En un mundo de descripción general de la IA, el contenido B2B necesita deshacerse de la objetividad neutral e inyectar cierta personalidad, con inmersiones más profundas que demuestran autoridad.
Según la investigación del estado de marketing B2B de Marketing 2024, cerca de dos tercios (62%) de los especialistas en marketing B2B sienten que su papel en los últimos 12 meses se ha vuelto cada vez más estratégico, pero también más influyente y mejor apreciado.
Director de Marketing en Financial Tech Startup M3ter, Kelly Singsank, enmarcó el cambio de la siguiente manera: “(El) libro de jugadas tradicional B2B que funcionó durante tantos años ya no funciona para crecer y capturar la demanda … . “
Singsank agregó gran parte del trabajo en cómo los compradores se educan sobre los productos ahora es realizado por AI generativo, en lugar de contenido “educativo y optimizado de SEO” publicado por B2B Marketers.
Esto puede parecer una razón para desesperarse, con el tráfico que disminuye y las organizaciones B2B ya no pueden llamar la atención del cliente en la parte superior del embudo de la misma manera que alguna vez lo hicieron. Sin embargo, los vendedores B2B están encontrando éxito con nuevos tipos de contenido que resuenan con los clientes.
