Mucho antes de que el Wall Street Journal declarara LinkedIn “podría ser la mejor red de redes sociales”, la plataforma fue ampliamente reconocida como una de las herramientas de marketing B2B más efectivas de la historia.
Sin embargo, sin duda, LinkedIn ha crecido en popularidad en los últimos años, con un número creciente de personas y empresas que se unen a esa vasta red.
Esa gran ola de popularidad también ha planteado la cuestión de cómo hacer uso de esa plataforma para fines de marketing digital.
En ese blog, seguiremos los pasos para generar clientes potenciales y encontrar clientes en LinkedIn al descubrir qué significa la plataforma para las agencias de marketing digital.
Sigue leyendo.
Que hay dentro
¿Por qué LinkedIn es bueno para el crecimiento B2B y la generación de plomo?
Con más de mil millones de usuarios activos en más de 200 países, LinkedIn es “una opción clara para B2B Lead Gen”.
Eso no es simplemente exagerar y más allá de publicar artículos, compartir ideas y participar en discusiones: el 80% de los clientes potenciales B2B de las redes sociales llegan a través de LinkedIn, y cuatro de cada cinco personas en la plataforma toman decisiones comerciales.
Según una declaración en el sitio web oficial de negocios, la plataforma ofrece una combinación única de datos profesionales, contexto comercial y productos de noticias que no se encuentran en otros lugares.
En la misma página, la siguiente declaración también admite la idea:
En pocas palabras: LinkedIn es exclusivamente adecuado para la generación de plomo B2B, y los resultados lo demuestran; El costo por plomo es un 28% más bajo que Google AdWords.
Entonces, si está ejecutando una agencia de marketing digital (o cualquier negocio B2B), LinkedIn es donde sus clientes ideales pasan el rato, como los tomadores de decisiones, los propietarios de negocios/marcas y los líderes de marketing.
Seamos más específicos: para los especialistas en marketing digital, la plataforma puede ser aceptada como una mina de oro para la generación de leads, la adquisición de clientes y la autoridad de la marca.
A diferencia de otras plataformas sociales, la plataforma ofrece:
✅ Acceso a tomadores de decisiones de alta intención, incluidos CMO, gerentes y propietarios,
✅ Filtros de búsqueda avanzados que permiten clientes potenciales potentes,
✅ Notificaciones de cambio de trabajo recientes: los nuevos ejecutivos a menudo buscan nuevas estrategias de marketing,
✅ Algoritmo que favorece el contenido de alto valor,
✅ Oportunidades de divulgación suave con InMail,
✅ Grupos específicos de la industria que ayudan a atraer consultas entrantes,
✅ Los anuncios de LinkedIn preparados y formularios de generación de leads.
No convencido?
Aquí hay más sobre cómo LinkedIn puede recopilar clientes potenciales de calidad para las empresas:
Optimización de su perfil de LinkedIn para generar clientes potenciales
Puede pensar que impulsar ingresos consistentes y confiables para sus agencias de marketing no puede depender de un buen perfil de redes sociales; Sin embargo, la verdad es un poco diferente.
Tanto es así que los perfiles con una foto actualizada reciben 21 veces más vistas y 36 veces más mensajes, según los datos de LinkedIn.
En otras palabras, LinkedIn requiere un perfil fuerte para que alguien visite su página. Aunque los perfiles en Facebook o Instagram son altamente personales, LinkedIn prioriza los perfiles optimizados y públicos para fines de marketing.
Por otro lado, hoy en día, LinkedIn funciona como Google para el mundo de los negocios; No solo para trabajos, personas buscan servicios, soluciones y organizaciones. En inglés simple, un perfil optimizado y completo lo hace descubrir en ese motor de búsqueda de la nueva era.
¿La mejor parte? Los perfiles de LinkedIn optimizados se clasifican en Google; Cuando escribe su nombre en el motor de búsqueda, no es sorprendente que vea su perfil en la parte superior. Eso no es lo mismo para otras redes sociales.
Y finalmente, cuanto más completo sea su perfil, mayor aparece en las búsquedas de LinkedIn.
Apuesto a que está convencido de que tener un perfil fuerte de LinkedIn es una excelente manera de encontrar nuevos clientes de marketing. Si no tiene uno robusto, aquí hay algunas sugerencias:
👉 Cree un titular más allá de un único título de trabajo. Debe establecer claramente el valor que proporciona.
👉 Genere una sección “sobre” centrada en el cliente que cubra los puntos débiles y un CTA.
Mientras lo hace, use puntos de bala y datos para que sea fácil de escanear.
👉 Sube un tiro en la cabeza de alta calidad y una foto de portada.
