¿Qué hace que las estrategias y campañas de marketing de Heinz sean tan efectivas?

Heinz es sinónimo de ketchup en más de 200 países.

El éxito de la marca se basa en décadas de decisiones estratégicas, campañas innovadoras de marketing de alimentos y una cuidadosa comprensión de la audiencia.

Pero, ¿qué distingue a Heinz de sus competidores?

• Mezcla sin problemas Tradición con innovaciónPreservar su identidad de marca clásica mientras se mantiene relevante.
• Mantiene inquebrantable consistencia en la identidad visual y calidad del producto en todos los puntos de contacto.
• Crea TIKTOK TENDENTES e involucra a los consumidores a través de campañas de redes sociales interactivas.
• Colabora con celebridades e íconos de la cultura pop para amplificar la conciencia de la marca.
• Lanza productos de edición limitada que provocan zumbidos y crean un sentido de urgencia (Fomo).
• Se adapta rápidamente a cambiar Preferencias del consumidordesde mesas familiares hasta momentos de cultura pop global.
• Nunca pierde de vista su herenciaasegurando que la autenticidad y la confianza permanezcan en el corazón de la marca.

En esta guía, exploraré cómo Heinz diseña su marketing, A quién apuntay qué campañas de marketing han hecho la mayor impacto culturalcon todas las reclamaciones respaldadas por fuentes directas y verificables.

¿Qué hay dentro?

Análisis de la audiencia objetivo de Heinz

La estrategia de la marca se basa en tres aspectos clave:

• Penetración del hogar
• Compromiso generacional
• Adaptación del mercado global

Familias y padres

Heinz mantiene una fuerte presencia en los hogares familiares, particularmente en los mercados maduros. Según los datos del Reino Unido de Kantar, los productos Heinz son un elemento básico en muchas casas, lo que refleja la confianza y el reconocimiento profundamente arraigados de la marca entre los consumidores.

Esta extinción de penetración del hogar subraya el papel de Heinz como una elección confiable para las familias que buscan una calidad constante en sus productos alimenticios.

Millennials y Gen Z

Heinz involucra activamente a los consumidores más jóvenes, centrándose en los Millennials y la Gen Z. La investigación de Mintel indica que estos datos demográficos están más inclinados a interactuar con las marcas en línea y se ven atraídos por los productos que se alinean con sus valores, como la sostenibilidad y la autenticidad. Por ejemplo, Mintel informa que los consumidores de la Generación Z esperan que las marcas actúen con autenticidad, se comprometan con la diversidad y mejoren sus acreditados ecológicos. Además, casi seis de cada diez Gen Z y Millennials hacen la mitad o más de sus compras en línea, lo que destaca la importancia de la participación digital. Heinz aprovecha las plataformas digitales y las tendencias culturales contemporáneas para resonar con estas audiencias, fomentando la lealtad de la marca a través de la relevancia y los valores compartidos.

Consumidores urbanos y globales

Heinz adapta estratégicamente sus ofertas de productos para cumplir con diversos gustos regionales, atrayendo a los consumidores urbanos y cosmopolitas en todo el mundo. En el Reino Unido, Heinz ha ampliado su cartera basada en plantas mediante el lanzamiento de versiones veganas de su clásica crema de mayonesa y ensalada, atendiendo la creciente demanda de alternativas a base de plantas entre los consumidores conscientes de la salud y conscientes del medio ambiente.

Instantánea demográfica

• Edad: Amplio atractivo en todos los grupos de edad, con divulgación dirigida a padres y adultos jóvenes (18-44).
• Ubicación: Presencia global, con una fuerte equidad de marca en los Estados Unidos, Reino Unido, Alemania y Brasil.
• Valores: Confianza, tradición, consistencia del gusto y adaptabilidad a las preferencias locales.

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Mix de marketing Heinz

Producto

La estrategia de productos de Heinz se centra en el patrimonio de la marca e innovación.

• Producto central: Heinz Tomato Ketchup continúa dominando los mercados globales como el producto líder en su categoría.
• Embalaje: La marca es conocida por sus distintivas botellas de vidrio y sus innovadores formatos de botella de presión, que satisfacen la conveniencia y la preferencia del consumidor. La etiqueta “57 variedades” de la botella de vidrio sigue siendo un ícono de marca.

• Innovación: Heinz invierte regularmente en el desarrollo de productos, introduciendo variedades como “Mayochup” (una mezcla de mayonesa-ketchup) y una línea de “variedades calientes” para atraer nuevos segmentos de consumo.

Precio

Heinz se posiciona como una marca premium dentro del sector de condimentos.

