LinkedIn ha publicado un nuevo informe, en asociaci贸n con Edelman, que analiza el valor del contenido de liderazgo de pensamiento para alentar las decisiones de los compradores, y c贸mo los enfoques de contenido correctos pueden tener un gran impacto en los tomadores de decisiones de compra indirecta.
Basado en la encuesta de casi 2,000 profesionales de nivel de gesti贸n, T脡l informa se centra principalmente en “compradores ocultos”, o personas que juegan un papel en las decisiones de compra, pero no son los principales expertos en esa 谩rea. Entonces, por ejemplo, el personal de finanzas, legales, cumplimiento y/o adquisiciones, personas que tienen voz en las decisiones de compra, pero no son necesariamente los principales objetivos de su alcance.
Apelar a esta audiencia m谩s amplia requiere un enfoque m谩s generalizado en algunos aspectos, que muchas empresas profesionales pueden perderse.
Puede descargar el informe completo aqu铆 (con registro de correo electr贸nico), pero en esta publicaci贸n, echaremos un vistazo a algunas de las notas clave.
En primer lugar, los datos muestran que el contenido de liderazgo de pensamiento tiene un impacto en todos los tomadores de decisiones, incluso aquellos que no est谩n directamente alineados con un 谩rea de negocios:
Como puede ver, los compradores ocultos est谩n consumiendo activamente contenido experto, por lo que no son solo aquellos que conocen en su campo a quienes necesita llegar.
De hecho, podr铆a ser m谩s importante presentar su contenido a una audiencia m谩s general, ya que estos tomadores de decisiones a menudo no est谩n conectados con su equipo de ventas.
Tambi茅n es m谩s influyente en muchos aspectos:
Pero m谩s que solo una evaluaci贸n directa de productos y/o servicios, estos compradores ocultos tambi茅n est谩n midiendo su enfoque y lo que su contenido refleja sobre su negocio.
Y para maximizar el atractivo, debe poder explicar sus pensamientos y opiniones de una manera m谩s atractiva en general:
El informe proporciona una gama de ideas en profundidad en cada elemento, as铆 como una descripci贸n general de los resultados clave basados en esta investigaci贸n:
Esencialmente, debe considerar que su audiencia es m谩s amplia que los expertos t茅cnicos en su nicho, y mirar lo que su contenido dice sobre usted y su marca, al tiempo que explica claramente los beneficios para un lector general.
Algunas notas valiosas, que podr铆an ayudar a alinear mejor su enfoque de contenido, particularmente en LinkedIn.
Puede descargar el informe completo (con registro de correo electr贸nico) aqu铆.
