El memorando de hoy es una actualización completa de uno de los marcos más importantes que uso con los clientes, y uno que he actualizado en gran medida en función de cómo la IA está remodelando el comportamiento de búsqueda …
… Estoy hablando del universo de palabras clave. 🪐
En este tema, estoy cavando en:
- Por qué la antigua forma de hacer investigación de palabras clave ya no lo corta.
- Cómo construir una tubería de palabras clave que se agrava con el tiempo.
- Un sistema de puntuación para priorizar las palabras clave que realmente se convierten.
- Cómo manejar el caos de palabras clave con estructura y claridad.
- Un rastreador de universo de palabras clave simple que diseñé que le ahorrará horas de prueba y error (para suscriptores premium).
Iniciando el despegue … nos dirigimos al espacio de búsqueda. 🧑🚀🛸
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Una sola palabra clave ya no representa una sola intención o resultado de SERP. En el panorama de búsqueda de hoy en día, necesitamos estructuras escalables que mapeen y evolucionen con intención … no solo “rango”.
Por lo tanto, el enfoque clásico para la investigación de palabras clave está desactualizado.
De hecho, a pesar de todo el niño de madera de chino “¡Seo está muerto!” Reclamaciones en toda la web, diría que el SEO basado en palabras clave está realmente muerto, sobre lo que escribí en la muerte de la palabra clave.
Y lo ha sido por un tiempo.
Pero el universo de palabras clave SEO no lo es. Y explicaré por qué.
Qué es un universo de palabras clave y por qué lo necesitas
Un universo de palabras clave es un gran grupo de lenguaje que usa su público objetivo cuando busca que los ayudará a encontrarlo.
Emparece las consultas y frases más importantes (es decir, palabras clave) en la parte superior y vive en una hoja de cálculo o base de datos, como BigQuery.
En lugar de hiperfocusar palabras clave específicas o hacer una palabra clave sprint de vez en cuando, debe construir un universo de palabras clave que explorará y conquistará en su sitio con el tiempo.
Un problema que intenté resolver con el universo de palabras clave es que la investigación de palabras clave e intenciones a menudo es estática.
Sucede tal vez cada mes o trimestre, y es muy manual. Un universo de palabras clave es estática y dinámica. Si bien eso puede sonar contradictorio, esto es lo que quiero decir:
El universo de palabras clave es como una piscina que puede llenar con agua cuando lo desee. Puede actualizarlo diariamente, mensual, trimestre, cuando sea. Siempre aparece en las intenciones más importantes en la parte superior.
Para la mayoría de las marcas, algunas tareas de construcción de palabras clave y las palabras clave solo deben hacerse una vez (o una vez en el lanzamiento del producto/servicio), mientras que otras tareas podrían estar en curso. Más sobre esto a continuación.
Dentro de su base de datos, asignará puntajes ponderados para priorizar la creación de contenido, pero ese sistema de puntuación podría cambiar con el tiempo en función de los cambios en las iniciativas, los lanzamientos de productos/características y descubrir temas con altas tasas de conversión.
Hasta el infinito y más allá
El objetivo de construir su universo de palabras clave es crear una tubería de palabras clave para la creación de contenido, una que priorice por impacto empresarial.
Los universos de palabras clave elevan los temas más impactantes a la parte superior de una lista, lo que le permite concentrarse en la capacidad de planificación, como:
- El número de artículos publicados necesarios para cubrir de manera integral los temas centrales.
- Los recursos necesarios para cubrir temas esenciales en un plazo competitivo.
- Formatos y ángulos de contenido de mapas de ruta (por ejemplo, guías de forma larga, tablas de comparación, videos, etc.).
Crédito de la imagen: Kevin IndigUn gran problema en SEO es saber qué palabras clave se convierten a los clientes antes de atacarlos.
Una gran ventaja del universo de palabras clave (en comparación con los sprints de investigación) es que las nuevas palabras clave caen automáticamente en una priorización natural.
Y con el advenimiento de la IA en la búsqueda, como las descripciones de IA/Modo AI de Google, esto es más importante que nunca.
El universo de palabras clave mitiga ese problema a través de un sistema de clasificación inteligente.
Los profesionales de SEO pueden investigar y iniciar continuamente nuevas palabras clave en el universo, mientras que los escritores pueden elegir las palabras clave de la lista en cualquier momento.
Piense en la colaboración fluida.
Crédito de la imagen: Kevin IndigLos universos de palabras clave son en su mayoría relevantes para empresas que tienen que crear contenido ellos mismos en lugar de apoyarse en usuarios o productos. Los llamo integradores.
Los culpables integradores típicos son SaaS, DTC o empresas de publicación, que a menudo no tienen una estructura de SEO predeterminada y dirigida por productos para la priorización de palabras clave.
