¿Es el marketing B2B lo mismo que B2C? La respuesta corta: no.
Si bien ambos requieren planificación estratégica y compromiso, el marketing B2B implica ciclos de ventas más largos, múltiples tomadores de decisiones y un fuerte énfasis en la construcción de relaciones, en los términos más simples.
Sin embargo, comparten una cosa: a medida que pasan los años, el marketing digital B2C y B2B obtiene importancia. Tanto es así que, en 2025, B2B Marketing está experimentando transformaciones significativas; En particular, el 49% de los tomadores de decisiones de marketing planean asignar más de su presupuesto para ofrecer experiencias personalizadas de los compradores, reconociendo el papel crítico de las interacciones personalizadas en la participación del cliente.
Este cambio refleja una tendencia más amplia: los compradores B2B ahora esperan el mismo nivel de personalización y experiencias digitales perfectas que reciben los clientes de B2C. En estas circunstancias, las agencias de marketing digital que utilizan análisis basados en IA, marketing basado en cuentas y estrategias multicanal están ganando una ventaja competitiva.
Si bien las agencias prominentes a menudo capturan el centro de atención, numerosas empresas menos conocidas están teniendo impactos significativos a través de estrategias de marketing B2B innovadoras y efectivas.
En este blog, destacaremos algunas de las agencias destacadas que están impulsando un crecimiento comercial sustancial en 2025.
Que hay dentro
Las principales agencias de marketing digital B2B
Servicios y diferencias de marketing B2B
Medición del éxito de marketing B2B
Las principales agencias de marketing digital B2B
Sin duda, elegir la agencia de marketing digital B2B correcta puede marcar la diferencia en cómo su negocio atrae, involucra y convierte a clientes de alto valor.
Las agencias en esta lista se especializan en ayudar a las empresas a impulsar el crecimiento medible a través de SEO dirigido por expertos, marketing de contenidos, ABM y estrategias con alimentación de IA.
97 interruptor
HQ: Chicago
Mínimo Presupuesto del proyecto: $ 10,000+
Empleados: 2-10
Y calificación: 5
97 Switch se destaca en B2B Marketing al enfocarse en la marca estratégica y el diseño centrado en el usuario.
Para Lift Insight & Capital Partners, la agencia Dan-Member creó un sitio web llamativo y amigable con UX y una elegante identidad de marca que reflejaba las aspiraciones de Lift para la expansión de la empresa.
Mediante el uso de animaciones y un diseño contemporáneo, transmitieron con éxito la experiencia y los objetivos de Lift. El resultado es una plataforma fácil de usar que atrae a las empresas que buscan socios innovadores.
El nuevo sitio web es limpio y receptivo con elementos animados para expresar creatividad y realmente dar vida al sitio web. Las imágenes imaginativas del sitio web, como las montañas y el espacio, recuerdan la idea de que el cielo es el límite cuando se trabaja con el equipo de elevación. También queríamos asegurarnos de destacar a las personas en el equipo y mostrar que su experiencia es su mayor activo.
Debido al norte
HQ: Brisbane
Mínimo Presupuesto del proyecto: $ 5,000+
Empleados: 11-50
Y calificación: 5
Como agencia líder de marketing digital B2B, Due North ofrece clientes potenciales más calificados a costos más bajos, con el objetivo de impulsar un crecimiento sustancial para las empresas en toda Australia.
Los clientes han informado mejoras significativas en sus resultados de marketing después de asociarse con Due North. Por ejemplo, SmartPay experimentó un crecimiento del 500% en los clientes potenciales durante un compromiso de tres años, mientras que otro vio un aumento del 250% en los clientes potenciales dentro del mismo plazo.
Entonces, Due North muestra fuertes habilidades de marketing B2B basadas en sus servicios especializados, historias y clientes satisfechos.
Marketing de la república
HQ: Birmingham
Mínimo Presupuesto del proyecto: $ 1,000+
Empleados: 2-10
Y calificación: 5
La galardonada agencia de marketing y diseño web con sede en Birmingham, Reino Unido; Se especializa en estrategias de crecimiento, que combina SEO, medios pagados y marketing entrante para generar ingresos y visibilidad para sus clientes B2B.
¿Cómo hacen eso? Centrémonos en un estudio de caso:
Plume, una agencia líder del Sistema de Gestión de Aprendizaje (LMS), se asoció con Republic Marketing para aumentar su visibilidad e ingresos. El marketing entrante, los anuncios de Google y el SEO se incorporaron al plan. Desarrollar páginas de destino personalizadas, mejorar el SEO para dirigir las palabras clave de alta conversión y las campañas pagadas de ajuste finas fueron pasos importantes.
