Cuando trabajaba en inteligencia policial, había un dicho que mi jefe usaba: “Los kilos de cocaína pueden entrar a la ciudad cada noche y nadie sabría o le importaría. Pero si un
El cobertizo se rompe, la víctima les dice a todos los que conocen ”.
Su punto era que mientras trabajaba en la captura de pandillas de drogas nos hizo sentir como si estuviéramos en Miami Vice, a la gente se preocupaba más si su aparejo de pesca era robado.
El contenido es un poco así. Es un mundo glamoroso en el que a todos nos encanta trabajar, pero aunque a todos nos preocupamos por ello, la mayoría de los consumidores no. Y probablemente esté desperdiciando mucho efectivo tratando de comunicarse con personas que activamente no están interesadas en nada de lo que tiene que decir.
Content Marketing vs Content SEO
Mucho antes de que los gustos de Mr Beast y Paul Brothers llegaran con sus mega seguidores junto con hamburguesas de bestias y bebidas principales. La idea del contenido fue alimentada en gran medida por el mundo de SaaS.
El crecimiento del tráfico de empresas como Hubspot, junto con sus ingresos, hizo que todos adoptaran el modelo de tráfico + conversión = ventas. Por supuesto, esto fue demasiado simplista, lo que significa que los especialistas en marketing giraron en un modelo de crianza y construyendo listas de correo electrónico para recopilar MQLS se convirtió en una métrica jugosa: “Mira, jefe, tenemos 10,000 suscriptores de correo electrónico”.
Eventualmente, si sigue este camino el tiempo suficiente, los especialistas en marketing se vieron obligados a mover el contenido a través del modelo de eficiencia del ROI o, si va a crear contenido, debe maximizar cada centavo que le cuesta.
En última instancia, vimos la aparición de ‘vendedores de crecimiento’ que se dieron cuenta de que el contenido creado por la marca rara vez duraba más de unos pocos días en las opiniones. Pero, si aprovechó los motores de búsqueda, puede crear contenido, clasificarlo y sentarse mientras desarrollaba una cantidad cada vez mayor de tráfico, algunos de los cuales se registraron para una descarga de libros electrónicos.
Y así, como el cuento de hadas de efecto compuesto. Las marcas vivieron felices para siempre.
Excepto que no lo hicieron.
El contenido para SEO no funciona
Muchas marcas que adoptan el contenido para el modelo de búsqueda sufren los mismos problemas: muchos suscriptores de tráfico y correo electrónico, pero lento para no conversiones.
Esto se debe a que el SEO se dirige a las palabras clave y la gran cantidad de palabras clave utilizadas por los humanos son informativos. En términos simples, no sabemos algo, por lo que buscamos información. El error es pensar que necesita capturar todo el tráfico informativo relacionado con su categoría.
Cuando examino el tráfico del sitio web, busco intención comercial. Porque ahí es donde está el dinero. Estamos tratando de llegar a aquellos ‘en el mercado’ por lo que vende. Pero la mayoría de las personas consumen poco contenido antes de la compra.
Si necesito nuevas ventanas para mi casa, no estoy leyendo innumerables artículos de blog sobre Windows. Si estamos buscando un nuevo software de recursos humanos, no estoy buscando consejos de recursos humanos. Y, sin embargo, puedo garantizar que serán una compañía de software de recursos humanos en línea tratando de clasificarse para términos como “la importancia del trabajo en equipo” o “¿Qué es un período de libertad condicional?”.
‘¿La primera regla de usar AI para contenido? No le digas a nadie que estás usando AI para el contenido de contenido en SEO es así. Se dirige a los que están fuera del mercado para comprar lo que vende a cambio de una sola métrica: el tráfico. Pero es una métrica sin sentido, llena de visitantes que llegan con una necesidad informativa fugaz y olvidan que existe en el momento en que salen de su sitio.
En contraste, el mejor contenido de SEO se dirige a compradores. Las personas con problemas que resuelve están buscando una solución preparada (lo que vende) o información sobre sus problemas. De cualquier manera, estos son los puntos dulces para el contenido para SEO.
El problema es que este enfoque tiene una búsqueda limitada, lo que significa que su gráfico de tráfico será más difícil de crecer. Y a los vendedores no les gusta más.