• Precios premium: Heinz tiene un precio constante por encima de las marcas de etiquetas privadas y supermercados, justificados por la calidad percibida y la lealtad de la marca.
• Promociones agrupadas: Los productos Heinz a menudo están disponibles en paquetes múltiples y paquetes de valor, particularmente en entornos minoristas, para fomentar compras de mayor volumen.

Lugar

Heinz emplea un sólido modelo de distribución omnicanal.

• Acceso omnicanal: Los productos se venden a través de supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, restaurantes y cada vez más a través de canales directos a consumidores y comercio electrónico.
  
• Visibilidad del servicio de alimentos: Heinz mantiene una fuerte presencia en el servicio de alimentos, con ketchup y salsas ampliamente distribuidas en restaurantes y lugares de hospitalidad.

Promoción

La estrategia promocional de Heinz equilibra la nostalgia con la innovación digital.

• Marca nostálgica: Heinz usa consistentemente consignas y mensajes patrimoniales, como “tiene que ser Heinz”, reforzando la confianza y la familiaridad (Historia de Heinz, el Museo de Marcas).
• Compromiso digital: La marca involucra activamente a los consumidores a través de canales digitales, incluidas las plataformas de redes sociales y las campañas interactivas (Journal of Advertising Research).
• Personalización: Heinz permite a los consumidores crear etiquetas personalizadas y pedidos personalizados a través de su plataforma oficial de comercio electrónico.

10 mejores campañas de marketing de Heinz

Con los años, la marca ha convertido los condimentos cotidianos en íconos culturales con campañas inteligentes, colaboraciones audaces y una buena dosis de humor.

Campañas de marketing de Heinz:

• Crear momentos culturales.
• Invitar a participación real.
• Atrévete a ser inesperado.

Veamos 10 de las mejores campañas de marketing de Heinz que muestran cuán creativa e inolvidable puede ser esta marca.

1.dorguee ketchup

En esta campaña, Heinz le pidió a personas de todo el mundo que dibujaran ketchup. La mayoría de los bocetos se parecían a la clásica botella Heinz, hasta su etiqueta y forma. Con este simple experimento, Heinz logró mostrar el estado icónico de la marca.

Podemos decir que no es solo ketchup; Es Heinz lo que viene a la mente primero, en todas partes, ¿no?

2.Ketchup claro

La clara campaña de ketchup de Heinz volcó por completo las expectativas. En lugar del rojo familiar, cayeron Una versión transparente y lo mostró en Tiktok.

🫶Me encantó esta campaña ya que es visualmente sorprendente y un poco mental. Nadie espera un ketchup claro. ¡Y la respuesta de las redes sociales fue masiva, la gente incluso hizo sus propios ketchups claros y compartió videos de comparación en detalle!

3.Ed Sheeran x Heinz “Edchup”

Heinz’s “EdchupLa campaña se inspiró en el amor público muy público de Ed Sheeran por Heinz Ketchup, incluso luciendo un tatuaje de Heinz.

Heinz y Ed se unieron para una botella de edición limitada, y el lanzamiento fue un guiño juguetón al fandom de celebridades. Se habló en todas partes, desde Instagram hasta Forbes, y las botellas se convirtieron en coleccionables instantáneos.

4. Campaña de color Pantone de Heinz

La campaña de color de Heinz Pantone tenía como objetivo reclamar la propiedad de un solo color: ketchup rojo. Heinz trabajó con Pantone para definir el tono exacto, haciendo el punto de que cuando la gente ve ese rojo, piensan a Heinz.

Creo que esta puede ser la campaña de marketing de Heinz más emblemática y fuerte, ya que la marca literalmente posee un color en las mentes de las personas y se asegura de que todos estén al tanto de eso.

5. Para perfeccionar

Con la campaña Pour Perfect, Heinz decidió abordar una de las luchas más relacionadas de Ketchup: Sacando de la botella.

A través de videos y medios de comunicación, Heinz mostró el Ángulo de “verter perfecto”, exactamente 45 grados. Es el tipo de consejos extravagantes y cotidianos, solo una marca como Heinz podría convertirse en un momento de marketing.

6.Heinz X Terry’s Chocolate Orange

La colaboración de Heinz con Naranja de chocolate de Terry comenzó como un Broma de Fool’s de abril, Pero la exageración era tan fuerte que lo hicieron real.

El mayón de naranja de chocolate de edición limitada se convirtió en una sensación en línea, con las redes sociales y la presión comiéndola (incluso si no todos querían comerla).

7. Mayochup Lanzamiento

A veces, todo lo que se necesita es escuchar la conversación para crear un éxito.

