Premier Foods dice que está “evolucionando” su estrategia de marketing para hacer más uso de los influencers.
Durante una llamada con los inversores hoy (17 de julio), el CEO Alex Whitehouse indicó que el negocio tiene la intención de dedicar más de su presupuesto de marketing al marketing de influencia. En sus comentarios de apertura, describió que la compañía estaba invirtiendo en hacer que su publicidad sea “atractiva” e “impactante” posible.
Premier Foods dice que está “evolucionando” su estrategia de marketing para hacer más uso de los influencers.
Durante una llamada con los inversores hoy (17 de julio), el CEO Alex Whitehouse indicó el negocio, que posee marcas como el Sr. Kipling, Bisto y Batchelors, tiene la intención de dedicar más de su presupuesto de marketing al marketing de influenciadores.
En sus comentarios de apertura, describió que la compañía estaba invirtiendo en hacer que su publicidad sea “atractiva” e “impactante” posible.
“Actualmente estamos evolucionando para incorporar más medios digitales y aprovechar a los influencers en algunas de nuestras marcas”, dijo Whitehouse.
Premier Foods no dio detalles sobre cómo planea usar personas influyentes en sus marcas, con Whitehouse afirmando que “no estaba tan cerca” de la estrategia para poder nombrar creadores individuales involucrados, pero agregó que “muchas personas en el equipo estaban.
El movimiento de la empresa para alejar la proporción de su gasto de marketing que invierte en personas influyentes se produce después de los recientes movimientos de Unilever para aumentar significativamente sus presupuestos creadores.
El ajuste de estrategia se produce cuando Premier Foods nombra a un nuevo director de marketing, Catherine Lloyd. Lloyd, quien pasó más de 17 años en FMCG Business Reckitt, reemplaza a Yilmaz Erceyes, quien dejó el negocio después de 10 años.
Hablando en marzo, el propietario de Marmite dijo que los personas influyentes se convertirían en un pilar más significativo de su estrategia de marketing para impulsar lo que el CEO Fernando Fernández calificó “deseo a escala” en una era en la que las marcas se han vuelto “sospechosas por defecto”. También dijo que el negocio ahora gastaría el 50% de su presupuesto en canales sociales e invertiría en 20 veces más personas influyentes.
Innovación reflexiva e impactante
El movimiento de Premier Foods para incorporar más marketing de influencia en su mezcla se produce a medida que el negocio continúa aumenta gradualmente sus horas extras de inversión.
“Hemos sido realmente claros (…), estamos aumentando nuestro gasto general de marketing con el tiempo antes de la inflación con la intención ampliar cuánto estamos gastando detrás de nuestras marcas”, dijo Whitehouse, y agregó que esta ha sido una iniciativa continua durante algunos años.
El negocio ha estado ampliando intencionalmente su gasto por encima de la inflación “durante al menos los últimos seis años”, dijo, y agregó que “probablemente sean dos tercios del camino a lo largo del camino” de dónde quiere estar en términos de gasto de marketing.
Premier Foods informó que el crecimiento de las ventas de la marca del 1,2% durante su primer trimestre durante las 13 semanas terminó el 28 de junio, en comparación con el mismo período del año pasado.
El CEO también destacó el papel del marketing para impulsar el éxito de la innovación. La innovación se ha destacado constantemente como una piedra angular del éxito de Premier Food en los últimos años.
La forma en que estamos aumentando nuestra producción general de innovación no es arrojando más y más SKU al mercado.
Alex Whitehouse, Premier Foods
Por ejemplo, en este trimestre más reciente, su negocio de Sweet Treats vio un crecimiento de las ventas de marca del 11,4%. Una “parte significativa” de ese crecimiento proviene de la calidad del programa de innovación, dijo Whitehouse. La compañía citó productos como las mordeduras de brownie de la firma del Sr. Kipling y las tartas de pastel de cumpleaños como fuertes contribuyentes al crecimiento.
Cuando un inversor le preguntó sobre su tubería de innovación durante el resto del año, Whitehouse dijo: “La forma en que estamos aumentando nuestra producción general de innovación no es arrojando más y más SKU al mercado, porque, francamente, no hay suficiente espacio para ellos en los estantes”.
En lo que la compañía se centra realmente es maximizar el potencial de la innovación que lanza, dijo.
“Se trata de cómo el equipo de marketing, en la sala de máquinas, desarrolla ideas trabajando con los consumidores, que, francamente, tienen un mayor potencial”, dijo.
Premier Foods es claramente un negocio donde la función de marketing es extremadamente influyente en el proceso NPD. Esta influencia es algo que está lejos de ser un hecho en cada negocio. Según la reciente encuesta de carrera y salario de la Semana de la Marketing, menos de la mitad (48.5%) de los más de 3.500 encuestados dijeron que ellos o su equipo tienen influencia sobre el desarrollo de nuevos productos (NPD)/innovación.
Hablando sobre la tubería de la empresa en el próximo año, Whitehouse expresó su confianza en que la innovación que se avecina cumpliría este objetivo.