Lo contrario son los agregadores, que escalan el tráfico orgánico a través del contenido generado por el usuario (UGC) o el inventario de productos. (Los ejemplos incluyen sitios como TripAdvisor, Uber Eats, Tiktok y Yelp.)
La ruta de palabras clave para los agregadores se define por sus tipos de página. Y los temas objetivo salen del producto.
Yelp, por ejemplo, sabe que “Palabras clave cercanas a mí” y los patrones de consulta como “{Business} en {City}” son importantes porque ese es el caso de uso principal para sus páginas de listado locales.
Los integradores no tienen ese lujo. Necesitan usar otras señales para priorizar las palabras clave para el impacto empresarial.
¿Listo para enfrentarse a la galaxia? Construye tu universo de palabras clave
Crear su universo de palabras clave es un proceso de tres pasos.
Y apuesto a que es probable que tengas viejas hojas de cálculo de palabras clave llenas de unidades compartidas, recolectando polvo.
¿Adivina qué? Puede agregarlos a este proceso y hacer un buen uso de ellos también. (Finalmente.)
Paso 1: Mía para consultas
La minería de palabras clave es la ciencia de construir una gran lista de palabras clave y un flujo de trabajo de pan y mantequilla en SEO.
La forma clásica es usar una lista de palabras clave de semillas y arrojarlas a rastreadores de rango de terceros (como SEMRUSH o AHREFS) para obtener términos relacionados y otras sugerencias.
Ese es un buen comienzo, pero eso es lo que están haciendo tus competidores también.
Debe buscar ideas nuevas que sean exclusivas de su marca, datos que nadie más tiene …
… así que comience con las conversaciones de los clientes.
Usar a:
- Llamadas de ventas.
- Solicitudes de soporte.
- Entrevistas con el cliente y/o el público objetivo.
- Comentarios en las redes sociales sobre cuentas de marca.
- Revisiones de productos o comerciales.
Y luego extraiga el fraseo clave, las preguntas y los términos que realmente usa su audiencia.
Pero no ignore otras fuentes valiosas de ideas de palabras clave:
- Las características de SERP, como AIO, PaaS y Google sugieren.
- Consola de búsqueda: las palabras clave que Google intenta clasificar su sitio.
- Rangos de la competencia y palabras clave de búsqueda pagadas.
- Las indicaciones de conversación que es probable que su público objetivo use.
- Hilos de Reddit, comentarios de YouTube, guiones de podcast, etc.
Lista de palabras clave pagas de SEMRUSH Un sitio oferta en (Crédito de imagen: Kevin Indig)El objetivo del primer paso es hacer crecer nuestro universo con tantas palabras clave que podamos encontrar.
(No se obsesiones con la relevancia. Ese es el paso 2)
Durante esta fase, existen algunas tareas de investigación del universo de palabras clave que serán únicas, y algunas que probablemente necesitarán refrescarse o repetirse con el tiempo.
Aquí hay una lista rápida para distinguir entre tareas repetidas y únicas:
- Investigación basada en la audiencia: Repita y refresca con el tiempo: trimestralmente a menudo es suficiente. Presta atención a lo que aparece estacionalmente.
- Investigación centrada en productos: Complete para el lanzamiento inicial de un nuevo producto o función.
- Investigación centrada en el competidor: Complete una vez para competidores de negocios y SEO. Actualice/actualiza cuando hay una nueva función, producto/servicio o competidor.
- Investigación centrada en la ubicación: Haga esto una vez por ubicación geográfica en servicio y cuando se expanda a nuevas ubicaciones de servicio
Paso 2: ordenar y alinear
El Paso 2, que clasifica la larga lista de consultas minadas, es la pieza clave de los universos de palabras clave.
Si lo hace bien, instalará un poderoso sistema de priorización de SEO para su empresa.
Descubrirlo es solo perder el tiempo.
Cualquiera puede crear una gran lista de palabras clave, pero crear filtros fuertes y mecanismos de clasificación es difícil.
La forma de priorización de la vieja escuela es por volumen de búsqueda.
Lanza esa vista clásica por la ventana: podemos hacerlo mejor que eso.
La mayoría de las veces, las palabras clave con un mayor volumen de búsqueda en realidad se convierten menos bien, o no obtienen tráfico real debido a los AIO.
Como mencioné en la muerte de la palabra clave:
Hace un par de meses, reescribí mi guía para el SEO Inhouse y comencé a clasificar en la posición uno. Pero la broma estaba sobre mí. No obtuve un solo clic sucio para esa palabra clave. Más de 200 personas buscan “SEO en la casa”, pero ni una sola persona hace clic en un resultado de la búsqueda.