Otras recomendaciones sobre la foto de perfil:
Cargue directamente desde su teléfono, pero asegúrese de que sea de buena calidad e incluya solo a usted, no a su mascota o su pareja. Estar tan fuertemente identificado con su perro o su esposo podría no ser apropiado a menos que sea un veterinario o un consejero matrimonial y eso es parte de su imagen profesional.
👉 Agregue una sección destacada con imanes principales: estudios de casos, testimonios o un libro de jugadas.
👉 Enlace su perfil a su sitio web o página de reserva.
👉 Incluya recomendaciones.
En caso de que su perfil esté listo para atraer personas, aquí hay pasos para obtener nuevos clientes para su agencia de marketing digital.
Encuentre nuevos clientes en LinkedIn: paso a paso
Los vendedores sofisticados estructuran la generación de liderazgo en torno a las tres fortalezas principales de LinkedIn: datos profesionales robustos, un contexto comercial y productos de noticias.
Esa es la regla principal y más básica en el mundo de B2B para LinkedIn, pero necesita alguna explicación.
En esta sección, nos centraremos en cómo encontrar clientes potenciales de marketing digital en solo 7 pasos.
Simple pero efectivo.
1. Defina a su cliente ideal con búsqueda avanzada
Una de las formas más efectivas de encontrar clientes potenciales de marketing de alta calidad, utilizando las habilidades de búsqueda avanzadas de la plataforma. Dado que le permite a los tomadores de decisiones de objetivo láser que realmente necesitan sus servicios en lugar de conectarse al azar con las personas.
Pero, ¿por qué es tan importante encontrar clientes de marketing?
✅ Ahorra tiempo conectando solo con perspectivas ideales que se ajustan a su nicho.
✅ Ofrece tasas de respuesta más altas cuando su alcance es muy objetivo.
✅ lidera un mejor ROI, ya que le permite comprometerse solo con empresas/marcas que realmente necesitan su experiencia.
Además de las habilidades de búsqueda avanzadas, LinkedIn también le proporciona filtros de búsqueda para encontrar tomadores de decisiones. Cuando escribe un título de trabajo, puede usar filtros para reducir los resultados: conexiones, ubicaciones, empresa actual, industria, tamaño de la empresaetc.
¿Qué es más, usando Navegador de ventastambién puede buscar por ingresos, fondos, contratar crecimiento e incluso personas que han cambiado recientemente de trabajo. Y obtener notificaciones cuando nuevos clientes potenciales coincidan con sus criterios de búsqueda.
2. Personalizar invitaciones
Una verdad en el hogar: el uso de LinkedIn para agencias, solicitudes de conexión personalizadas o invitaciones puede aumentar las tasas de aceptación en comparación con las invitaciones genéricas.
En otras palabras, enviar una invitación genérica es la forma más rápida de ser ignorado en LinkedIn, ya que destruye las posibilidades de comenzar una conversación.
¿A quién le importa realmente si la invitación se ve igual a los demás? Además, hay un escenario peor: demasiadas invitaciones ignoradas pueden limitar su capacidad de enviar nuevas solicitudes.
Aquí hay algunas sugerencias que pueden ayudarlo a crear invitaciones altamente personalizadas:
✅ Antes de enviar una invitación o mensaje, comprometerse con ellos a través de su contenido.
✅ Muestre interés en su trabajo y hágalo sobre el receptor.
✅ Manténgalo breve y evite promocionarse.
✅ Haga referencia a un área, interés o conexión común.
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3. Interiormente con personas influyentes y líderes de pensamiento (LinkedIn Top Voice)
Si estabas pensando que se asociaron con influencers y voces de LinkedIn se trata de una red, es posible que te hayas perdido algo.
Dado que una gran cantidad de posibles compradores eligen qué proveedor incluir en su lista corta con la ayuda de personas influyentes y líderes de opinión, es un buen llamado para invertir en las principales voces de LinkedIn para los especialistas en marketing.
En otras palabras, muchos dueños de negocios y tomadores de decisiones siguen a estos influyentes, por lo que conectarse con ellos lo pone frente a sus clientes ideales. Entonces, etiquételos en sus publicaciones, vuelva a publicar su contenido con su opinión e invítelos a la discusión.
Y … ¿qué pasa con el liderazgo del pensamiento?
Según la página de soluciones de marketing de LinkedIn, el contenido de liderazgo de pensamiento “puede afectar directamente la generación de leads debido a su considerable importancia para los variados tomadores de decisiones”.
El liderazgo del pensamiento no significa compartir videos de horas, contenido informativo largo o discursos de dar; Compartir sus propias ideas, comentar y agregar valor con respuestas reflexivas también funciona.
