Una guía completa para principiantes

Diseñado para facilitar las conexiones profesionales, los anuncios de LinkedIn pueden ser una de las mejores plataformas en su arsenal de marketing, si sabe cómo usarlo.

¿Por qué debería anunciar en LinkedIn? La plataforma cuenta con más de 850 millones de miembros, con el 40% de los visitantes que se involucran con una página cada semana. Consulte este artículo para obtener más datos de LinkedIn, incluidas las estadísticas de compromiso pagas.

¿Listo para aprender cómo anunciar en LinkedIn? Vamos.

Opciones publicitarias de LinkedIn: una descripción general

LinkedIn solía ser extremadamente limitado con sus opciones de publicidad, lo que no les dio a los vendedores muchas opciones para lograr sus objetivos.

Pero eso ha cambiado. LinkedIn parece comprometido a proporcionar a los anunciantes la libertad que necesitan para crear anuncios en función de sus objetivos específicos, a saber, uno de los siguientes:

• Conciencia de la marca.
• Visitas en el sitio web.
• Compromiso.
• Vistas de video.
• Generación de leads.
• Conversiones del sitio web.
• Solicitantes de empleo.

Los objetivos más utilizados con la publicidad de LinkedIn son la generación de leads, las aplicaciones de empleo, las vistas de video y las visitas al sitio web, pero puede usar con éxito la plataforma para cualquiera de estos.

¿Por qué anunciarse en LinkedIn?

La facturación misma como “la red profesional más grande del mundo”, LinkedIn tiene más de 875 millones de miembros en más de 200 países y territorios.

Y, como la única plataforma social centrada únicamente en las conexiones de empresa a empresa, es el lugar ideal para el marketing B2B.

No importa a qué industria se encuentre, encontrará la mayoría de los principales actores en LinkedIn.

Aún lo más importante, LinkedIn es una plataforma en la que es más probable que encuentre los tomadores de decisiones reales que está buscando. ¿Necesita identificar a los ejecutivos de C-suite de una empresa manufacturera? LinkedIn es el lugar para mirar.

¿Intentando ir tras los corredores de hipotecas en pequeñas a medianas empresas? LinkedIn te permite hacer eso.

¿Contratación de un nuevo papel de ventas y solo quiere candidatos con más de 5 años de experiencia? Lo adivinaste, LinkedIn es el lugar para buscar.

Según la propia investigación de la plataforma, el 80% de los miembros de LinkedIn influyen en las decisiones de compra de su organización, tienen el doble del poder de compra de una audiencia web promedio, y tienen seis veces más probabilidades de convertir.

Entonces, de nuevo, si aún no los está usando, debe subir al tren de anuncios LinkedIn de inmediato.

¿Cómo funcionan los anuncios de LinkedIn?

El uso de anuncios de LinkedIn es un proceso bastante fácil, particularmente si ya tiene experiencia en publicidad de pago por clic (PPC).

Para comenzar, regístrese en LinkedIn Business Manager. Esto le brinda un solo lugar del que puede administrar todas sus cuentas y páginas de anuncios.

En este paso, puede invitar a miembros y socios del equipo, establecer permisos y agregar activos.

A partir de ahí, solo necesita elegir un objetivo (conciencia, consideración o conversiones), elegir sus opciones de orientación (ubicación, atributos, etc.), elegir el formato de su anuncio y establecer su presupuesto.

Tipos de anuncios de LinkedIn

Según el objetivo que elija, recibirá cuatro tipos de anuncios diferentes que puede usar:

Contenido patrocinado

Piense en esto como una publicación promovida. Está promocionando un artículo o publicación de la página de su empresa que aparece en LinkedIn Feed.

Estos anuncios tienen el CPC más alto en promedio, así que proceda con precaución y asegúrese de que el contenido que esté promocionando esté bien pensado.