Estos esfuerzos llevaron a:
Por lo tanto, su trabajo con Plume, que conduce a un aumento de ingresos del 200%, destaca su experiencia en el marketing B2B y la capacidad de ofrecer un crecimiento medible.
Marketing de salvia
HQ: Londres
Mínimo Presupuesto del proyecto: $ 1,000+
Empleados: 11-50
Y calificación: 5
Sage Marketing es una agencia con sede en Londres que se especializa en ayudar a las empresas de tecnología, particularmente a las nuevas empresas, en el logro de crecimiento.
La agencia miembro de Dan ofrece una amplia gama de servicios: marketing entrante, generación de demanda, automatización, marca de empleadores, marketing basado en cuentas, redes digitales y sociales, y herramientas de comunicaciones y ventas.
Sage Marketing ha colaborado con varios clientes en diferentes sectores.
Por ejemplo, ayudaron a vivir la óptica en el lanzamiento de un producto revolucionario, lo que lleva al reconocimiento global. La colaboración con la marca condujo a una importante conciencia de la marca, con un aumento del 30% en el tráfico del sitio web, un crecimiento del 25% en los seguidores de LinkedIn y un aumento del 100% en el compromiso.
Además, la divulgación previa al show y una experiencia de cabina atractiva generaron una cartera de clientes potenciales de alta calidad, alineándose con los indicadores clave de rendimiento de la compañía.
Dado su enfoque en el marketing B2B, Sage Marketing parece ser competente en la entrega de soluciones efectivas de marketing digital.
Lounge Lizard en todo el mundo
HQ: Nueva York
Mínimo Presupuesto del proyecto: $ 10,000+
Empleados: 11-50
Y calificación: 4.8
Lounge Lizard es una agencia de marketing digital que se especializa en B2B, creando diseños web convincentes e identidades de marca.
Se concentran en tácticas creativas centradas en el usuario que ayudan a las empresas a diferenciarse en los mercados. Más allá de simplemente hacer que las cosas se vean bien, se aseguran de que el diseño produzca resultados cuantificables como más clientes potenciales y una mejor conciencia de marca.
En su proyecto de cambio de marca para Vilogics, Lounge Lizard desarrolló el concepto de “Fortaleza”, una experiencia digital inmersiva que destaca las soluciones de TI de Vilogics.
Esta transformación, combinada con la optimización estratégica, condujo a un aumento del 200% en los clientes potenciales, posicionando a los vilógicos como líder en el sector de TI.
Zest digital
HQ: Oxford
Mínimo Presupuesto del proyecto: $ 10,000+
Empleados: 11-50
Y calificación: 4.8
Con un enfoque claro en el marketing B2B, Zest Digital ofrece estrategias basadas en datos y soluciones innovadoras que ayudan a las empresas a lograr el crecimiento y mantener una ventaja competitiva en sus industrias.
Tome su colaboración con Hanson UK, un proveedor líder de materiales de construcción, como ejemplo:
La estrategia de Zest Digital se basó en un examen detallado del actual rendimiento de SEO de Hanson UK, que demostró que, aunque la compañía tuvo un buen desempeño para los términos relacionados con la marca, no se clasificó bien para las palabras clave de cola larga y específicas de productos.
La agencia Dan-Member ideó un plan personalizado para impulsar la presencia de SEO de la compañía a través de tácticas en la página y fuera de la página.
Nuestra asociación con Hanson (Reino Unido) ha arrojado algunos resultados increíbles, incluida una clasificación #1 para una palabra clave importante con más de 12,000 búsquedas mensuales, conduciendo un tráfico significativo a páginas de destino clave. Además, ejecutamos una serie de experimentos de prueba vs control en ubicaciones clave para validar las mejoras logradas. Las páginas de prueba vieron un aumento del 107% en la tasa de conversión frente a un aumento del 41% en las páginas de control.
En consecuencia, Hanson UK vio resultados notables de los esfuerzos de SEO de la agencia: la visibilidad aumentada, el aumento del tráfico y el aumento dramáticamente de las conversiones. Su enfoque localizado basado en datos demuestra su experiencia en marketing B2B.
Amsivo
HQ: Nueva York
Mínimo Presupuesto del proyecto: $ 25,000+
Empleados: 501-1000
AMSive es una agencia de marketing digital conocida por las estrategias de rendimiento basadas en datos para B2C y B2B.
Para Hiscox, uno de sus clientes de alta gama, la agencia Dan-Membré colaboró con los influencers de marketing B2B y utilizó la metodología patentada de audiencia de Amsive Science ™ para crear contenido auténtico que resonó con la audiencia.
