Cada canal de su plan obliga silenciosamente a realizar una concesión. Las búsquedas y las redes sociales son fáciles de orientar y medir, por lo que ganan el presupuesto, pero hacen su mejor trabajo en la parte inferior del embudo, justo antes de la venta. Los canales de concientización llegan a las personas antes, cuando aún pueden cambiar el resultado, pero son contundentes y difíciles de vincular con algo sobre lo que se pueda informar. Entonces eliges un lado y casi todos eligen el rendimiento, porque el rendimiento es lo que aparece en el tablero.
Inclinarse completamente hacia el rendimiento lentamente mata de hambre a la parte superior de su embudo. Cuando dejas de crear nueva demanda, le pides a tu embudo más bajo que la fabrique, la forma más cara de crecer. También entregas tus resultados al algoritmo de otra persona. Las búsquedas y las redes sociales cambian sus objetivos y modelos, y la campaña que imprimió dinero el último trimestre puede desmoronarse de la noche a la mañana, sin que usted tenga la culpa. La demanda de marca es la excepción. Cuando el conocimiento hace que la gente te busque por tu nombre, ningún cambio de orientación puede eliminarlo.
Aquí es donde la transmisión de TV (CTV/OTT) y la transmisión de audio reciben una segunda mirada, porque se niegan a permanecer en una sola caja. Puede dirigirse al hogar exacto que desee, como lo hace en los canales de rendimiento, sin pagar por un amplio alcance. Incluso sin hacer clic para seguir, aún puedes vincular hogares reales con resultados reales, de manera muy similar a como funciona la atribución en las redes sociales. Esa combinación es poco común y llena la parte superior de su embudo lo suficiente como para hacer que el resto de su gasto trabaje más.
También capta atención que otros canales no pueden. La gente vive de sus teléfonos, pero detener el desplazamiento es cada vez más difícil y costoso, y la misma persona pasa horas mirando y escuchando donde las búsquedas y las redes sociales no pueden llegar.
Ahí es donde entra en juego Adduro. Somos una plataforma de publicidad en streaming que ejecuta CTV, streaming de audio y visualización como una extensión de su equipo, y estamos llevando esa misma orientación a la televisión lineal y abierta, algo todavía nuevo y que no está disponible para cualquiera. No lo configuramos y lo olvidamos. Damos forma a la estrategia, ejecutamos las campañas y leemos más de 280 puntos de datos en cada impresión, con un análisis asistido por IA que muestra lo que funciona mientras la campaña está activa, no semanas después en un informe final.
También cambia lo que aparece en sus resultados. En lugar de asignar toda la conversión al último anuncio publicado, le mostramos lo que realmente condujo a ella y le damos a cada exposición su parte justa. Si se necesitaron siete exposiciones en Peacock y tres en Hulu, cada una gana su parte en lugar de que el último anuncio se lleve todo. A esto lo llamamos conversiones fraccionarias entre sus editores de transmisión.
La conciencia y el desempeño nunca fueron dos trabajos. Eran un solo trabajo, dividido por los canales que tenías. Esos límites desaparecieron y cada trimestre que su plan pretende lo contrario, paga demasiado para crecer.
Ven a ver cómo en DMWF North America, el 9 y 10 de septiembre en el Javits Center de Nueva York.
