Tiktok es una de las fuerzas más populares e influyentes de tendencias, lo que significa que las promociones de Tiktok pueden ayudar a construir su marca e impulsar los beneficios de ventas.
Cuando se hace bien.
Aprovechar el tono correcto para la aplicación puede ser un desafío, y no es para todas las marcas. Pero para aquellos que buscan llegar a una audiencia más joven y experta en web, puede ser un poderoso conductor de ventas, tanto a corto como a largo plazo.
En qué es lo que se profundiza este nuevo estudio.
Tiktok recientemente encargó a Dentsu que realice un estudio de modelado de mezcla de marketing de 15 marcas en la aplicación, para analizar el ROI que generó cada uno de sus anuncios y la velocidad de respuesta a cada una.
En términos de Los efectos de ventas a corto plazo, Dentsu analizó las ventas resultantes dentro de las primeras 6 semanas de cada campaña, mientras que los impactos a largo plazo se midieron durante un período de 10 meses.
Así que estamos viendo la acción y la respuesta inmediatas basadas en campañas, en comparación con el valor continuo de ejecutar anuncios de Tiktok.
Y los hallazgos son dignos de mención:
“Con un ROI promedio a corto plazo de 11.8, Tiktok se ubica entre los canales de medios más efectivos para generar ingresos. Los hallazgos mostraron que el 75% de los anunciantes lograron el ROI más alto en Tiktok en comparación con otros canales de medios, y el impacto de la plataforma se extendió más allá del período de campaña, con efectos de ventas que persistieron durante tres o cuatro semanas después de la exposición.“
De hecho, los datos también muestran que 7 de cada 15 marcas estudiadas vieron un ROI significativo a largo plazo, lo que llevó a los investigadores a concluir que la mayoría de las marcas están subvestibles en los anuncios de Tiktok.
Lo cual, dado que es un informe comisionado de Tiktok, no es demasiado sorprendente, ya que es poco probable que promueva un informe que lanza sus herramientas publicitarias de manera negativa.
Pero la evidencia aquí es interesante.
Primero, el informe esencialmente señala que si bien Tiktok es valioso para las promociones a corto plazo, la inversión continua en la construcción de su marca ofrece un beneficio estable a largo plazo.
“Las marcas que se comprometieron con su público constantemente vieron un crecimiento sostenido de las ventas con el tiempo. En lugar de confiar en las explosiones esporádicas de la campaña, los anunciantes que mantuvieron una presencia constante en Tiktok aumentó la familiaridad y el retiro de la marca, asegurando que se mantuvieron en la mente cuando los consumidores estaban listos para hacer una compra. “
Una vez más, probablemente no sea sorprendente que invertir a largo plazo impulse el beneficio de marca. Pero vale la pena señalar el rendimiento comparativo a largo y corto plazo de la aplicación.
Como puede ver, a largo plazo, los datos muestran que varias plataformas de anuncios ofrecen mejores resultados que Tiktok, pero ninguno lo superó en respuesta a corto plazo.
Pero expandir esas campañas de éxito rápido a esfuerzos de marca más duraderos puede ofrecer mejores resultados en combinación, lo cual es una nota interesante.
Esencialmente, si va a usar anuncios Tiktok, también puede obtener los beneficios a más largo plazo, si puede.
Por supuesto, también necesitaría sopesar el gasto creativo en contra de esto para determinar su propio ROI en cada caso, y podría ser que invertir en Tiktok Creative, para su negocio, termine superando esas ganancias a largo plazo. Pero si puede reutilizar sus campañas durante un período más largo, eso también podría obtener beneficios más significativos.
De cualquier manera, los datos aquí son interesantes y podrían proporcionar más a considerar en su planificación.
Puede consultar el estudio de modelado de mezcla de marketing completo de Dentsu de campañas de Tiktok (10 páginas) aquí.