4. Compartir ejemplos de la vida real
La siguiente regla también se aplica a LinkedIn: las personas se conectan con historias, no en argumentos de venta.
Entonces, en lugar de argumentos de venta altamente preparados, es mejor compartir experiencias de la vida real, luchas diarias y información detrás de escena para destacar.
Puede pensar que las historias de la industria atraen solo a los compañeros de marketing, sin embargo, abrir sobre sus desafíos, experiencias, lecciones o victorias es una excelente manera de generar confianza.
En ese momento, le recordamos amablemente que las publicaciones que sienten conversaciones humanas de chispa. Y las agencias de marketing sin rostro no son mis favoritas.
5. Utilice estrategias efectivas de InMail
Como los especialistas en marketing ya saben, InMail es una gran herramienta con su tasa de respuesta del 10-25%, que es aproximadamente un 300% más alta que la tasa de respuesta de correo electrónico típica.
Esa forma de comunicación, que es más efectiva que los correos electrónicos fríos, le permite llegar a las perspectivas de marketing digital sin necesidad de una conexión primero.
Similar al proceso de creación de invitaciones personalizadas, le recomendamos que se concentre en ser sincero, adoptar el enfoque de valor primero y evitar impulsar sus servicios o promover lo que hace. Mantenerlo corto, directo y relacionado también es una buena decisión.
Además de eso, mantener su contenido por debajo de 100 palabras y no usar un CTA de venta dura funciona bien. Si no desea preparar el contenido de su propio mensaje, puede usar plantillas InMail Ready para la generación de leads.
6. Explore anuncios de LinkedIn pagados y contenido patrocinado
No es necesario decir; En el mundo de las redes sociales, crear contenido orgánico no es para todos. Especialmente aquellos que buscan clientes potenciales de alta calidad.
En caso de que esté buscando clientes de marketing digital, invertir en anuncios de LinkedIn y contenido patrocinado es un movimiento acantilado al considerar los beneficios de estos instrumentos:
✅ Dirección precisa y avanzada con filtros como el tamaño de la empresa, la industria, el título del trabajo, etc.
✅ Capacidad para probar diferentes tipos de anuncios: anuncios dinámicos, anuncios de mensajes, etc.
✅ Botones para reservar llamadas o demostraciones de descubrimiento.
✅ Ofertas personalizadas individualmente para cada usuario.
✅ Datos de relleno automático de los perfiles de usuario.
En ese momento, debemos mencionar que los anuncios de LinkedIn son más rentables para los especialistas en marketing B2B, a pesar de que pueden tener un CPC más alto. HubSpot informa que la tasa de conversión promedio para los anuncios de LinkedIn es del 6.1%, en comparación con el 2.58% para los anunciantes B2B en la búsqueda de Google.
Además, puede reorientar los visitantes del sitio web, las listas de correo electrónico o los trabajadores publicitarios anteriores con las habilidades de marketing basadas en cuentas de LinkedIn.
7. Use herramientas de terceros
Sin embargo, no es una opinión popular, integrar herramientas de terceros en su estrategia de LinkedIn puede transformar su proceso de generación de leads. Simplemente automatiza tareas repetitivas, ofrece ideas más profundas y permite un alcance altamente personalizado.
Herramientas como Dux-Soup, Octopus CRM, Expandndi, LinkedIn Sales Navigator, Wiza, Crystal Knows, Hunter.ioy LinkedHelper están construidos para interactuar con los perfiles de LinkedIn, automatizar solicitudes de conexión, administrar secuencias de mensajería y extraer datos valiosos.
Sin duda, no son una bala mágica, sino que los facilitadores más poderosos que, combinados con contenido fuerte y alcance personalizado pueden impulsar significativamente los esfuerzos de adquisición de sus clientes.
En ese momento, nos gustaría recordarle que, si bien estas herramientas ofrecen potentes funciones de automatización y extracción de datos, LinkedIn tiene directrices estrictas con respecto a la automatización. Por lo tanto, es mejor usarlos de manera responsable y dentro de los términos de servicio de LinkedIn para evitar cualquier problema de cuenta potencial.
Además de utilizar herramientas de terceros, es posible integrar sus sistemas de automatización interna con los gerentes y navegadores de campaña de LinkedIn:
Al combinar los poderes de Campaign Manager y sus propios sistemas, puede aumentar y extender el valor de los datos de primera parte de LinkedIn. En el frente de Gen Lead, los especialistas en marketing pueden ejecutar programas de participación con alcance automatizado de clientes, monitorear y administrar las redes sociales, aplicar tácticas especializadas de optimización de motores de búsqueda (SEO), personalizar aún más su contenido y más.