Aumentaron el tráfico amplificando este contenido a través de medios pagos en plataformas como LinkedIn e Instagram.
Las impresionantes métricas de la campaña, que incluyeron un aumento de 6x en la eficiencia y un aumento del 2660% en las tasas de clics, aumentaron la confianza de la marca y los resultados medibles.
Hermético
HQ: Sydney
Empleados: 51-200
Dijgtal es una agencia de marketing digital que se especializa en diseño de la nueva edad y marketing estratégico. Ofrece soluciones que mejoran la presencia de marca, UX y crecimiento empresarial. Trabajan en varias industrias, proporcionando servicios a medida para clientes B2B y B2C.
Veamos cómo Dijgtal se destaca en B2B Marketing:
Para el manejo de materiales de Linde, Dijgtal rediseñó el sitio web de la marca con más de 300 páginas de contenido optimizado, aumentando la visibilidad y el compromiso. Este proyecto fortaleció la posición del mercado de Linde en el manejo de materiales, mejorando UX y SEO.
A través de nuestro compromiso continuo con el manejo de materiales de Linde, les hemos ayudado a elevar su presencia en línea a un nivel completamente nuevo por encima de todos los demás competidores, no solo en Australia sino también en todo el mundo.
Momentumm
HQ: Montreal
Mínimo Presupuesto del proyecto: $ 5,000+
Empleados: 2-10
MomentumM, la agencia de marketing digital con sede en Canadá, proporciona servicios de SEO, SEM, SMM, video y sitio web para ayudar a los clientes B2C y B2B a aumentar su presencia en línea.
Al combinar la estrategia de marketing B2B, la creatividad y la tecnología, la agencia Dan-Member aumenta los ingresos de las marcas. Algunas de sus historias de éxito demuestran cuán exitoso puede ser el marketing B2B.
Un ejemplo de ello es la colaboración de Momentumm con Fincap Financial Group, un jugador destacado en financiamiento comercial, que involucró un cambio de sitio web integral y generación de clientes potenciales calificados.
Los resultados del trabajo de Momentumm para FinCap fueron impresionantes, con la compañía triplicando su generación de leads y aumentando significativamente el tráfico y las conversiones del sitio web. El éxito de Momentumm con Fincap demuestra su experiencia en impulsar el crecimiento de los clientes B2B.
Wethink Social
HQ: Copenhague
Mínimo Presupuesto del proyecto: $ 5,000+
Empleados: 11-50
Wethink Social es una agencia dinámica de marketing digital que crea campañas de redes sociales, estrategias basadas en el rendimiento y soluciones de nueva edad para ayudar a las marcas a crecer. Aumentan el conocimiento de la marca de B2B y B2C e impulsan el rendimiento a través de los canales digitales.
Tome el proyecto de la agencia para BlueBeam, una compañía de software líder en la industria de la construcción, como ejemplo:
Apuntando a la región nórdica, Wethink Social comenzó una campaña a gran escala que utilizó LinkedIn, Facebook, búsqueda de Google, SEO y publicidad al aire libre. Resultó en un aumento significativo en la conciencia de la marca, desde un 5% a 29%.
Este crecimiento fue acompañado por un aumento notable en las descargas de pruebas y una reducción en los costos de conversión.
Servicios y diferencias de marketing B2B
Comencemos con el más grande:
Mientras que B2B y B2C (empresa a consumidor) de marketing comparten algunas tácticas digitales comunes, el enfoque, la mensajería y los ciclos de ventas difieren significativamente.
¿Qué otra cosa?
Ciclos de ventas más largos
👉🏻 En comparación con B2C, las compras B2B a menudo son de alto valor y requieren la aprobación de múltiples partes interesadas.
👉🏻 Las estrategias de marketing digital deben fomentar los leads con el tiempo con contenido valioso, automatización de correo y puntos de contacto personalizados.
Profundidad de contenido
👉🏻 Los compradores B2B buscan contenido detallado y específico de la industria que les ayude a tomar decisiones “más informadas”.
👉🏻 Infografías, blancos blancos, estudios de casos, seminarios web y blogs de liderazgo de pensamiento funcionan mejor que anuncios cortos e impulsados por impulso.
Generación de leads sobre diales inmediatos
👉🏻 En el mundo de la empresa a la empresa, el objetivo es impulsar el tráfico mientras captura los clientes potenciales de alta calidad a través de SEO, anuncios de LinkedIn, contenido cerrado y ABM.