Simplemente flotando la idea de mezclar mayonesa y ketchup, Heinz provocó un debate viral: todos parecían tener una opinión, y las redes sociales explotaban con encuestas, memes y tomas calientes.

Fuente de la imagen: https://www.reddit.com/r/ketchuphate/comments/18x1iou/what_are_yalls_opinion_on_mayochup/

8. Variedades calientes Brasil

Con la campaña de variedades calientes, Heinz aumentó el calor en Brasil, literalmente. La marca lanzó una gama de sabores de ketchup picantes solo para papilas gustativas locales, y los lanzó en el verdadero estilo 2020s: los desafíos de Tiktok y las colaboraciones de influencers.

Es un movimiento inteligente, que muestra cómo Heinz es glocal Y siempre encontrar nuevas formas de llegar al público más joven justo donde pasan el rato.

9. Heinz Ketchup Caviar

Para el día de San Valentín, Heinz decidió ir inesperadamente elegante con el lanzamiento de Ketchup Caviar. Sí, lees eso bien: perlas llenas de ketchup diseñadas para elevar tus papas fritas o bocadillos de cita nocturna.

Solo Heinz pensaría en convertir un humilde condimento en un iniciador de conversación para el Día de San Valentín.

10. #Heinzhalloween

Cada octubre, Heinz entra en la diversión de Halloween con su campaña #Heinzhalloween. La marca lanza etiquetas espeluznantes de edición limitada e invita a los fanáticos a compartir sus trajes y creaciones inspirados en ketchup en línea.

Se ha convertido en una tradición anual que mantiene a Heinz frente y les da a todos una nueva excusa para ser creativas con su botella favorita.

Estrategias de marketing de Heinz

Las estrategias de la marca van mucho más allá de la publicidad de productos. Se centran en construir conexiones emocionales, mantenerse culturalmente relevantes y adaptarse a los nuevos comportamientos del consumidor en cada mercado.

A continuación, desglosamos los pilares clave detrás del duradero éxito de marketing de Heinz, destacando cómo la marca aprovecha la consistencia, la innovación, el compromiso y la responsabilidad social de mantener su estatus icónico en todo el mundo.

1. Consistencia de identidad visual

La marca visual de Heinz con etiquetas rojas icónicas, el eslogan “57 variedades” y la forma distintiva de la botella de vidrio se ha mantenido prácticamente sin cambios durante más de un siglo. La investigación sobre la marca global destaca a Heinz como un ejemplo de libro de texto de cómo consistente Los activos visuales impulsan el reconocimiento inmediato del producto y confianza del consumidor.

Esta identidad inquebrantable garantiza que cada producto, publicidad y punto de contacto digital refuerce la presencia de la marca.

2. Innovación de productos locales

Heinz emplea una estrategia de innovación de productos locales para atender los gustos regionales y las preferencias dietéticas, asegurando relevancia en diversos mercados.

🇬🇧 Reino unido: abrazar las tendencias a base de plantas

En respuesta a la creciente demanda de alternativas a base de plantas en el Reino Unido, Heinz lanzó el (En serio) Buen mayón veganoun producto hecho con Ingredientes 100% de origen natural y libre de colores o sabores artificiales. Esta mayonesa vegana es adecuada para veganos, vegetarianos y aquellos que buscan opciones sin gluten. Combina bien con alimentos cotidianos como sándwiches, ensaladas y papas fritas.

🇧🇷Brazil: Introducción de sabores picantes

Reconociendo la preferencia del mercado brasileño por los sabores audaces y picantes, Heinz introdujo una nueva línea de variantes de ketchup picantes, incluidos los sabores de Chipotle, Jalapeño y Habanero. Estos productos tienen como objetivo atender a los consumidores que buscan una experiencia de condimento más picante.

🤝 colaboraciones y ediciones limitadas

Heinz también se ha involucrado en colaboraciones para crear productos específicos de la región. Por ejemplo, en Brasil, Heinz se asoció con Doritos para lanzar ketchup de edición limitada y chips con sabor a mostaza, combinando los condimentos icónicos de la marca con un refrigerio popular.

3. Asociaciones de celebridades y cultura pop

Heinz ha aprovechado estratégicamente las asociaciones de celebridades para mejorar su atractivo de marca y conectarse con diversas audiencias. Un ejemplo notable es la colaboración con el cantante y compositor británico Ed Sheeran, un autoproclamado entusiasta de Heinz que incluso luce un tatuaje del logotipo de la marca.

En 2019, para conmemorar su 150 aniversario, Heinz lanzó una botella de ketchup de edición limitada conocida como “Edchup”. Esta edición especial presentó un diseño de sello inspirado en el tatuaje de Sheeran e incluyó una ilustración juguetona de un tomate adornado con las gafas y el peinado de Sheeran. Solo 150 botellas fueron producidos, algunos subastados para caridad y otros distribuidos a fanáticos y museos.