Por cierto, Google Analytics solo muestra 10 clics de la búsqueda orgánica en los últimos 3 meses. Entonces, ¿qué está pasando? Los 10 clics que realmente tengo no se informan en GSC (¿privacidad … supongo?), Pero la mayoría de los buscadores probablemente hagan clic en una de las personas que también preguntaron características que aparecen por debajo de mi resultado de búsqueda.
Teniendo eso en cuenta sobre el volumen de búsqueda, ya que no sabemos qué palabras clave son más importantes para el negocio antes de atacarlos, y no queremos tomar decisiones solo por volumen, necesitamos parámetros de clasificación basados en señales fuertes.
Podemos resumir varias señales para cada palabra clave y ordenar la lista por puntaje total.
Eso es exactamente lo que he hecho con clientes como Ramp, la startup fintech de más rápido crecimiento en la historia, para priorizar la estrategia de contenido.
Crédito de la imagen: Kevin IndigLa clasificación se trata de definir un conjunto inicial de señales y luego refinarlo con comentarios.
Comenzará dando a cada señal un peso basado en nuestra mejor suposición, y luego refinarlo con el tiempo.
Cuando construye su universo de palabras clave, querrá definir una lógica automatizada (por ejemplo, en las hojas de Google o BigQuery).
Su lógica podría ser un simple “si esto entonces”, como “Si el cliente menciona la palabra clave, asigne 10 puntos”.
Señales potenciales (no todas deben usarse):
- La palabra clave se menciona en la conversación del cliente.
- La palabra clave es parte de un tema que se convierte bien.
- El tema está realmente relacionado con la oferta directa o el punto de dolor que su marca resuelve.
- Volumen de búsqueda mmonthly (MSV)
- Dificultad de palabras clave (KD)/Competitividad
- (MSV * KD) / CPC → Me gusta usar esta fórmula simple para equilibrar la demanda de búsqueda con competitividad y potencial valor de conversión.
- Potencial de tráfico.
- Conversiones de la búsqueda pagada u otros canales.
- MSV creciente o reducido.
- El modificador de consultas indica que los usuarios están listos para tomar medidas, como “comprar” o “descargar”.
Debe darle a cada señal un peso de 0-10 o 0-3, con el número más fuerte más fuerte y cero más débil.
Su puntuación será exclusiva de usted en función de los objetivos comerciales.
Hagamos una pausa aquí por un momento: creé una herramienta simple que facilitará este trabajo, ahorrando mucho tiempo y prueba + error. (¡Está debajo!) Los suscriptores premium obtienen acceso completo a herramientas como esta, junto con contenido adicional y inmersiones profundas.
Pero digamos que está priorizando la creación de contenido en torno a temas esenciales y tiene objetivos establecidos en torno a una creciente autoridad actual. Y digamos que está usando la escala 0-10. Tu puntuación puede verse algo así como:
- La palabra clave se menciona en la conversación del cliente: 10.
- La palabra clave es parte de un tema que convierte bien: 10.
- El tema está realmente relacionado con la oferta directa o el punto de dolor que su marca resuelve: 10.
- MSV: 3.
- KD/Competitividad: 6.
- (MSV * KD) / CPC → Me gusta usar esta fórmula simple para equilibrar la demanda de búsqueda con competitividad y potencial valor de conversión: 5.
- Potencial de tráfico: 3.
- Conversiones de la búsqueda pagada u otros canales: 6.
- MSV en crecimiento o reducción: 4.
- El modificador de consultas indica que los usuarios están listos para tomar medidas, como “Comprar” o “Descargar”: 7.
La suma de todos los puntajes para cada consulta en su universo determina la clasificación prioritaria de la lista.
Palabras clave con la tierra total de puntaje total en la parte superior y viceversa.
Las nuevas palabras clave en la lista caen en una priorización natural.
Nota importante: Si su investigación muestra que las ventas están conectadas a consultas relacionadas con eventos actuales, noticias, actualizaciones en informes de investigación, etc., se deben abordar lo antes posible.
(Ejemplo: si su empresa vende baterías solares para el hogar y recientes aumentos de noticias meteorológicas debido a un evento meteorológico específico, asegúrese de priorizar eso en su universo lo antes posible).
Pensamientos de Amanda: podría odiar algo de esta postura, pero si usted es una nueva marca o sitio que recién comienza a construir una biblioteca de contenido y cae en la categoría de integrador, concéntrese en construir confianza primero al asegurar la visibilidad en los resultados de búsqueda orgánica donde pueda lo más rápido posible.
Lo sé, lo sé: ¿qué pasa con las conversiones? El contenido centrado en la conversión es crucial para el éxito a largo plazo de la Org.
Pero para diferenciarse, debe crear el contenido que nadie está haciendo sobre las preguntas, los puntos débiles y las necesidades específicas que su público objetivo está expresando.