Anuncios de texto

Estos son los pequeños anuncios que pueden o no notar en el riel del lado derecho de una alimentación de LinkedIn. Piense en los anuncios de Facebook alrededor de 2010.

Captura de pantalla de LinkedIn, enero de 2023

Además de la columna correcta, estos anuncios pueden aparecer debajo de la sección “Personas que puedas conocer”. Aquí es donde el contenido de texto realmente puede hacer o romper las conversiones de sus anuncios.

Pruebe algunas estrategias diferentes, pero realmente llega al punto con estos anuncios.

InMail patrocinado

Esta es una forma súper divertida de enviar spam a la bandeja de entrada de LinkedIn de alguien. Pero, cuando se hace correctamente, en realidad puede convertirse más alto que cualquiera de las otras opciones de anuncios de LinkedIn.

Debido a que estos anuncios deben provenir de un perfil personal en comparación con una página de negocios de marca, las personas sienten menos como si estuvieran vendiendo y más, ya que realmente pueden comunicarse con un representante del negocio.

Captura de pantalla de LinkedIn, enero de 2023

Justo por favor No copie y pegue plantillas a ninguna de sus datos demográficos. Asegúrese de hacer que cada Inmail sea personal.

Anuncios de video

Un poco de autoexplicamiento aquí, pero los anuncios de video de LinkedIn ayudan a promover sus videos a su mercado objetivo ideal. Deberías estar creando una tonelada de contenido de video.

Captura de pantalla de LinkedIn, enero de 2023

Pruebe varios videos para ver qué tipo de video (tema, longitud, vida real/animación) le brinda la mayor cantidad de conversiones.

¿Necesita ayuda con las dimensiones y especificaciones del anuncio? Aquí está toda la información que necesitará para cada tipo de anuncio y objetivo a medida que comienza a crear anuncios para LinkedIn:

Cómo rastrear las conversiones de anuncios de LinkedIn

Etiqueta de información en todo el sitio

Esta etiqueta le brinda el 411 sobre qué acciones están sucediendo en su sitio web, gracias a su anuncio de LinkedIn.

Al igual que el píxel de Facebook, puede instalar esta etiqueta una vez y ver los datos entran.

Tampoco arruinará la velocidad de su sitio, pero le permitirá rastrear lo que está sucediendo en su sitio web como resultado de su anuncio de LinkedIn.

PRIMA: También puede configurar los anuncios de reorientación de LinkedIn una vez que tenga la etiqueta Insight instalada y una cantidad constante de visitantes del sitio.

Píxel específico para el evento

Este tipo de píxel de seguimiento se crea más para el tipo de objetivo de generación de plomo.

Digamos que tiene un formulario que desea que alguien complete de su anuncio de LinkedIn, pero no tiene una página de agradecimiento configurada o conectada.

Puede instalar este código y aún tener un “evento de conversión” rastreado cada vez que se complete el formulario.

También puede agregar el seguimiento de la conversión a las campañas existentes, por lo que no temas a aquellos que no han configurado el seguimiento de conversión.

Las mejores prácticas de los anuncios de LinkedIn

Ahora que sabe cómo puede usar los anuncios de LinkedIn, vamos a sumergirnos en las nueces y pernos de cómo debe usar LinkedIn y discutir algunas mejores prácticas para ayudarlo a obtener los mejores resultados.

Identificar a su público objetivo

Para ayudarlo a identificar e ir tras los objetivos que tienen más probabilidades de actuar, debe hacer algunas preguntas como:

• ¿Quién es su grupo demográfico, más que hombre/mujer, edad/ubicación?
• ¿Han trabajado en la misma industria toda su vida?
• ¿Son generalmente de gestión inferior o alta gerencia?
• ¿Se aferran a su trabajo durante dos o cuatro años para cada puesto?
• ¿Siguen a Richard Branson en LinkedIn?

Ya debe conocer las respuestas a todas estas preguntas, y si, por alguna razón terrible, no lo hace, descubra las respuestas.

