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TikTok publicó los resultados de un nuevo estudio sobre la efectividad de las promociones de TikTok para campañas de bienes de consumo de rápido movimiento. La investigación también examinó cómo las promociones dentro de la aplicación en el sector influyen en los usuarios de TikTok para que actúen.
Para medir el rendimiento de los anuncios, TikTok contrató a la empresa de análisis del consumidor Circana para analiza 97 estudios de Geo Lift realizados en el Reino Unido, Francia, Alemania, España, Italia y los Países Bajos.
Los estudios de Geo Lift evalúan el impacto de las campañas publicitarias en diferentes regiones geográficas, lo que puede proporcionar información sobre cómo los diferentes elementos generan diferentes respuestas en las audiencias regionales.
También descubren puntos en común, lo que proporciona una comparación más amplia del rendimiento general de los anuncios.
Según TikTok: “Utilizando metodologías de prueba geográfica y enfoques de modelado avanzado, la investigación exploró cómo las diferentes variables de la campaña, incluida la combinación de medios, la duración de la campaña, la estrategia de formato y la ejecución creativa, influyen tanto en la vida de las ventas como en el ROI en TikTok”.
Los resultados mostraron que las campañas de TikTok generan un mejor impacto en las ventas fuera de línea en comparación con los puntos de referencia de las plataformas de redes sociales. Aunque la diferencia es leve, las campañas de TikTok generan, en promedio, un aumento del 2,7% en las ventas en las tiendas, frente al 2,3% como base social.
Sin embargo, TikTok experimentó un desempeño mucho más sólido en relación con la respuesta de los consumidores durante los períodos sin venta.
Como explica TikTok: “Las marcas suelen concentrar la inversión en los períodos de mayor actividad comercial. Sin embargo, el análisis sugiere que los momentos más tranquilos pueden ofrecer algunas de las mayores oportunidades de crecimiento. Las campañas activadas durante períodos no estacionales generaron un aumento de ventas un 46 % mayor en TikTok, mientras que la actividad durante los momentos de mayor actividad todavía superó los puntos de referencia sociales en un 13 %”.
TikTok dijo que esto resalta el valor de mantener una presencia continua en la aplicación, en lugar de campañas estacionales específicas.
De hecho, TikTok dijo que las campañas que se ejecutan durante siete semanas o más, con mayores niveles de inversión, “proporcionaron un mayor aumento de las ventas, manteniendo al mismo tiempo la eficiencia del retorno de la inversión”.
Además, las campañas que incorporaron formatos premium de TikTok, como sus llamativas ofertas Top Feed y Pulse, generaron resultados comerciales significativamente más sólidos.
Aunque eso tiene sentido. Feed superior permite a los anunciantes asegurarse de que su promoción aparece en el primer anuncio in-feed para su público objetivo en un día determinado. Legumbres permite a los anunciantes para colocar sus anuncios junto a los clips de TikTok que se encuentran en el 4% de los mejores resultados, según las vistas y la participación.
Como tal, el uso de estas herramientas debería conducir a una mayor exposición, por lo que los hallazgos recientes sólo serían relevantes si fuera cierto lo contrario.
Los datos también mostraron que las campañas de visualización de video de TikTok generaron un fuerte retorno de la inversión (ROI), mientras que la estructura creativa y la coherencia también desempeñaron un papel en el rendimiento de los anuncios.
“En particular, las campañas que actualizaban la creatividad con regularidad y mantenían una marca clara en todo momento tenían más probabilidades de mantener la eficacia durante períodos más prolongados”, dijo TikTok.
Los datos sugieren que mantener una presencia activa en TikTok puede ayudar a mejorar el recuerdo de la marca y, como resultado, generar un aumento de las ventas.
El desempeño aquí es relativo, pero conceptualmente, a través de una marca consistente, TikTok puede ayudar a solidificar la presencia de las campañas de bienes de consumo.