👉🏻 El reargeting juega un papel clave para mantener a las marcas de primera categoría para los tomadores de decisiones.
Credibilidad y reconocimiento
👉🏻 Los compradores necesitan prueba de experiencia, confiabilidad y ROI antes de la compra. Las agencias deben ayudar a los clientes a desarrollar credibilidad a través de testimonios, estudios de éxito, casos y reconocimiento de la industria.
En ese momento, surge la siguiente pregunta: ¿por qué las agencias deberían diferenciar el marketing B2B?
Las agencias que se posicionan como expertos en marketing B2B se destacan por:
- Identificar los puntos débiles del cliente B2B, la jerga de la industria y los paisajes ayuda a crear mensajes específicos.
- Ofreciendo soluciones de nicho, las agencias que se especializan en soluciones B2B, como la generación de leads y la automatización o el marketing basado en cuentas, atraen a clientes más adecuados.
- Desarrollo de relaciones con los clientes de larga duración: las empresas B2B aprecian la estrategia continua y la asistencia con la generación de leads.
- Centrándose en ideas basadas en datos, incluidas las análisis avanzados, la integración de CRM y la puntuación de plomo con AI.
Medición del éxito de marketing B2B
Las principales agencias de marketing B2B (incluidas las mencionadas anteriormente y las especializadas en B2B SaaS Marketing) comprenden que la medición del éxito requiere un enfoque estratégico adaptado a ciclos de ventas más largos, múltiples tomadores de decisiones y complejos prospectos/viajes de compradores.
En otras palabras, estas agencias saben cómo rastrear y optimizar elementos esenciales como la calidad del plomo, las tasas de conversión y los costos de adquisición de clientes, al tiempo que alinean los esfuerzos de marketing con las ventas. Incluye el uso de información basada en datos, herramientas de automatización y análisis predictivos para refinar las estrategias de marketing B2B.
Y sí, comprender estas complejidades significa ofrecer campañas efectivas y optimizar los resultados del cliente. Aquí le mostramos cómo medir el éxito de marketing B2B:
Generación y calidad de leads
Proporciones calificadas de marketing (MQLS) y clientes potenciales calificados (SQLS): Solo un pequeño porcentaje de MQL que exhiben interés y se ajustan a requisitos específicos se convertirán en SQLS, que luego se consideran preparados para la divulgación por los equipos de ventas.
Costo por plomo (CPL): La generación efectiva de plomo se indica por una CPL inferior. Pero, la eficiencia no debe llegar a expensas de la calidad, ya que el 84% de los compradores B2B prefieren a los proveedores que comprenden claramente sus objetivos comerciales.
Métricas de conversión
Tasa de conversión de plomo a cliente: Una tasa de conversión más alta significa una alineación efectiva de marketing y ventas.
En ese momento, debemos recordar cuán importante es la automatización en la tasa de conversión líder: el 75% de los compradores B2B, según Gartner, prefieren una experiencia de ventas sin representantes, por lo que el contenido y la automatización deben hacer la mayor parte del trabajo de conversión.
Duración del ciclo de ventas: Comprender el tiempo tardado de la generación de leads al cierre de un acuerdo es crucial.
Impacto de ingresos
Valor de por vida del cliente (CLV) versus Costo de adquisición del cliente (CAC): CLV es el valor a largo plazo de un cliente, mientras que CAC es el costo total de adquirir un cliente. Idealmente, el CLV debería ser significativamente más alto que CAC.
Ingresos de origen de marketing: El seguimiento del porcentaje de ingresos atribuidos directamente a los esfuerzos de marketing asegura que el marketing se considere un impulsor de ingresos en lugar de un centro de costos.
Rendimiento de marketing basado en cuentas (ABM)
Compromiso de la cuenta: Dado que las decisiones de compra de B2B implican múltiples partes interesadas, la participación dentro de las cuentas objetivo es una métrica clave.
Tanto es así que Salesforce enfatiza que el compromiso personalizado y basado en datos es crucial para el éxito de ABM.
Influencia de la tubería: Es esencial rastrear cómo las actividades de marketing contribuyen a la cartera de ventas, incluidas las ofertas y la progresión influenciados a través de las etapas de ventas.
Efectividad del contenido
Métricas de compromiso de contenido: Analizar el tiempo dedicado a contenido, acciones sociales y tasas de descarga puede ayudar a refinar las estrategias de contenido.
Influencer y Pensar el impacto del liderazgo: El marketing de influencers ya no es solo para B2C: el 86% de los especialistas en marketing B2B informan el éxito en asociarse con personas influyentes, por lo que es una forma cada vez más viable de generar autoridad.
