Un nuevo estudio que rastrea 768,000 citas en los motores de b煤squeda de IA muestra que el contenido relacionado con el producto supera las citas de IA. Representa del 46% al 70% de todas las fuentes referenciadas.
Este hallazgo ofrece orientaci贸n sobre c贸mo los especialistas en marketing deben abordar la creaci贸n de contenido en medio del crecimiento de la b煤squeda de IA.
La investigaci贸n, realizada durante 12 semanas por XFunnel, se analiz贸 qu茅 tipos de chatgpt de contenido, Google (descripciones de IA) y la perplejidad a menudo citan al responder preguntas del usuario.
Esto es lo que necesita saber sobre los hallazgos.
Contenido del producto visible en todas las consultas
El estudio muestra que las plataformas de IA prefieren contenido centrado en el producto. El contenido con especificaciones de productos, comparaciones, listas “mejores” y detalles del proveedor consistentemente obtuvieron las tasas de citas m谩s altas.
Las notas del estudio:
“Esta preferencia parece consistente con c贸mo los motores AI manejan preguntas f谩cticas o t茅cnicas, utilizando p谩ginas oficiales que ofrecen especificaciones confiables, preguntas frecuentes o gu铆as de c贸mo hacer”.
Otros tipos de contenido lucharon para ser citados con tanta frecuencia:
- Los art铆culos de noticias e investigaciones obtuvieron solo el 5-16% de las citas.
- El contenido de afiliados generalmente permaneci贸 por debajo del 10%.
- Las revisiones de los usuarios (incluidos los foros y los sitios de preguntas y respuestas) oscilaron entre 3-10%.
- El contenido del blog recibi贸 solo el 3-6% de las citas.
- Los materiales de relaciones p煤blicas apenas aparec铆an, t铆picamente menos del 2% de las citas.
Los patrones de citas var铆an en etapa de embudo
Las plataformas de IA citan diferentes tipos de contenido dependiendo de d贸nde est茅n los clientes en su viaje de compra:
- Top del embudo (sin marca): El contenido del producto lider贸 al 56%, con noticias e investigaci贸n cada uno al 13-15%. Esto desaf铆a la idea de que el contenido de la etapa inicial debe centrarse principalmente en la educaci贸n en lugar de los productos.
- Middle of Funnel (marca): Las citas del producto cayeron ligeramente al 46%. Las revisiones de los usuarios y el contenido de afiliados aumentaron a aproximadamente el 14%. Esto muestra c贸mo los motores AI incluyen m谩s opiniones externas para las b煤squedas de comparaci贸n.
- Inferior del embudo: El contenido del producto alcanz贸 su punto m谩ximo en m谩s del 70% de las citas para consultas en etapa de decisi贸n. Todos los dem谩s tipos de contenido cayeron por debajo del 10%.
B2B vs. Diferencias de citas B2C
El estudio encontr贸 grandes diferencias entre las consultas comerciales y de los consumidores:
Para consultas B2B, las p谩ginas de productos (especialmente de los sitios web de la compa帽铆a) representaban casi el 56% de las citas. El contenido de afiliados (13%) y las revisiones de los usuarios (11%) siguieron.
Para las consultas B2C, hab铆a m谩s variedad. El contenido del producto cay贸 a aproximadamente el 35% de las citas. Contenido afiliado (18%), revisiones de usuarios (15%) y noticias (15%) todos vieron n煤meros m谩s altos.
Lo que esto significa para SEO
Para los profesionales de SEO y los creadores de contenido, esto es lo que debe quitar de este estudio:
- Agregar informaci贸n detallada del producto mejora las posibilidades de citas incluso para el contenido de la etapa de concientizaci贸n.
- Los blogs, el contenido de relaciones p煤blicas y los materiales educativos se citan con menos frecuencia. Es posible que deba cambiar la forma en que crea estos.
- Verifique su mezcla de contenido para asegurarse de tener suficiente material centrado en el producto en todas las etapas del embudo.
- Los especialistas en marketing B2B deben priorizar la informaci贸n s贸lida del producto en sus propios sitios web. Los especialistas en marketing de B2C necesitan estrategias que tambi茅n fomenten las revisiones de terceros de calidad.
El estudio concluye:
“Estas observaciones sugieren que los modelos de idiomas grandes priorizan p谩ginas confiables y profundas, especialmente para la informaci贸n t茅cnica o de etapa final … Contenido f谩cticamente s贸lido y autorizado permanece en el coraz贸n de las citas generadas por IA”.
A medida que la IA transforma las b煤squedas en l铆nea, los especialistas en marketing que entienden los patrones de citas pueden ganar una ventaja competitiva en la visibilidad.
Imagen destacada: wenich_mit/shutterstock
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