Premier Foods dice que est谩 “evolucionando” su estrategia de marketing para hacer m谩s uso de los influencers.
Durante una llamada con los inversores hoy (17 de julio), el CEO Alex Whitehouse indic贸 que el negocio tiene la intenci贸n de dedicar m谩s de su presupuesto de marketing al marketing de influencia. En sus comentarios de apertura, describi贸 que la compa帽铆a estaba invirtiendo en hacer que su publicidad sea “atractiva” e “impactante” posible.
Premier Foods dice que est谩 “evolucionando” su estrategia de marketing para hacer m谩s uso de los influencers.
Durante una llamada con los inversores hoy (17 de julio), el CEO Alex Whitehouse indic贸 el negocio, que posee marcas como el Sr. Kipling, Bisto y Batchelors, tiene la intenci贸n de dedicar m谩s de su presupuesto de marketing al marketing de influenciadores.
En sus comentarios de apertura, describi贸 que la compa帽铆a estaba invirtiendo en hacer que su publicidad sea “atractiva” e “impactante” posible.
“Actualmente estamos evolucionando para incorporar m谩s medios digitales y aprovechar a los influencers en algunas de nuestras marcas”, dijo Whitehouse.
Premier Foods no dio detalles sobre c贸mo planea usar personas influyentes en sus marcas, con Whitehouse afirmando que “no estaba tan cerca” de la estrategia para poder nombrar creadores individuales involucrados, pero agreg贸 que “muchas personas en el equipo estaban.
El movimiento de la empresa para alejar la proporci贸n de su gasto de marketing que invierte en personas influyentes se produce despu茅s de los recientes movimientos de Unilever para aumentar significativamente sus presupuestos creadores.
El ajuste de estrategia se produce cuando Premier Foods nombra a un nuevo director de marketing, Catherine Lloyd. Lloyd, quien pas贸 m谩s de 17 a帽os en FMCG Business Reckitt, reemplaza a Yilmaz Erceyes, quien dej贸 el negocio despu茅s de 10 a帽os.
Hablando en marzo, el propietario de Marmite dijo que los personas influyentes se convertir铆an en un pilar m谩s significativo de su estrategia de marketing para impulsar lo que el CEO Fernando Fern谩ndez calific贸 “deseo a escala” en una era en la que las marcas se han vuelto “sospechosas por defecto”. Tambi茅n dijo que el negocio ahora gastar铆a el 50% de su presupuesto en canales sociales e invertir铆a en 20 veces m谩s personas influyentes.
Innovaci贸n reflexiva e impactante
El movimiento de Premier Foods para incorporar m谩s marketing de influencia en su mezcla se produce a medida que el negocio contin煤a aumenta gradualmente sus horas extras de inversi贸n.
“Hemos sido realmente claros (…), estamos aumentando nuestro gasto general de marketing con el tiempo antes de la inflaci贸n con la intenci贸n ampliar cu谩nto estamos gastando detr谩s de nuestras marcas”, dijo Whitehouse, y agreg贸 que esta ha sido una iniciativa continua durante algunos a帽os.
El negocio ha estado ampliando intencionalmente su gasto por encima de la inflaci贸n “durante al menos los 煤ltimos seis a帽os”, dijo, y agreg贸 que “probablemente sean dos tercios del camino a lo largo del camino” de d贸nde quiere estar en t茅rminos de gasto de marketing.
Premier Foods inform贸 que el crecimiento de las ventas de la marca del 1,2% durante su primer trimestre durante las 13 semanas termin贸 el 28 de junio, en comparaci贸n con el mismo per铆odo del a帽o pasado.
El CEO tambi茅n destac贸 el papel del marketing para impulsar el 茅xito de la innovaci贸n. La innovaci贸n se ha destacado constantemente como una piedra angular del 茅xito de Premier Food en los 煤ltimos a帽os.
La forma en que estamos aumentando nuestra producci贸n general de innovaci贸n no es arrojando m谩s y m谩s SKU al mercado.
Alex Whitehouse, Premier Foods
Por ejemplo, en este trimestre m谩s reciente, su negocio de Sweet Treats vio un crecimiento de las ventas de marca del 11,4%. Una “parte significativa” de ese crecimiento proviene de la calidad del programa de innovaci贸n, dijo Whitehouse. La compa帽铆a cit贸 productos como las mordeduras de brownie de la firma del Sr. Kipling y las tartas de pastel de cumplea帽os como fuertes contribuyentes al crecimiento.
Cuando un inversor le pregunt贸 sobre su tuber铆a de innovaci贸n durante el resto del a帽o, Whitehouse dijo: “La forma en que estamos aumentando nuestra producci贸n general de innovaci贸n no es arrojando m谩s y m谩s SKU al mercado, porque, francamente, no hay suficiente espacio para ellos en los estantes”.
En lo que la compa帽铆a se centra realmente es maximizar el potencial de la innovaci贸n que lanza, dijo.
“Se trata de c贸mo el equipo de marketing, en la sala de m谩quinas, desarrolla ideas trabajando con los consumidores, que, francamente, tienen un mayor potencial”, dijo.
Premier Foods es claramente un negocio donde la funci贸n de marketing es extremadamente influyente en el proceso NPD. Esta influencia es algo que est谩 lejos de ser un hecho en cada negocio. Seg煤n la reciente encuesta de carrera y salario de la Semana de la Marketing, menos de la mitad (48.5%) de los m谩s de 3.500 encuestados dijeron que ellos o su equipo tienen influencia sobre el desarrollo de nuevos productos (NPD)/innovaci贸n.
Hablando sobre la tuber铆a de la empresa en el pr贸ximo a帽o, Whitehouse expres贸 su confianza en que la innovaci贸n que se avecina cumplir铆a este objetivo.
