Con el aumento de los resultados de b煤squeda generados por IA y la creciente popularidad de los motores de respuesta, las empresas multinacionales experimentan la disminuci贸n del tr谩fico org谩nico y los ingresos de las b煤squedas org谩nicas en mercados m谩s establecidos.
Puede ser hora de tomar una p谩gina del libro de jugadas del mercado de inversiones y los recursos de enfoque para atacar a los mercados emergentes.
Oportunidad de mercado
La volatilidad del mercado en los Estados Unidos y el potencial de guerras comerciales tienen muchas multinacionales que diversifican la producci贸n de China, lo que resulta en que los analistas que abogan por un cambio significativo en las inversiones de capital en los mercados emergentes.
Se espera que los mercados emergentes y las econom铆as en desarrollo impulsen el crecimiento econ贸mico global a 2035 a una tasa promedio de 4.06% en comparaci贸n con el 1,59% en las econom铆as avanzadas.
India es una de las econom铆as principales de m谩s r谩pido crecimiento, con proyecciones de 6.5% de crecimiento. Es seguido de cerca por el crecimiento del 5% del sudeste asi谩tico.
India
- India representa uno de los mercados digitales de m谩s r谩pido crecimiento del mundo, con una tasa compuesta anual del 27%. Se espera que el mercado de comercio electr贸nico de la India alcance los $ 350 mil millones para 2030. El mercado presenta oportunidades de ingresos 煤nicas debido a su escala masiva, adopci贸n digital r谩pida y comportamientos de consumo en evoluci贸n.
- Con m谩s de 750 millones de usuarios activos de Internet y m谩s de 600 millones con tel茅fonos inteligentes, este mercado m贸vil favorece las compras basadas en aplicaciones (60%) en lugar de usar sitios web.
- Fuerte presencia del mercado en Amazon y Flipkart.
Sudeste de Asia (particularmente Indonesia, Vietnam y Filipinas)
- El sudeste asi谩tico ofrece un potencial de crecimiento significativo, con altas tasas de adopci贸n de comercio electr贸nico que representan un mercado de comercio electr贸nico de $ 100 mil millones proyectado para alcanzar $ 1 bill贸n para 2030.
- Con el 64% de los usuarios de Internet que compran en l铆nea y compran $ 73 mil millones en productos en 2023, Indonesia representa un mercado significativo direccionable de clientes de alta intenci贸n.
- Para 2030, la edad promedio media de la regi贸n ser谩 de 30.5, con una clase media creciente con ingresos disponibles.
- Los mercados m贸viles primero, con el 80% de las compras en l铆nea realizadas con tel茅fonos m贸viles.
Am茅rica Latina (Brasil, M茅xico y Colombia)
- Am茅rica Latina representa una oportunidad de crecimiento convincente, con su mercado digital alcanzando $ 57.7 millones en 2023 y proyectado para crecer a una tasa compuesta anual del 27.1% de 2023 a 2030.
- La r谩pida transformaci贸n digital de la regi贸n despu茅s del covid ha creado una fuerte infraestructura de comercio electr贸nico, con el 74.63% de los usuarios de Internet que compran regularmente en l铆nea.
- Una regi贸n m贸vil primero con m谩s del 85% de comercio electr贸nico a trav茅s de tel茅fonos inteligentes.
- El mercado en l铆nea Mercado Libre (MELI) controla m谩s del 25% de las transacciones de comercio electr贸nico, que representa 40 millones de transacciones mensuales, ofreciendo un s贸lido punto de entrada a la regi贸n.
Diversificaci贸n de tr谩fico org谩nico
Gartner ha predicho una disminuci贸n del 25% en el volumen de b煤squeda tradicional para 2026 a hasta un 50% para 2028 a medida que los consumidores adoptan la b煤squeda generativa de IA, incluidos varios agentes de IA.
La diversificaci贸n de tr谩fico org谩nico a trav茅s de la optimizaci贸n de SEO y AI en mercados menos saturados ayudar谩 a mitigar los riesgos de tr谩fico y ingresos asociados con la volatilidad algor铆tmica y de clic en los mercados establecidos.
A medida que la adopci贸n de b煤squeda con IA aumenta a nivel mundial, los mercados emergentes ofrecen un panorama 煤nico para que los primeros mudanzas capitalicen.
En mercados emergentes como India, China y Vietnam, los externos generativos de adopci贸n de IA desarrollaron econom铆as a medida que las inversiones de los pa铆ses en la transformaci贸n digital aprovechan la IA para superar las rutas de crecimiento tradicionales.
Las empresas pueden aprovechar los nuevos segmentos de audiencia y obtener una ventaja competitiva al enfocarse en las estrategias de SEO adaptadas a los mercados emergentes e incluidos los agentes de IA.
Adem谩s, al establecer una fuerte presencia en los mercados emergentes desde el principio, las empresas pueden desarrollar el reconocimiento y la autoridad de la marca, que son factores cada vez m谩s importantes en las clasificaciones de motores de b煤squeda org谩nicos.
