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La división de medios minoristas de Albertsons, Albertsons Media Collective, presentó hoy una nueva medida de incrementalidad en la tienda en un esfuerzo por resolver uno de los desafíos más persistentes de los medios minoristas, según un comunicado de prensa. El marco de mercado igualado del tendero busca demostrar el verdadero impacto incremental de los medios en la tienda, en lugar de atribuir ventas a compras que se habrían producido independientemente de la exposición a los medios.
“Durante demasiado tiempo, los medios en las tiendas se han medido con herramientas que confunden la correlación con el impacto”, dijo Liz Roche, vicepresidenta de medios y medición de Albertsons Media Collective, en el comunicado de prensa. “Nuestro enfoque de incrementalidad del mercado combinado elimina ese ruido. Al aislar el aumento causal a nivel de tienda, mostramos a las marcas el impacto real de la activación de los medios en la tienda y les damos confianza de que su inversión está impulsando nuevas ventas netas”.
El gigante CPG Mondelēz utilizó el nuevo marco para medir el impacto de una campaña que buscaba impulsar la penetración en los hogares, el crecimiento de la categoría y las ventas incrementales de sus galletas saladas Sargento Cheese Bakes. La integración de las pantallas en las tiendas generó un aumento del 14 % en las ventas en las tiendas y la campaña registró más de 5,5 millones de impresiones y un retorno incremental de la inversión publicitaria de 2,41 dólares.
“La tienda es uno de los momentos más influyentes en el proceso de compra, pero históricamente ha sido difícil medirlo con precisión”, dijo Melissa Pitmon, directora de atención al cliente omnicanal de Mondelēz, en el comunicado de prensa. “La medición de mercado combinada de Albertsons Media Collective nos brindó una visión clara y causal de cómo los medios en las tiendas impulsaron las ventas incrementales, ayudándonos a optimizar con confianza y validar el verdadero impacto de nuestra inversión”.
La nueva solución opera a nivel de tienda, comparando el desempeño de las ventas de la tienda con y sin exposición a los medios, utilizando casi 60 variables en un esfuerzo por reducir el sesgo, escalar a nivel nacional en todos los formatos de tienda y trabajar con pantallas de tienda nuevas y existentes. Albertsons lanzó una red de visualización digital en las tiendas en junio de 2025 y más de 50 anunciantes están utilizando la solución. Mondelēz fue socio de lanzamiento.
Se pronostica que los medios minoristas en las tiendas superarán los mil millones de dólares en inversión publicitaria para 2029, según eMarketer, que describe el canal como un “gigante dormido” en el mercado de medios minoristas más grande. Sin embargo, los desafíos relacionados con la compra, la gestión y la medición de los medios en las tiendas han persistido y obstaculizado el crecimiento.
La nueva oferta surge mientras Albertsons Media Collective trabaja para desarrollar otras soluciones en el espacio de medios minoristas, incluidas aquellas en la convergencia de otros canales en crecimiento, como la televisión conectada. La división de medios minoristas está trabajando con NBCUniversal para proporcionar una medición de circuito cerrado que vincule la exposición a la televisión conectada y los resultados minoristas, una oferta que ayudó a Chobani a ver fuertes aumentos en el retorno de la inversión publicitaria en los medios internos y externos.
“Esperamos avanzar en las capacidades de medición que ofrecemos en el futuro con mediciones de circuito cerrado, sin dejar de cumplir y alinear estrechamente nuestra hoja de ruta de medición con los estándares actuales y futuros de IAB para medios en tiendas”, dijo Roche en el comunicado.
Albertsons Media Collective planea expandir su red de visualización digital en tiendas en 2026. Se espera que la flota de tiendas incluya alrededor de 800 tiendas más, ofreciendo escala y continuidad en 10 divisiones.
