relevantes como blogs locales, periódicos y cámaras de comercio es muy valioso, ya que los vínculos de retroceso tienen el efecto de validar tanto la localidad como el enfoque de servicio/producto de una empresa.
Construir relaciones con personas influyentes y empresas locales también puede ayudarlo a adquirir vínculos de retroceso locales de alta calidad.
Use herramientas como AHREFS o SEMRUSH para analizar los perfiles de backlink de sus competidores. Identifique sus fuentes de enlace y evalúe la calidad de esos enlaces para ver si valdría la pena perseguir lo mismo.
Revise los sitios web de sus competidores para ver si han establecido asociaciones locales, y luego vea si esos socios los han vinculado o mencionado en sus sitios.
5. Análisis de revisión y reputación
Las revisiones son un factor crítico en términos de establecer la confianza del cliente y, por extensión, la autoridad de búsqueda local y las clasificaciones.
La gestión efectiva de la reputación puede afectar significativamente el rendimiento del SEO local.
Analice el volumen, el sentimiento y la recencia de las revisiones de directorio de Google, Yelp o de la industria de sus competidores.
Preste atención a la rapidez con que su competencia responde a las revisiones, tanto positivas como negativas.
6. Estrategia de contenido local
El contenido sigue siendo el rey, y una estrategia de marketing de contenido bien planificada y efectiva puede distinguir un negocio local.
Crear y compartir contenido relevante y de alta calidad que sus clientes y prospectos desean leer, dar me gusta y compartir es clave para proporcionar experiencia mientras crea autoridad y confianza.
De hecho, se puede argumentar que crear contenido que responda a todas las preguntas de sus clientes sobre la selección, la compra y el uso de sus productos y servicios es la base del SEO moderno, local o de otro tipo.
Analice los tipos de contenido que están produciendo sus competidores. ¿Están creando publicaciones de blog sobre eventos locales, guías del vecindario o historias de éxito del cliente?
Identifique las brechas de contenido y las oportunidades para crear contenido único y valioso para su audiencia local.
Aprovechar las noticias y eventos locales puede crear contenido muy relevante.
Estrategias ampliadas para obtener una ventaja a través del análisis de la competencia
Identificar brechas y oportunidades
Este es el paso fundamental para aprovechar el análisis competitivo que ha realizado.
Su análisis de competidores debe revelar dónde se están quedando cortos sus rivales. Estas brechas representan oportunidades para sobresalir y superarlas.
No solo note los huecos; priorizarlos. ¿Qué debilidades, si se abordan, producirán el impacto más significativo en su SEO local?
Considere factores como el volumen de búsqueda para palabras clave relacionadas y el potencial para una mayor participación del cliente.
Por ejemplo, si nota que sus competidores no han aprovechado ciertas subcategorías en su perfil comercial de Google, asegúrese de hacer y acumular esas subcategorías con contenido como publicaciones de blog, imágenes o videos que cree y comparte a través de publicaciones de GBP y en otros lugares.
Estrategias exitosas de ingeniería inversa
Ingeniería inversa de lo que han hecho sus competidores no significa copiar ciegamente su sitio web, contenido o campañas.
Se trata de comprender por qué sus estrategias funcionan y adaptándolas a su negocio único. Nuevamente, asegúrese de seleccionar sus verdaderos competidores en línea validados por datos de rendimiento.
Analizar los elementos de sus estrategias exitosas. ¿Es su contenido, sus tácticas de construcción de enlaces, su optimización de GBP o algo más?
Una vez que identifica los componentes clave que parecen estar impulsando su presencia en relación con la suya, haga una lluvia de ideas para mejorar lo que ellos y usted están haciendo. Concéntrese en agregar valor y diferenciación.
Por ejemplo, un estudio de acondicionamiento físico local podría observar las publicaciones de blog de un competidor sobre “preparación de comidas saludables” que generan un compromiso significativo en las redes sociales.
Analiza el contenido del competidor, señalando el uso de imágenes de alta calidad, recetas fáciles de seguir y recomendaciones de ingredientes locales.