LinkedIn ofrece a los vendedores B2B opciones de orientación increíbles, pero solo puede ayudar a que sus anuncios se conviertan si realmente conoce el lado profesional de su demografía.

Saber cómo toman su café es excelente para Facebook, pero en LinkedIn hoy, debe saber qué estudiaron en la universidad, si incluso fueron a la universidad y seleccionar esos factores relevantes como opciones de orientación.

Nota: Puede atraer mucho más que solo CEO con publicidad en LinkedIn. Muchas empresas suponen que la orientación de anuncios de LinkedIn solo es excelente para atacar al gran jugador, pero no lo es.

Aquellos que buscan trabajos o en puestos de nivel inferior con menos experiencia, incluso aquellos que acaban de graduarse de la escuela secundaria o la universidad, son opciones de orientación perfectas para los anuncios de LinkedIn.

Utilice las sugerencias de contenido de LinkedIn

LinkedIn ofrece sugerencias de contenido para páginas de negocios para ayudar a guiarlos sobre lo que deben escribir.

Piense fuera de la caja en este y use ideas de temas de tendencia para los titulares y descripciones de anuncios.

Las sugerencias de contenido son súper fáciles de usar, e incluso puede dirigirse a aquellos directores y CEO que ha estado mirando.

Simplemente elija la industria, la ubicación y la antigüedad a la que se dirige, y LinkedIn generará los últimos temas de tendencia para esos filtros designados.

Resultados en:

Si incluso tomamos solo el primer artículo que pobló en esta búsqueda de pruebas, “los despidos apestan.

• ¿Enfermo de lidiar con despidos? También lo estábamos hasta que probamos esto.
• ¿Hizo ser el idiota? Sobre colocar a la gente? Haga clic aquí.
• Lo que encontramos de los despidos: haga clic aquí

Si un artículo está en tendencia, es porque a la gente le ha gustado y se ha comprometido con él.

¿No quieres que esas mismas personas les guste e interactúe con tu anuncio también? Por supuesto que lo haces.

Crear formas de generación de plomo

Una de las mejores razones para usar anuncios de LinkedIn es que le permite generar clientes potenciales de alta calidad con el retorno de la inversión probado (ROI).

Y la mejor manera de hacerlo es mediante el uso de los formularios generales de plomo de la plataforma.

Disponible tanto para anuncios de mensajes como para contenido patrocinado, son fáciles de configurar y se puede dirigir a simplemente agregando una llamada a la acción (CTA) a su anuncio. Una vez que un usuario hace clic en el anuncio, verá un formulario prejlado que ya incluye su nombre e información relevante.

Enviando el formulario, los miembros de LinkedIn pueden dirigirse a específicos “¡Gracias!” Páginas que se conectan a su sitio web, sitio de descarga de libros electrónicos o cualquier otro destino.

Y debido a que los especialistas en marketing aman los números, las formas de generación de liderar hacen que sea realmente simple medir el impacto de las campañas.

A través de su gerente de campaña o la plataforma de terceros de su elección, puede generar informes sobre métricas importantes como el costo por plomo, la tasa de llenado de formulario e información de la audiencia.

Si estás en B2B, deberías usar anuncios de LinkedIn

Para el marketing profesional o de empresa a empresa, realmente no hay nada como LinkedIn.

Al ofrecer la flexibilidad que desea en la publicidad en las redes sociales, combinada con un buen ROI, puede ayudarlo a llegar a los tomadores de decisiones como nunca antes.

Pero, como la mayoría de las cosas relacionadas con el marketing, no puede esperar que los milagros ocurran de la noche a la mañana. Es probable que requiera algo de experimentación y ajuste antes de que se conforme con el mejor enfoque para las necesidades de su organización.

Simplemente tenga un poco de paciencia y una estrategia clara, y tendrá esta poderosa plataforma social cosechando las recompensas para usted antes de que se dé cuenta.

Imagen destacada: Zacodot/Shutterstock