La generación de la demanda es un mito
Según los especialistas de Demand Gen, si configuré un sitio web de Navidad, debería poder crear demanda durante todo el año. Por supuesto, sabemos que esa no es la realidad. Lo mismo ocurre con el contenido para SEO.
Si el contenido se dirige a las personas con cero intención comercial, entonces no tienen un problema que resuelva, en otras palabras, no puede venderles.
Incluso si aterrizan en su lista de correo electrónico, no puede venderles hasta que ingresen al mercado para comprar. Cada mercado tiene tráfico limitado que se basa en las condiciones del mercado. Cuando intentas ir más allá de ese límite, estás desperdiciando dinero. Colectivamente, las marcas han desperdiciado millones en contenido como este en nombre del tráfico.
Lo que debe hacer es hacerse una pregunta simple: ¿Qué buscan los compradores?
No es una pregunta truco. Canva descubrió que las personas que probablemente necesitarían diseñar cosas tenían un problema de diseño. Entonces, crearon plantillas. Una compañía de telesalud puede descubrir que sus clientes tienen condiciones vergonzosas de la piel. Entonces, tal vez crear una base de datos de imágenes para las búsquedas de imágenes de destino tiene sentido. Una cadena nacional de abogados especializados en divorcio podría servir mejor construyendo un centro de conocimiento que responda a todas las preguntas más conocidas sobre el divorcio (y las que no lo son).
Entiendes la idea. Concéntrese en los problemas de su mercado y encuentre formas de estar presente para las palabras clave que usan para resolverlas. Pero, ¿por dónde entra el marketing de contenidos en esto?
El marketing de contenidos es marketing
Una vez que te das cuenta de que apuntar a compradores fuera del mercado con contenido basado en SEO es un desperdicio de energía, puedes comenzar a divertirte nuevamente.
Lo primero que debemos recordar es que sus perspectivas no están interesadas en lo que tiene que decir. No quieren consumir nada que cree y ni siquiera piensan en usted el 99.9% del tiempo. Ahora lo hemos sacado del camino, es hora de esa cita clásica de Howard Luck Gossage: “Nadie lee publicidad. La gente lee lo que les interesa, y a veces es un anuncio “.
Entonces, sigamos con nuestro objetivo. El marketing de contenidos le dice a la mayor cantidad de personas que existan como sea posible. Ese es su punto. Entonces, para lograr eso, su contenido debe ser interesante y llamar la atención. Ya sea publicidad, seminarios web, artículos de blog, boletines y, por supuesto, en las redes sociales.
Estamos en el negocio de llamar la atención, y una vez que tenemos esa atención, podemos decirle a la gente que existimos y el problema que resolvemos. La razón por la cual funciona el marketing de contenidos no es que sea más efectivo que la publicidad. Que no es. Nada hace publicidad como publicidad. Es solo que el marketing de contenidos es barato y se vuelve más barato.
La búsqueda de IA va a cambiar de marketing … ¿está preparado? Para 2026, se estima que el 90% de todo el contenido en línea será creado por IA. El 10% creado por humanos estará en el mismo formato: videos, imágenes, texto y contenido. Es solo que el nivel se elevará. Espero que los creadores de contenido de IA se encuentren entre los trabajos más demandados en el marketing.
Y como todo, los algoritmos recompensarán lo que la gente quiere ver, y si engrasas las palmas de los dioses de la plataforma, ganarás más alcance. Por supuesto, esto no superará a la publicidad bien creada y de amplio alcance diseñada para construir y refrescar estructuras de memoria y asociaciones mentales con una marca. Se supone que no lo hará.
Sin embargo, el marketing de contenidos es una forma súper barata de captar la atención de los consumidores con el contenido que realmente los interesa. Pero es un juego de volumen. La publicidad tiende a ser activos individuales que alcanzan una gran cantidad de personas que no están en el mercado para comprar.
El marketing de contenidos tiene como objetivo empujar a las personas que ingresan al mercado. Es barato, acelerado, interesante y llama la atención de aquellos a quienes buscas servir. Todo con la esperanza de que pueda empujarlos para comprar lo que vende en algún momento.
Entonces, por favor. Deje de perder sus presupuestos de marketing tratando de clasificar las publicaciones de blog dirigidas a compradores fuera del mercado. Es un desperdicio.
El tráfico es vanidad, la ganancia es cordura.