Luego crea sus propias publicaciones de blog sobre el mismo tema, pero también incluye tutoriales en video, listas de compras imprimibles y entrevistas con nutricionistas locales, proporcionando una experiencia más completa y atractiva.
Creación de contenido hiperlocal
Como se discutió, el contenido creado para resonar con su audiencia local es esencial para el SEO local. Puede ser la diferencia entre usted y su competencia en términos de clasificación de búsqueda orgánica y compromiso con su base de clientes.
Ir más allá del contenido genérico. Concéntrese en crear contenido específico para su ubicación objetivo. Esto podría incluir guías del vecindario, calendarios de eventos locales o entrevistas con dueños de negocios locales de ideas afines.
El objetivo es establecer su negocio como el Fuente confiable de información local, particularmente en áreas donde tiene experiencia y experiencia únicas.
Como ejemplo, una librería local crea una serie de blogs llamada “Spotlight del vecindario”, con entrevistas con residentes sobre sus hábitos de lectura y libros o revistas favoritas.
También crea una sección de “autor local” en su sitio web, mostrando libros de escritores del área.
Las historias locales sobre los vecinos pueden ser de verdadero interés para los residentes de una comunidad y pueden iniciar conversaciones sobre el negocio tanto en línea como fuera.
Otro ejemplo podría ser una ferretería local o plomero creando, publicar y compartir videos “Cómo” en su sitio web, YouTube y GBP centrados en las condiciones climáticas locales.
En una comunidad del norte, uno de esos videos podría titularse “Cómo preparar sus tuberías para una congelación de invierno en (nombre de la ciudad)”, mientras que en el sur, se convierte en “cómo protegerse contra las inundaciones (nombre de la ciudad) durante la temporada de huracanes”.
Construir relaciones locales
Las redes y la asociación con otras empresas y personas influyentes locales pueden impulsar significativamente su autoridad local y visibilidad.
Puede notar empresas o competidores locales prósperos en su área aprovechando este tipo de asociaciones, y de ser así, esta debería ser una señal clara para hacer lo mismo.
Si no, esta se convierte en una oportunidad importante para diferenciar su negocio.
La construcción de relaciones requiere tiempo y esfuerzo, pero ciertamente darán sus frutos si se planifican y nutrirán adecuadamente.
Participe en eventos locales, únase a asociaciones comerciales locales y colabore con otras empresas de ideas afines en promociones conjuntas.
El objetivo es crear una red de conexiones locales que pueda amplificar su alcance, credibilidad y confianza.
Una cafetería local se asocia con una panadería cercana para ofrecer una oferta combinada de “café y pasteles”. La tienda también colabora con un artista local para exhibir su obra de arte, creando un ambiente único y atractivo.
Las tres empresas se benefician de una mayor exposición a la base de clientes de cada uno.
En otro ejemplo, una boutique de ropa local ve a un competidor ganar tracción al asociarse y apoyar a una organización comunitaria local.
Luego busca establecer relaciones similares, pero garantiza el retorno de la inversión (ROI) de cada asociación mediante la creación de contenido, ejecutando eventos y proporcionando códigos promocionales únicos y de marca para el seguimiento de la participación y las ventas.
Monitoreo y adaptación
El SEO local es un proceso continuo. Debe monitorear regularmente a sus competidores, identificar nuevos participantes o tácticas y adaptar sus estrategias según sea necesario.
Rastree las métricas clave, como las clasificaciones de palabras clave, el tráfico de sitios web orgánicos, la publicación/intercambio de contenido y el volumen de revisión. Las herramientas mencionadas anteriormente pueden ayudarlo a hacerlo de forma programada.
Convertir las ideas de la competencia en el éxito local de SEO
El análisis de la competencia es un componente indispensable de cualquier estrategia de SEO local exitosa.
Al identificar adecuadamente la competencia y comprender las fortalezas y debilidades de sus rivales, puede identificar oportunidades para mejorar su visibilidad de búsqueda local y evitar cualquier amenaza a medida que surjan.
Recuerde, SEO es un proceso continuo que requiere monitoreo y adaptación continuos.
Al aprovechar las herramientas y estrategias descritas aquí, puede trabajar para ganar y mantener una ventaja.
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