Si su equipo de ventas escucha repetidamente una versión de la misma pregunta, es probable que no haya una respuesta fácil de encontrar a la pregunta, o las respuestas actuales no son confiables. La confianza es la moneda más importante en la era de la búsqueda basada en IA. Comience a construirlo lo antes posible. Las conversiones seguirán.
Paso 3: Refinar
Los modelos se vuelven buenos mejorando con el tiempo.
Al igual que un modelo de lenguaje grande que aprende del ajuste fino, necesitamos ajustar nuestra ponderación de señal en función de los resultados que vemos.
Podemos hacer un ajuste de dos maneras:
1. Anecdóticamente, las conversiones deberían aumentar a medida que creamos un nuevo contenido (o actualizamos el contenido existente) en función de la puntuación de priorización del universo de palabras clave.
De lo contrario, las señales de clasificación tienen el peso incorrecto, y necesitamos ajustarnos.
2. Otra forma de probar el sistema es un análisis de instantáneas.
Para hacerlo, ejecutará una comparación de dos conjuntos de datos: las palabras clave que atraen la visibilidad más orgánica y las páginas que impulsan la mayor cantidad de conversiones, lado a lado con las palabras clave en la parte superior del universo.
Idealmente, se superponen. Si no lo hacen, busque ajustar sus señales de clasificación hasta que se cierren.
Consejos para mantener su universo de palabras clave
Mire, no tiene sentido hacer todo este trabajo a menos que vaya a mantener la higiene de estos datos con el tiempo.
Esto es lo que debe tener en cuenta:
1. Una vez que haya creado una página que se dirija a una palabra clave en su lista, muévala a una segunda pestaña en la hoja de cálculo u otra tabla en la base de datos.
De esa manera, no pierdes la pista y terminas con escritores que crean contenido duplicado.
2. Cree curvas personalizadas de clic para cada tipo de página (artículo de blog, página de destino, calculadora, etc.) cuando incluya proyecciones de tráfico e ingresos.
Asigne cada paso en el embudo de conversión una tasa de conversión, como visitar el registro del boletín de novela, visite ➡️Demo, visite ➡️Curchase, y multiplique el volumen de búsqueda con una posición estimada en la curva de clics personalizada, las tasas de conversión y el valor de por vida. (Tune fino regularmente).
Aquí hay un ejemplo: MSV * CTR (POS 1) * CVRS * Valor de vida útil = Predicción de ingresos
3. GPT para hojas o la extensión de nube de significado para las hojas de Google puede acelerar asignando cada palabra clave a un tema.
Lo que significa que Cloud nos permite entrenar fácilmente un LLM cargando una hoja de cálculo con algunas palabras clave etiquetadas.
GPT para sábanas conecta las hojas de Google con la API de OpenAI para que podamos dar indicaciones como “¿Cuál de los siguientes temas se ajustaría mejor esta palabra clave? Categoría 1, categoría 2, categoría 3, etc.”
LLMS como Chat GPT, Claude o Gemini se han vuelto lo suficientemente buenos como para que pueda usarlos fácilmente para asignar temas también. ¡Solo solicite consistencia!
4. Clasifica las palabras clave por intención, y luego agrupe o ordene su hoja por intención. Mira el fanático de la consulta para saber por qué.
5. No construyas demasiado granular y expansivo de un universo de palabras clave que no puedas activarlo.
Si tiene un equipo de estrategas internos y tres trabajadores independientes a tiempo parcial, esperar que un universo de palabras clave se sienta factible y posible es … una expectativa insatisfecha.
Su universo de palabras clave está diseñado para explorar
La antigua forma de hacer SEO, persiguiendo palabras clave de alto volumen y con la esperanza de conversiones, no está construida para la realidad de búsqueda de hoy.
La confianza es difícil de ganar. (Y el tráfico es difícil de conseguir).
El universo de palabras clave le brinda un sistema operativo SEO vivo y respirador. Uno que puede evolucionar en función de su puntuación y priorización personalizadas.
Priorizar lo importante (clasificación) nos permite filtrar literalmente el ruido (distracciones, ofertas, objetos brillantes) y llevarnos a donde queremos estar.
Entonces, comience con sus viejos documentos de palabras clave. (O tírelos si son irrelevantes, envejecidos mal o simplemente hiperfocados en el volumen).
Luego, profundice en lo que sus clientes realmente preguntan. Construya señales inteligentes. Asignar pesos. Y refina a medida que avanza.
No se trata de la perfección. Se trata de construir un sistema que realmente funcione para usted.
Y hablando de construir un sistema …
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Crédito de la imagen: Kevin IndigMás recursos:
Imagen Feaded: Paulo Bobita/Search Engine Journal
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