Ventaja de primer movimiento
Todas las compa帽铆as est谩n luchando con el aprovechamiento de la b煤squeda impulsada por la IA y las nuevas plataformas, y los CMO centrados en el mundo no pueden hacer esto en el vac铆o, solo para mercados maduros, sino para todos los mercados simult谩neamente.
Hacer que la optimizaci贸n de la IA sea una iniciativa global crea una oportunidad significativa para que las multinacionales se beneficien de las ventajas de primer motor en los mercados emergentes.
- Establecimiento de autoridad: Al estar entre los primeros en optimizar para las plataformas de b煤squeda emergentes y la b煤squeda impulsada por la IA en nuevos mercados, los CMO pueden establecer su representaci贸n de marca como autoridades en sus respectivas industrias.
- Capturar la cuota de mercado: La adopci贸n temprana de la optimizaci贸n de IA y las estrategias avanzadas de SEO en los mercados emergentes permite a los CMO capturar una mayor proporci贸n del panorama de b煤squeda antes de que los competidores ingresen al espacio.
- Construyendo reconocimiento de marca: A medida que los motores de b煤squeda favorecen cada vez m谩s marcas reconocidas, al principio del mercado puede ayudar a los CMO a desarrollar un fuerte reconocimiento de marca, traduciendo en clasificaciones de b煤squeda m谩s altas y una mayor visibilidad.
Al centrarse en el SEO para capturar oportunidades de crecimiento en los mercados emergentes, los CMO pueden impulsar un crecimiento significativo de los ingresos y establecer una fuerte presencia antes de los competidores.
Este enfoque se alinea con el papel en evoluci贸n de los CMO, que cada vez se espera que se centren en el crecimiento de los ingresos y colaboran entre los departamentos y mercados para impulsar el 茅xito comercial.
Asignaci贸n de recursos y planificaci贸n del presupuesto
Para capturar esta oportunidad, las empresas deben pensar en todo el mundo y refactorizar sus presupuestos, estrategias y programas de marketing de b煤squeda para estar m谩s enfocados en el a nivel mundial.
Esto requerir谩 un cambio en el tama帽o y los tipos de inversiones en talento, herramientas e investigaci贸n para apoyar las siguientes 谩reas clave:
- Insights del producto: Identifique productos y soluciones que puedan adaptarse y alinearse con las necesidades y deseos de los consumidores locales del mercado.
- Optimizaci贸n del idioma local: Es fundamental localizar su contenido ya que el 73% desea revisiones en su idioma local, y el 40% no comprar谩 en sitios web que no en su idioma local.
- Mobile-First SEO: En los mercados emergentes, los tel茅fonos inteligentes dominan el acceso y las compras a Internet, haciendo sitios web m贸viles y optimizando para el comercio m贸vil cr铆tico para el 茅xito.
- Optimizaci贸n de IA: Se necesita experiencia para crear y refactorizar el contenido y optimizar sus infraestructuras web para obtener resultados de IA, aprovechando plataformas emergentes como ChatGPT, Perplexity o Motores de b煤squeda espec铆ficos de la regi贸n mejorados por AIA, ganando una ventaja competitiva en estos mercados.
- SEO internacional y t茅cnico: La experiencia y la colaboraci贸n ser谩n esenciales para implementar un equipo para administrar la arquitectura de SEO internacional.
- Consultores regionales y locales: Los expertos locales ser谩n una gran adici贸n a su equipo para los matices del mercado local, los comportamientos de b煤squeda regionales, la localizaci贸n y la construcci贸n de enlaces.
El imperativo estrat茅gico para los CMOs
Para los CMO multinacionales con visi贸n de futuro, el cambio hacia la b煤squeda impulsada por la IA no debe verse como una amenaza sino como un punto de inflexi贸n estrat茅gico.
El panorama de b煤squeda tradicional est谩 evolucionando y los mercados emergentes presentan una oportunidad 煤nica para los esfuerzos de SEO a prueba de futuro al tiempo que impulsa el crecimiento de los negocios a largo plazo.
Las empresas que invierten proactivamente en la optimizaci贸n de SEO y la IA en regiones de alto crecimiento se posicionar谩n por delante de los competidores que dudan en expandirse m谩s all谩 de sus mercados principales.
La transformaci贸n digital que se desarrolla en las econom铆as emergentes crea un entorno donde los primeros motores pueden establecer dominio, capturar la participaci贸n en el mercado y su visibilidad de b煤squeda a prueba de futuro.
Esta no es solo una iniciativa de SEO, es un imperativo de negocios estrat茅gicos.
A medida que AI contin煤a reformando los comportamientos de b煤squeda, aquellos que reconocen y act煤an sobre el potencial de los mercados emergentes hoy en d铆a cosechar谩n las recompensas del crecimiento digital sostenido ma帽ana.
Al asignar recursos a SEO en estas regiones, los CMO pueden ayudar a sus organizaciones a mitigar los riesgos asociados con la disminuci贸n de los vol煤menes de b煤squeda en los mercados tradicionales mientras construyen nuevas fuentes de ingresos en los mercados listas para la adopci贸n digital explosiva.
Ahora es el momento de pivotar, invertir y liderar la carga de capturar la pr贸xima ola de crecimiento org谩nico impulsado por la b煤squeda.
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