La colaboración atrajo una atención significativa, con botellas alcanzando más de £ 1,000 en una subasta y los ingresos que benefician a organizaciones benéficas como los hospicios de los niños de East Anglia y el aumento del hambre.

4. Ediciones limitadas y FOMO

Heinz utiliza lanzamientos de productos de edición limitada para provocar la emoción del consumidor y generar “miedo a perderse” (FOMO). Uno de los ejemplos más comentados es el Mayo de naranja de chocolate de Heinz X Terry.

Originalmente burlado como un Broma de Fool’s de abrilesta combinación inusual generó un interés tan fuerte en línea y el zumbido de las redes sociales que Heinz en realidad produjo un lote limitado para su lanzamiento en el Reino Unido en diciembre de 2021.

Fuente de la imagen: https://www.reddit.com/r/stupidfood/comments/14pqfd5/heinz_x_terrys_colcolate_orange_mayo/

Esta campaña recibió una atención generalizada de los medios, dirigió la discusión a través de las plataformas digitales y destacó cómo la escasez puede generar curiosidad y demanda.

5. Impacto social y sostenibilidad

Heinz, bajo la Compañía Kraft Heinz, se ha comprometido con importantes iniciativas ambientales y sociales destinadas a crear un sistema alimentario más sostenible y equitativo.

Sostenibilidad ambiental

Kraft Heinz ha establecido el objetivo de hacer que el 100% de su empaque reciclable, reutilizable o compostable para 2025. A finales de 2023, el 87% de su cartera de empaquetado global cumplió este criterio. La compañía también está trabajando para reducir su uso de Virgin Plastic por un 20% para 2030en comparación con los niveles de 2021.

Los esfuerzos incluyen el uso de menos plástico, incorporar más contenido reciclado y explorar alternativas al plástico. En particular, Kraft Heinz anunció que sus productos Kraft Real Mayo y Miracle Whip en los EE. UU. Harán la transición al empaque hecho con contenido 100% reciclado a partir de 2024.

Impacto social y alivio del hambre

La Fundación Kraft Heinz Company se ha comprometido a proporcionar 1.500 millones de comidas Para las personas necesitadas para 2025. Este compromiso se apoya a través de asociaciones con organizaciones como Rise Against Hunger y Feeding America.

En 2024, la Fundación anunció una asociación de tres años de $ 15 millones con Rise Against Hunger para entregar 463 millones de comidas en todo el mundo. Esto incluye fondos para bolsitas de micronutrientes, adquisiciones de comidas locales y proyectos de agricultura sostenible.

En los Estados Unidos, Kraft Heinz apoya bancos de alimentos que están alineados con sus sitios de fabricación, proporcionando asistencia financiera y donaciones de productos. Por ejemplo, en 2019, la compañía donó 17.5 millones de libras de producto a la alimentación de Américacontribuyendo a un total de más de 300 millones de libras donadas durante siete años.

El movimiento para terminar con el hambre requiere asociaciones dedicadas. A través de generosas donaciones de alimentos y fondos, y el entusiasta apoyo de los empleados que se ofrecen como voluntarios en los bancos de alimentos, Kraft Heinz ha demostrado constantemente su compromiso con nuestra misión compartida de proporcionar a las personas acceso a los recursos que dicen que necesitan prosperar.

– Casey Marsh, Director de Desarrollo, Feeding America

Conclusión: por qué Heinz Marketing todavía llega al lugar

Heinz nos muestra que no tienes que reinventarte para mantenerte relevante, solo tienes que saber qué hace que la gente se preocupe. El éxito de marketing de la marca se reduce a tres grandes lecciones:

• Mantente consistente, pero no te quedes quieto. Heinz nunca pierde su aspecto o voz central, pero siempre encuentra nuevas formas de aparecer, ya sea que sea una nueva campaña, un sabor extraño o una colaboración descarada.
• Conocer gente donde están. Desde Tiktok hasta la cena familiar, Heinz mantiene su dedo en el pulso. La marca escucha, reacciona y siempre encuentra una manera de ser parte de la conversación.
• Deja que tu audiencia entre en la diversión. Las mejores campañas de Heinz invitan a las personas a jugar, participar y compartir, convirtiendo a los fanáticos en cocreadores, no solo a los consumidores.

Al final del día, Heinz es una piedra de toque cultural, un iniciador de conversación y una prueba de que con la estrategia correcta, incluso las marcas más familiares aún pueden sorprendernos.